如何成为一名股票经纪人
目录部分1：开始1、进入一所好的大学。2、寻找实习机会。3、考虑MBA学位。4、教育自己。5、建立自己的投资。部分2：规划未来1、考虑你的选择。2、研究公司。3、在公司中获得培训。部分3：获得充分资格1、去考必备的考试。2、考虑参加其他专门化的考试。3、如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。4、处理大量的文书工作。5、完成定额，通过第一年考察。6、继续接受教育课程。部分4：获得职业成功1、建立客户群。2、克服学习曲线。3、习惯不时的销售压力。4、学会说服人。5、有效地交谈。6、为独立的经纪人工作。你是不是刚刚看完“华尔街”电影？成为一名股票经纪人并不是那样浮华、绚烂的，不过这确实是一个非常厉害的工作。股票经纪人是财务咨询师，给客户（公司或是个人）提供建议，帮他们做出符合他们能力和目标的恰当投资。为了成为股票经纪人，你必须有证券行业的工作经验——在股票市场买卖股票是受到证券交易所成员的限制的。股票经纪人同样被认为是有价证券销售代理商或是有价证券和商品期货销售代理商。以下是你需要了解的所有内容！部分1：开始1、进入一所好的大学。之前大家认为任何对数字敏感、人脉丰富的人就能成为成功的股票经纪人，但现在已经完全不是这样了！如果你希望提升竞争力，你需要拿到学位。经济、金融、数学、会计或是商业管理领域的学位非常有用。并且你去的学校越好，你越有可能在后面的游戏中取胜！特别是如果你想去念研究生，那就提升你的成绩吧。成绩越高，就会有越多、越好的学校为你敞开大门。更不用说，这会让你提前了解到当你进入交换市场后应该做什么。2、寻找实习机会。一些经纪行会雇佣大四学生去做实习。加入你学院的"投资俱乐部"——或是如果暂时没有这样的组织，自己去建立一个！获得一个理想的实习可以让你更容易实现亿万富翁的梦想。如果你不想获得MBA学位，而是要尽可能快地进入这一行业，这是最好的方法。但是要知道，放松下来、慢慢地一步一步做是完全可行的。很多人在工作几年后会再返回校园念MBA，稍迟一些进入这一行业。同时，人们会更加愿意信任28岁而非22岁的人，将他们的钱交付给前者，因此多等几年不是坏事。3、考虑MBA学位。好吧，拿到MBA学位本身并不是必须的，但如果你想要做顶尖的行业人，MBA学位会最终帮助你在应聘者中脱颖而出。现在越来越多的人获得MBA学位，所以这一条件几乎成为必备条件了。这有助于让你在找工作的过程中获得更大的优势和更高的报酬。同样的，你可以自由选择在本科毕业后工作多少年再去读MBA。获得一些可行的工作机会（即使是银行或公司中一些卑微的岗位），这也会让你更能接近你的选择。展示出你已经理解了你所做的工作或是你想要做的事情，这会让你更加慎重地参与到项目学习中去。4、教育自己。阅读。观察。展现自我。学习。这是为了让你通过自我实践提升自己。因此读书吧！看金融新闻秀。跟进不同的股票，看涨跌情况。当别人用业余时间饲养雪貂或者踢球时，你得确保你在走出校园后能拿到六位数的起薪。尝试阅读威廉?伯恩斯坦的著作"投资的四大支柱：赢得有价证券的课程"，或马克?赫布纳的"指数基金：给积极投资者的12步骤项目"。华尔街日报或纽约时报的金融版面也非常好。你或许认识六位以上涉猎投资的人。找他们请教一下！你现在需要训练，因为那是目前的学术趋势。而过去入行仅仅是依靠浓厚兴趣。因此需要尽可能快速充分地利用所有资源。5、建立自己的投资。当你年龄差不多时，开始关注自己的金钱状况（如果你未满18岁，需要填上你父母的名字）。和正在做这一行的某位家人合作，看你是否可以学以致用。如果你无法相信自己，操作"自己的"金钱，又怎么能让别人相信你会管理好他们的财产呢？！部分2：规划未来1、考虑你的选择。你的职业生涯可以考虑以下三步：成为全服务经纪人。比如在美林证券或摩根斯坦利这样的公司工作。为了在此获得成功，你必须是非常具有销售导向的那种人。公司会为你提供一定的空间，训练你，提供一个起步薪水，直到你通过试用期为止。成为贴现票据经纪人。嘉信理财或富达投资是两个例子。如果你更偏向做服务，这是好的选择。你会得到很好的薪水，而承担较少的责任，主要帮助向你寻求帮助的人进行买卖，但"不"提供建议。成为银行经纪人。这非常直接——就是在银行工作。银行顾客会向你购买固定年金，或是做出其他更加保守的选择。贴现票据经纪人通常需要对金融的所有部分都有一些的知识（展期交割、优先认股权、融资账户、派生、债券等），而全服务经纪人需要在某一方面尤为精通，例如个人退休账户的展期交割，或是员工股票选择。全服务经纪人需要找到自己的客户。然而，他们同样有工作空间和起步薪水。跟贴现票据经纪人一样，你为管理费用付费，并承担较少的委任。这是一种平等的付出与收获的关系。2、研究公司。如果你已经缩小范围到知道你想要成为什么类型的经纪人，那么你仍需要决定你想要申请哪一个公司。就像是你要决定买会穿十年的裤子，就需要买到一条完全适合你的。你主要需要考虑什么呢？公司规模。大公司通常可能提供给你有竞争力的培训机会，让你从一开始更能感受到企业化，缓和你的恐慌。然而你可能会觉得你只是一个大池塘中的一条小鱼。小公司能给予你想要的注意，让你觉得更加个人化（而且还能提供更高的佣金率），但不能提供客户或更大项目的训练。3、在公司中获得培训。你在获得执照和成为拥有充分资格的股票经纪人之前，会需要几个月的工作培训。这都取决于你被谁雇佣。有人可能称之为实习，有人认为是预锻炼。有些会提供更多的钱。不过不管你采用什么样的方式，这都是测试之前的必备步骤。部分3：获得充分资格1、去考必备的考试。有两个"必"考的考试：Series7考试。官方名称是"证券经纪人考试"。这一考试由美国金融业监管局（FINRA）主办，是你要考的最难的考试，时长6小时。这次考试通过之后，你会成为"注册代表"，或是股票经纪人。你有权力卖出房地产、保险和商品期货之外的所有有价证券和投资。现在的考试费用是290.00美元（1750人民币）。Series63考试，这仅仅是有关商业运作和管理交易多项法律的考试。考试时间更短，仅75分钟，也更为容易。考试费用为96.00美元（580人民币）。2、考虑参加其他专门化的考试。这些不是必须的，但会让你无所不能。还记得Series7考试通过后，你仍有一些不能涉及的领域吗？通过这些考试后，障碍将被全部消除。Series65考试。你的公司可能需要你成为"注册投资顾问"。你必须要通过这个考试让他们能使用专业的管理平台。Series66考试。这是63和65的结合。Series3考试。出售商品期货合同需要这个测试。Series31考试。为了出售管理期货基金，你需要通过这个考试。它通常能代替"Series3"考试。3、如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。这种系列考试并不是必须的。你可以选择拿到投资管理领域的注册金融分析师（CFA）英国社会第4级别证书，投资建议方面证券投资协会第4级别的学位，财富管理方面证券投资协会第7级别的硕士，成为精算师公会或英国精算学会的成员或助手，或是获得曼切斯特城市大学金融服务、规划和管理领域的学士学位。4、处理大量的文书工作。考试之后，你需要在美国金融业监管局或美国期货协会完成注册，并在你打算工作的每一个州的证券事务监察委员会注册。以下是基本要求：通过背景调查（小的交通违章之外的任何错误都会取消你的资格）。获得指纹卡。完成州和国家层面的文书工作。5、完成定额，通过第一年考察。要是困难的部分已经结束了该多好呀。可现在你是合法的经纪人了，你需要实现一些期望。你的公司可能会给你六个月到一年的时间建立你的客户群。这是最难的部分。实际上，很多人需要几年的时间才能让自己真正地熟悉这个行业，并感到得心应手。这个行业非常有压力，但却很值得为之努力。大部分想要退出的人都是现在退出的。财富不会按照设想的到来，他们不是好的销售者。他们无法长时间站立进行挖掘客户的尝试，失败是因为他们没有给公司带来足够的效益。如果你能熬过最困难的阶段，你就会如金子般发亮。6、继续接受教育课程。为了获得执照，你需要参加研讨会，并接受持续性的课程。你的雇主会为你提供这些课程。只需要坚持下去！要知道市场在不时地变化。部分4：获得职业成功1、建立客户群。同样的，这有三种传统方法：无约电话或直接上门敲门。你拿起电话簿逐个联系（电话簿在有些地方还是令人惊喜地存在着的），然后开始微笑着打电话。你也可能可以从县书记官处获得一个街区的名单，然后挨家敲门。是的，这样你可能会面临被狗追赶的局面。一个可能成为未来客户的名单。你可以从市场公司购买或是从你老板处获取。考虑清楚，以防被控告犯罪。通过你自己的社交网络。联系朋友、朋友的朋友、长期没联系的叔叔的朋友们，加入交易所俱乐部和各种组织认识他们的成员等等。2、克服学习曲线。非常明显的，股票市场不是2+2=4这样简单的地方。这里有数以万计的因素同时产生影响，你需要进行判断。你会不断地给别人提出建议，并拿人家的血汗钱冒险。这里有很多东西需要你习惯。当然这个"很多"只是一个相当不充分的保守估计。你带回家的钱数每年都会增加。工作越轻松，你赚的钱越多，令人惊讶吧？最难的部分是如何真正地将雪球滚大。最初你会无时无刻不在工作。不管何时你遇见客户了，你就在工作。这就意味着晚上、周末和假日也得这样。但当你建立起一个稳固的客户群时，你会发现你只需要工作6小时，并可以在任何需要休息的时候休息。这只需要数年时间就能达到。3、习惯不时的销售压力。你要在一天内达到一定份额。如果你没有一定人群支撑你的销售量，那么就会非常危险了。除非你有一些你能依靠的、会把钱投到你这里的客户，否则你每分每秒都有压力。对于一些人来说，这种压力是非常大的。同样的，如果你不是一个出色的销售者，可能贴现票据经纪人或银行经纪人会更合适你。销售并"不是"适合所有人的。你也可以从银行或贴现票据开始，建立你的关系网，再"接着"去做一个全方位服务的经纪人。4、学会说服人。你全部的工作都是让人信任你。用他们辛苦挣得的钱来信任你。这就需要很多东西！更不要说你可能完全是个陌生人。你该如何迈出第一步呢？这时你就需要一位指导老师了。为了防止别人挂你电话或者甩你的门，专业人士都会用一些小技巧。不用说，你需要培养厚脸皮。5、有效地交谈。简单地说：你要知道一般人不了解的很多的专业术语和定义。这是你的饭碗。不要在人们不理解的缩略词或定义上纠缠不休，你要站在他们的水平上考虑。你是否可以将你知道的所有东西通俗易懂地给所有人解释清楚？希望如此！6、为独立的经纪人工作。瑞杰金融集团或利普乐金融是独立经纪人的两个例子。他们几乎提供任何股票项目，其公司的员工会经手客户80到95%的大额支出（全职经纪人刚入职时，只负责40%的支出份额，这个份额会随着时间推移，缓慢而稳步地上升）。你需要一个成形的客户群。非常、非常大的客户群。为了这个目的，注册会计师（CPA）和帮助他人报税获取费用的人常在这个领域拥有优势。当然这是非常让人羡慕的。在这个游戏中参与一段时间后，你的可能性是无限的。小提示经纪人在工作四年后，再通过三项考试同样能获得注册金融分析师证明。FINRA（美国金融业监管局）和NASAA（北美证券管理者协会）所要求的合格标准都是70%的正确率，Series7、63和65考试是例外，这些考试的及格线是72%；Series66需要75%的正确率才能通过。警告股票经纪人和销售机构经常每周工作40小时以上，包括晚上和周末。股票经纪人的职业非常有挑战性，充满压力，变动很大。很多经纪商更喜欢雇佣在其他金融领域获得成功的经纪人。
证券经纪人是做什么的
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。证券经纪人可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。证券经纪人取得的佣金收入属于劳务报酬，在扣除展览费用和增税后，将收入纳入本年度综合收入，计算并缴纳个人所得税。 保险营销人员和证券经纪人的展览成本计算为收入的25%。 扣缴义务人向保险市场经营者和证券经纪人缴纳佣金收入时。证券，是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。证券主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。狭义上的证券主要指的是证券市场中的证券产品，其中包括产权市场产品如股票，债权市场产品如债券证券，是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。 证券主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。狭义上的证券主要指的是证券市场中的证券产品，其中包括产权市场产品如股票，债权市场产品如债券，衍生市场产品如股票期货、期权、利率期货等。证券实质上是具有财产属性的民事权利，证券的特点在于把民事权利表现在证券上，使权利与证券相结合，权利体现为证券，即权利的证券化。它是权利人行使权利的方式和过程用证券形式表现出来的一种法律现象，是投资者投资财产符号化的一种社会现象，是社会信用发达的一种标志和结果。证券必须与某种特定的表现形式相联系。在证券的发展过程中，最早表彰证券权利的基本方式是纸张，在专用的纸单上借助文字或图形来表示特定化的权利。
我想成为一个股票经纪人，比较喜欢这个行业，从何处入手
你好。我建议从以下几个方面入手：
1.如果你现在正在找工作，建议找与股票经纪相关的工作，并从基础做起，多多历练。想要成为优秀的股票经纪人，经验是必不可少的；
2.要多学习理论知识。现在投资理财方面的书籍很丰富，寻找有价值的书籍，自我提升。巴菲特就是在19岁上大学时，看到了格雷厄姆《聪明的投资者》之后，就确认了人生的方向，并且大学毕业以后，给格雷厄姆写信，想要到他的投资公司工作。【回答】
但当时格雷厄姆并没有同意。巴菲特没有放弃，回到家乡工作之后，坚持给格雷厄姆写信，汇报他的工作情况。三年之后，格雷厄姆终于同意让他到公司工作，从而得到了格雷厄姆在投资方面的真传。
巴菲特在最开始创立的公司，完全照抄他老师的作业，公司的运作模式和经营理念都是按照老师的思路来的。你看，这就是学习的力量。
3.坚持自己投资练手，也就是要实践。规划自己的投资理财目标及方案，先偿试经营好自己。【回答】
养成良好的投资理财习惯。合理搭配自己的资产配置，对于风险性投资，比如股票，基金等，小步慢走，先从小金额入手去练习。
4.请记住一定要控制风险，不要满仓投资，不要借钱投资。要有自己的原则和底线。当你投资理财的能力得到大幅提升，工作自然越换越好，目标也会达成。有了目标一定要坚持，加油。【回答】
经纪人资格证怎么考
经纪人资格证考试：1、经纪人证考试每年两次，上半年的报名从3月份开始，下半年9月开始。2、考试费是380元。可以自学，也可以报班，复习资料可以网上找。3、考试主要考两科。复习资料一共4本教材。第一本是考试大纲，主要就是列出考试的重点和考试练习题。第二三本就是考第一科目，法律法规和培训教材，这两科加起来要超过60分，最后一本就是考第二科目的，舞台艺术基础知识。4、两科加起来分数要超过100分才算通过，所以第二科就只要考40分以上就行了。申请从事经纪活动人员必须具有完全民事行为能力，且具有从事经纪活动所需要的知识和技能，而且要有固定的住所。掌握国家有关的法律，法规和政策。申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
经纪人资格证怎么考
根据国家工商局颁布的《经纪人管理办法》规定：公民或组织要成为合法经纪人，首先必须获得经纪人从业资格，那么如何获得经纪人资格呢？一般经过以下三个步骤取得经纪人资格。必须通过经纪人资格审查：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据《经纪人管理办法》第六条规定： 申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：1、具有完全民事行为能力；2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能；3、有固定的住所；4、掌握国家有关的法律，法规和政策；5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及相关法律、法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请工商登记注册，成为独立经纪人。文化主管部门的有关规定 文化部门在有关部门的配合下，进行演出经纪人（特殊行业经纪人）的资格认证工作。依照国家工商局《经纪人管理办法》规定；申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核、考核发证。所以文化部门（人事司及市场司）应于国家工商部门共同协商，确定文化经纪人（含演出经纪人）的具体认证办法。目前，文化部关于演出经纪人的资格认定及管理办法正在试行过程中，演出经纪人以独立的文化经纪人种类进行资格认证。文化部已经颁发了全国统一的考试科目大纲，权威教材和统一的资格认证证书。从现在的试点情况看，分级认证已在许多省、市施行（一般是工商局与文化局联合培训，有的地区由文化局独立培训），尚没有形成系统的管理制度。各地区的认证工作请与当地文化厅、局联系。扩展资料：经纪人分类：经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。一般经纪人：所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。劳动力经纪人：以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。文体经纪人：文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。参考资料：百度百科-经纪人
证券客户经理可以看到客户持仓情况吗？
1.证券客户经理可以看到客户持仓情况。券商还是后台内部系统，通过内部系统查询，可以查到投资者的实时持仓情况，但一般有权限的员工不会查看，因为会留痕，而券商对这方面监管都比较严格，内部系统经纪人一般没有权限。2. 一般来说，虽然经纪人能看到投资者的持仓，但投资者不要担心，因为根据保密规定以及从业人员管理办法规定，经纪人即使知道投资者所持有的股票也不能透露。并且经纪人服务的客户众多，也没有太多时间天天盯着投资者的股票账户看。拓展资料：1.证券公司规定：a、股民在证券公司的信息是裸体，证券公司是肯定知道客户的资金情况、持仓情况，以及客户的盈亏情况，但客户经理是未必都知道所有客户的情况。 首先要清楚一点，股民只要在证券公司开户投资资金进行操作买卖之后，证券公司都是非常清楚的，股民的信息是透明的，他们能知道股票账户、密码、资金、持有哪些股票、并非还能清楚账户的盈亏等。 b、 可以精准到，你这个证券账户有多少资金，买入哪只股票赚了多少钱，亏了多少钱，买入时间，卖出时间等，反正证券账户只要有一举一动的证券公司都是非常清楚的。2.证券工作人员规定：a、证券工作人员是可以看到投资者的持仓股票的，但是是有个延迟性，相当于您当天的任何操作，工作人员是看不到的，所以您不必担心，实际他们能看到您们的股票也是服务工作的一部分，主要就是投顾可以帮助您进行持仓分析的，这样子对于您的投资来说也是一个好事情，但是前提还是要您原因和投顾沟通才行，b、客户经理是可以看到自己客户的持仓情况的，但是会有延迟，意思就是说，客户经理只能大概了解，不能精准了解，这也提供了互相交流的机会，利于更好地服务。
证券公司可以看到客户的持仓情况吗？
1.券商后台是可以看到个人的持仓信息的。证券管数据的还有有权限的人是可以看到，你所讲的跟仓每天都在发生，但是也不是那么好跟，具体有以下几点： a、如果是跟游资的话，人家有些帐户是抬台用，有些户是买在最高价对倒用亏钱的，但人家其他几百个帐户赚钱，最主要这些户每周都换过去换过来，经常更换，让你找不着北； b、如果是跟个人比较水平不错的人，如果人家是打板的，有时晚一秒都打不进去，并且你在机房也不敢直接开你帐户交易吧？等你通知你亲戚操作时都晚好几分钟了，如果是跟不打板的人，小仓位跟还是可以，大仓位跟，人家主力发现异常，把你一起收割了。2.券商能看到客户的账户明细吗？a、比方说发表业绩，股东增持，减持，增发，分红，股权登记派红派息曰等等。都通过信息发给你。 虽然，客服经理撑握你持股情况，但是你账户的秘码他不知道，这是券商的行规。 b、所以，全国的券商客服人员，估计职业底限，客户的密码他们不应知道，如果连密码他们都知道，还能叫密码吗？ 为什么，券裔能看到用户的明细，究竟有没必要，小散们真没研究过。 我想券商需不需要，知道客户的股票名细，他们上层肯定有规定，否则，真就客易乱套了。c、 证券客户经理可以查看自己客户的资金流入流出情况以及股票买卖、持仓等情况，但其他经理却是无权查看的。这就好比是一种记录，只不过电子化交易的方式，给投资者一种完全保密的感觉，实际后台还是有着客户经理在帮忙。拓展资料：证券公司问题详解问出这种问题，你还真是个小白。你的所有交易都是通过证券公司的账号进行的，他们当然会知道。但是所有客户的持仓情况是属于客户隐私，不会对外公布。但有一种情况例外，持仓比例如果超过某一只股票发行量的5%，依照证券法必须要对外公示，俗称举牌。不过能达到这种比例的都不是一般人。
股票经纪人与证券经纪人是不是一样的？
证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：一、两者的职责不同：1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。二、两者的素质要求：1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。三、两者的工作内容不同：1、客户经理的工作内容：（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。2、证券经纪人的工作内容：（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。（6）利用各种资源和渠道发展新客户。参考资料来源：百度百科-客户经理参考资料来源：百度百科-证券经纪人
证券经纪人能开立股票账户吗？
不可以的，不仅仅证券经纪人不可以开户，一下人员也不可以：
1、未满18周岁的未成年人是不可以网上开户的（满16周岁且可证明自己有合法稳定经济来源的可以临柜办理，经证券公司审慎评估后可开通）
2、风险测评等级为保守型（最低C0），完全无法承受任何亏损的投资者是禁止买入股票的，不能开通股票账户。
3、 现役军人、人民武装警察持军人证、武警证不得开立证券账户
4、外国的自然人、法人和其它组织、中国港、澳、台地区的法人和其它组织（统称为境外投资者）未经审批不得开户。 如需开通需要和证券公司联系提供相关材料后临柜办理
证券经纪人能开立股票账户吗
不能的，根据国家有关规定，下列人员不得开设A股证券账户：
（1）证券主管机关中管理证券事务的有关人员；
（2）证券交易所管理人员；
（3）证券经营机构中与股票发行或交易有直接关系的人员；
（4）与发行人有直接行政隶属或管理关系的机关工作人员；
（5）其他与股票发行或交易有关的知情人；
（6）未成年人或无行为能力的人以及没有公安机关颁发的身份证的人员；
（7）由于违反证券法规，主管机关决定停止其证券交易，期限未满者；
（8）其他法规规定不得拥有或参加证券交易的自然人，包括武警、现役军人等。
另外，证券从业人员及国家机关处级以上干部、现役军人等不得参与股票交易，但可以开立基金账户，买卖基金和债券。
