双11是真便宜还是假便宜？为什么都说红人装好一点？
每年都参与双十一的我来回答一波反正贵的东西大部分是便宜了些，就是淘宝推荐你逛店铺的那些大牌然后其他不怎么知名品牌也会有便宜的(男朋友双十一前几天买的衣服269，收到货第二天直接变成199，因为双十一活动开始)但是，商品页面里连双十一提都没提的，就是真的没便宜了，不过，这时候什么盖楼叠猫所得的红包就有用了(我曾经得了七十多红包)，可以抵扣现金还有一些优惠活动，比如红人装上，平时给10块的优惠券，双十一会给20、30这样总之，双十一还是值得我这种贫困人口过的。
双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头
为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。这22个品牌如下（排名不分先后）：国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝我们得到了若干小结论。1. 80%的商品参加了“双11”活动双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的66.7%，也就是三分之二。另外的三分之一去哪里了呢？我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：暂时下架——F类商品双11前预售——部分E类商品彻底下架——部分E类商品下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品双11后上新——部分CDG类商品其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。至此，我们可以计算出一组数字。当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。2. 真打折商品占35%，假打折不到1%为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。商品的打折情况也可以分为三类：真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象假打折：商品存在先涨价再打折的现象不打折：商品价格无变化需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。结果表明，真打折的商品数量约占比35.2%，不打折的商品数量约占比64.5%。至于剩下那0.3%，你懂的。我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。3. 商品折扣率，8.5折和5折最多真打折商品的折扣力度有多大呢？由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。4. 天猫商家的十大营销套路我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。第八类：预售+少量大打折。娇兰。第九类：预售+不打折。倩碧。第十类：均衡。欧莱雅。十种营销套路的结果如何呢？从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。我们需要给营销效果一个定义：营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。本文的数据和技术支持为BDP个人版。本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016.11.5-2016.11.14产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。
装修公司为什么要全包 带你揭秘装修全包的猫腻
对于很多第一次装修的业主来说，装修首先要面临的问题就是选装修方式，到底是选半包呢?还是选全包呢?下面就让小编给大家分享一些半包装修、全包装修的优劣势。一、全包、半包优势1、全包优势：比较比较省时省力省心，责任也比较清晰明确，在装修中存在什么问题，都能归咎到施工方。全包装修重在质量，而且对于后期的维护也比较有利，能够缩短装修公司，而且装修效果具有整体性，相对美观些。2、半包优势：在装修设计这比较费心的一块有装修公司负责，不需要另外请人设计，辅材等一些较为零碎的东西由装修公司购买，能省下不少的心。主要的装修材料都是自己买，相对更加省钱，而且自己选购的东西用起来也更加放心。 二、全包、半包劣势1、全包劣势：如果业主对装修毫不上心，就容易出现偷工减料的现象，如果实在没时间去管装修，一定要选择正规可靠的装修公司，加严验收标准来避免这种现象。如果在合同中工期不明确的话，就会容易出现拖延工期的情况。2、半包劣势：就是需要自己全程去操控，休息时间就必须去材料市场跑材料，最后跑出来的结果在同品牌同型号的基础上还不一定能比装饰公司给的价格如意，不过自己亲自确认亲自买的要放心很多。而且后期工地还要自己盯着，以免在工地后期出现问题。三、如何选择半包全包有足够时间，且比较了解装修，可以选择半包因为如果你有足够的时间，自己可以去建材市场选择建材，也可以自己了解定制衣柜厨柜，这样可以节省不少费用。有时间，但是不懂装修，建议大家选择全包如果你有足够的时间，但是你对装修毫无了解，不然，你在选购主材的环节上，可能会选择到质量较差的建材，装到自己家里，可能会影响装修之后的质量。以上就是小编给大家介绍的一些半包、全包的优势，不论是选择半包还是全包，适合自己的才是最重要的。如果想了解更多装修知识，欢迎关注今朝装饰官网。
装修全包的猫腻有哪些？知道这几点就不怕吃亏了
装修是件很麻烦的事，涉及到很多复杂的过程，由于很多房主的工作都是很繁忙的，为了省心省力，所以便想着找一些装修公司做全包装修，不过装修全包的猫腻也不少，特别是其中的报价环节陷阱特别的多，如果稍一不注意，就很容易吃亏。那么装修全包的猫腻有哪些呢？现在就跟大家盘点一下。装修全包的优点：设计、施工及选材都由同一家装修公司完成，主业只需要适时的跟设计师和负责监工的人员进行沟通，了解以及监督装修的进展，特别省时省心，效果也更加好。装修全包的缺点：装修全包的猫腻还是比较多的，特别是在前期的报价还有装修建材的选购上，比较容易上当受骗，而且面对装修公司层次不一的情况下，要挑到一家适合自己的风格且比较好的装修公司也需要费点心思。至于装修全包的猫腻就有下面这几点需要注意了：一、品牌作假或抬高材料价格装修全包的猫腻之一有自主品牌作假，有不少的装修公司宣传揽客的时候都宣称用的是自主品牌，但其实他们所谓的自主品牌大多是由一些小型的厂家生产，后期贴上了属于自己的品牌就高价销售给房主们，并不是真正他们自己公司生产的，由于这种装修材料并没有什么质量保障，选购时最好要注意点。另外也会出现一些装修公司的设计师想要拿回扣，就会和供货的商家一起串通标高装修材料的价格，因此主业们在装修过程中最好也能自己上建材市场了解下最新的建材价格，不要盲目相信装修公司里设计师的推荐。二、合同虚报价格在装修全包的猫腻中比较严重的是报价问题，在刚开始与装修公司接洽的时候，装修公司会给一份超低的、很优惠的报价单，诱导房主交定金，但在后期签订装修合同的时候却会加入很多的增项，通过增加施工项目来变相加价，到最后结算下来价格大大超出原来的报价，这种情况即使大型的装修公司也不可避免。因些在前期沟通过程中，切记要对每一项报价包括各个分项都了解计算清楚，避免最后过度超出预期。三、材料更换在装修期间，还有一个装修全包的猫腻容易被忽视，那就是装修材料被要求更换。有时房主已经确认的材料到了实际装修的时候，装修公司的人员可能会以各种借口来要求房主更换材料，这些更换的材料实际上便是装修公司利润的来源了，如果真的需要更换，房主们一定要了解清楚更换的材料质量及实际价格了。并且遇到送货上门的时候，一定要记得开包验货，以防商家进行以次充好。装修虽然是很麻烦，但毕竟房子要住很长的时间，所以自然需要多花点心力跟踪。如果不想在装修的过程中吃太多亏，那么还是需要多花一点时间来了解这些装修全包的猫腻了。
拼多多的东西都是真的吗？
相信很多的用户都使用过拼多多买过东西，拼多多的东西可以以很低的价格抢到手，但是也会有人疑惑，拼多多的的信息到底是不是真的，为什么会那么便宜呢?
拼多多的东西是不是真的?
1.商品进货和销售渠道不同，不能说便宜就不是正品。
2.判断正品除了专卖以外，还有加盟和授权，网上购物主要看授权书。
3.拼多多我也用过几次，但是最好购买水果和生活用品，比如袜子、纸巾之类，价格高的品牌最好不要买。
拼多多的东西为什么那么便宜?
首先拼多多拼单其实就是团购模式，走的是薄利多销，但实际上对消费者而言，总成本是增加的，商家利润却是减少的。因为拼多多卖家是必须包邮的，举例，一个杯子成本5块，加上邮费是9.5块，卖10块。如果在淘宝上，商家可以设置不包邮，按5.5出售，邮费4.5元，当你买一个时和拼多多一样，当你买两个时，5.5x2+4.5=15.5，而拼多多商家是不允许设置不包邮的，所以商家每一单价都必须加上运费，除非做战略性亏损，否则在拼多多上，同样的东西，你买越多，成本越高!
而且拼多多是没有购物车一项的，意味着消费者在一家店铺的消费几乎都是单品购。对那些薄利百货商品来说，每一件商品都加邮费是很难卖得动的，以往在淘宝主做SKU的商家，常通过牺牲三五个爆款的利润引流，吸引消费者进店购买其它，通过提高客单价，给消费者节约成本，也为自己增利，而拼多多没购物车，消费者这种顺带买点其他东西的行为大打折扣，商家让利方式理论上只会更保守。
流量便宜：电商和实体店也类似，实体店需要好位置才能有人进来;而电商也需要线上人群，也就是流量。电商的成本很大一部分都是流量成本，获客成本越来越高，所以现在有了新零售。但是，拼多多的流量成本很低。都是社交流量，基本都是免费的，平台有免费大量的流量，也导致商家成本也低，最终可以卖低价。
