说服者

心理学可使用欧费托斯原则，来快速说服一个人，非常重要的一点在于开头不能引起被说服者的反感，不要一开始就急着否定他人，只有让他们耐心听自己的话，他们才有可能在这个过程中被说服。英国著名的心理学家欧费托斯，他提出的欧费托斯原则原理很简单，不要把注意力放在说服的过程，而是要以一个好的开头，来尝试着说服他人。我国古代很多文人说客，他们之所以能够劝服成功，其实都体现出了欧费托斯原则。三国时期，曹操准备讨伐东吴时，东吴内部分成了两派，一派主张要和曹操打仗，另一派则主张要投降，两派僵持不下时，主战派请出诸葛亮来说服孙权。孙权问诸葛亮打仗的胜算有多少，诸葛亮并未直接回答这个问题，而是告诉孙权讨伐逆贼是为了正义，当然为了东吴的安全，求和也是很不错的。这个回答让孙权无法拒绝打仗，很快决定与刘备联合起来对抗曹操。
由此可见，想要说服一个人，不要把重心放在说服的过程，而是要一开始就让他人放下戒备的心理。如果开头就是长篇大论的讲道理，相信很多人都接受不了，而换一种方式，会让他们接受起来更容易。我们日常生活中，也可以使用欧费斯托原则来处理问题，批评别人时要掌握艺术，当面指责只会让对方产生逆反心理，甚至还会消极抵抗。这种情况下要换一种能让别人接受的方式，切记不可以太过于直白，既能让他人认识到自己的错误，又不会让他们有丢了面子的感觉，运用心理学的方法，能够更好的处理棘手的问题。