房地产置业顾问和销售顾问有什么不同?
1、性质不同：置业顾问，置就是置买，业就是物业，就是购买房子的顾问人士或者理解为为房地产买家介绍商品，出谋划策，促进成交的专业人士。而销售就是普通的售楼人员，只负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房，下定，签约等商品房交易程序的工作人员。2、特点不同：从活动上来看房产中介具有非连续性和流动性的特点。这种关系不是长期的和固定的，而是就某一事项达成的一种契约关系，这种服务一旦完成，原有的契约关系也就解除。而置业顾问更侧重长远性，甚至好多年以后，还可以对房屋的买卖进行顾问。3、能力不同：置业顾问的能力更加全面一些，他就像是贴心的管家一样，为购房者出谋划策，属于复合型人才，为客户们提供买房，贷款，市场行情分析等顾问服务。而销售的服务就没这么全面，专业方面的知识要求也不如置业顾问，但是销售技巧是很不错的，能够短时间内打消客户的疑惑，买下房屋。扩展资料：注意事项：买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。 买房要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不代表以后不会。 家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。 如果房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。 参考资料来源：百度百科-置业顾问参考资料来源：百度百科-销售顾问
房地产销售顾问是做什么的
【算一算你家装修要花多少钱】随着近几年房地产项目逐渐兴起，房地产销售顾问的职业也是非常的热门，最近有朋友问小编，房地产销售顾问是做什么的呢？今天小编将要为大家解答，想要了解的朋友不妨和小编一起来看看吧！一、房地产销售顾问是做什么的简单来说，房地产销售顾问就是卖房子的，其主要负责一下几个方面：1、负责接待客户和负责客户的咨询。2、负责识别客户的具体需求，并提供合适的户型。3、负责组建销售队伍，培训销售人员。4、负责房地产业务的跟进以及客户的信息登记及客户关系的维护等一系列后续工作。5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。6、负责挖掘客户的主要需求，推荐公司的产品，实现产品的销售业绩。二、房地产销售顾问的岗位职责1、推广公司的形象，传递公司额信息。2、按照房地产公司服务的指引积极主动的向客户推荐公司的楼盘。3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报等工作，并及时反映客户的情况。4、熟练业务，保持房地产销售的专业水准，不断提高自身的销售技巧。5、及时提交每日的日报表，并对业务问题及时进行汇报。6、具有团结协作，以大局为重的精神，不做有损公司利益的事。7、协助建立客户档案。8、协助客户办理交款等手续。9、协助客户办理入住手续。10、保持服务台及展厅的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等。小编总结：以上就是小编为大家分享的房地产销售顾问是做什么的以及房地产销售顾问的岗位职责，相信大家看完以上的分享后也有了相应的了解，如需了解更多相关信息，请继续关注齐家网网，小编将一一为你们解答。【输入面积，免费获取装修报价】
置业顾问是做什么的
您好朋友[大红花][大红花]置业顾问是房地产开发商或中介机构的从业人员，主要负责为购房者提供全面的房产咨询和购房服务，帮助购房者找到合适的房屋并完成购房交易。其主要工作职责包括：接待客户，了解客户的需求，提供专业的房地产咨询服务；为客户提供房源信息，帮助客户选择适合自己的房屋；安排客户看房，介绍房屋的基本情况和周边环境；协助客户进行房屋交易，包括签订合同、办理贷款、过户等事宜；提供售后服务，解答客户的疑问和问题，协助客户解决房屋交易中的问题。置业顾问需要具备一定的房地产专业知识和销售技巧，能够熟悉当地的房地产市场，掌握房价走势和房屋销售政策。同时，他们还需要具备良好的沟通能力和服务意识，能够与客户建立信任和良好的关系，并在购房过程中提供及时、专业的建议和帮助。对于购房者来说，置业顾问可以为他们提供全面的房产咨询和购房服务，帮助他们更好地了解当地的房地产市场和购房流程，从而更加理性地做出购房决策。【摘要】
置业顾问是做什么的【提问】
您好朋友[大红花][大红花]置业顾问是房地产开发商或中介机构的从业人员，主要负责为购房者提供全面的房产咨询和购房服务，帮助购房者找到合适的房屋并完成购房交易。其主要工作职责包括：接待客户，了解客户的需求，提供专业的房地产咨询服务；为客户提供房源信息，帮助客户选择适合自己的房屋；安排客户看房，介绍房屋的基本情况和周边环境；协助客户进行房屋交易，包括签订合同、办理贷款、过户等事宜；提供售后服务，解答客户的疑问和问题，协助客户解决房屋交易中的问题。置业顾问需要具备一定的房地产专业知识和销售技巧，能够熟悉当地的房地产市场，掌握房价走势和房屋销售政策。同时，他们还需要具备良好的沟通能力和服务意识，能够与客户建立信任和良好的关系，并在购房过程中提供及时、专业的建议和帮助。对于购房者来说，置业顾问可以为他们提供全面的房产咨询和购房服务，帮助他们更好地了解当地的房地产市场和购房流程，从而更加理性地做出购房决策。【回答】
置业顾问是做什么的
置业顾问就是在当顾客购房的时候给他们提供参考意见及服务的专业人员。置业顾问要具备推销能力，理解顾客需求能力，收集信息能力和丰富话题能力。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识，另外应该熟悉售楼的相关流程，应该掌握销售技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。现在售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。置业顾问的岗位职责1、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对服务表示满意；2、全面熟练地掌握楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；3、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；4、进行市场调查，并对收集的情报进行研究，挖掘潜在的客户；5、每天记录电话咨询及客户接待情况；及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；6、做好对客户的追踪和联系；协助解决客户售后服务工作；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、每天做销售小结，每月做工作总结。
置业顾问是做什么的
置业顾问在生活中越来越常见了，接下来就一起去了解一下置业顾问的相关知识吧！ 什么是置业顾问 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。 置业顾问的职能 1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传； 2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意； 3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询； 4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售； 5、挖掘潜在的客户； 6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究； 7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密； 8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略； 9、每天记录电话咨询及客户接待情况； 10、协助解决客户售后服务工作； 11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重； 12、做好对客户的追踪和联系； 13、每天做销售小结，每月做工作总结； 14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
置业顾问是做什么的
如果有去买过房的都知道，在购房的时候都会有一位置业顾问跟你讲解楼盘相关资料，这样让你对这个楼盘有一个全方面的了解，下面小编就来给大家介绍一下置业顾问是做什么的。
置业顾问是做什么的
1、置业顾问说得简单一点就是在客户购房时给他们提供服务及参考意见的专业人员。
2、同时还要负责询问客户购房要求，这样就可以介绍一些更加合适房源，可以领客户看房，同时还帮客户们起到了协调确定房价的作有，帮助审核房屋资料，签定购房合同，都弄好以后还要帮客户们办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。
3、置业顾问可以说他们本身对于一些房产知识很精通，同时还要熟悉一些售楼的循环流程，最重要还掌握一些销售技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。
4、售楼员其实就是被称为“置业顾问”或“销售顾问”所取代，就是因为这种称呼的变化，最终让售楼员单一销售功能慢慢也扩展到“置业顾问”变成了这种综合服务功能。
置业顾问要求
1、置业顾问对于房立方面的知识相对来说就是要非常的精通。同时还要熟悉一下售楼方面的循环流程，最终还要掌握一些销售方面的技巧，比如说谈话技巧，还有一些销售方面的话术技巧，产品销售的语言技巧，还要做到电话跟进，最好就是能够很快分析出这个客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!
2、现在的置业(销售)顾问不但从它的名称上，同时还可以从它的服务意识和服务范围上都跟以前售楼员不同了，他们都有较高的文化素质，而且这些人都是经过了置业专业体系培训，可以说他们对于金融等方面知识和理财知识都是很了解的，可以说他们是属于复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
总结：关于置业顾问是做什么的相关内容就介绍到这，置业顾问可以说他是属于复合型人才的特征，而且他们都有较高的文化素质，对于金融等方面知识和理财知识都是很了解。
房地产置业顾问的工作内容是什么？
房地产置业顾问的工作内容是：1、按公司规定的业务流程进行销售接待。2、负责本人客户的签约和回款。3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续。4、完整填写客户登记表格，为公司积累客户资料。5、收集客户和市场信息，并能归纳整理为自己和公司所用。6、按公司要求完成市场调研或其他工作。7、按公司要求参加业务学习和讨论，并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质。8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。9、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。10、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。房地产置业顾问的职业特点：置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训。如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准。对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解。并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
房地产置业顾问具体是做什么的？
房地产置业顾问的工作内容是：1、按公司规定的业务流程进行销售接待。2、负责本人客户的签约和回款。3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续。4、完整填写客户登记表格，为公司积累客户资料。5、收集客户和市场信息，并能归纳整理为自己和公司所用。6、按公司要求完成市场调研或其他工作。7、按公司要求参加业务学习和讨论，并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质。8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。9、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。10、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。房地产置业顾问的职业特点：置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训。如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准。对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解。并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
地产置业顾问是做什么的
很多人购买房屋的时候，都会到开发商的售楼处去咨询了解，在售楼处会有专业的房地产置业顾问帮忙介绍该楼盘各方面的详细情况，那么地产置业顾问是做什么的呢？下面和我一起来详细了解一下吧。 地产置业顾问是做什么的 1、地产置业顾问其实就是卖房子的，是以一个职业卖房人的身份，来满足客户购买房屋的需要。地产置业顾问致力于为客户推荐最适合的房屋，而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务来完成销售工作，而置业顾问可以在该房屋交易中获取到一定的奖金。 2、在一般的销售模式中，地产置业顾问都是在售楼部负责接待客户、跟踪客户、推介物业等事宜。地产置业顾问是一个比较具有挑战性的职业，要求具有综合的知识和灵活的思维，不过工作场所比较稳定，环境舒适，收入也比较可观。 3、地产置业顾问是房地产公司的形象代表，服饰必须整洁，从而给客户留下好印象，增加客户对自己公司的信心，从而拉近地产置业顾问和买房人之间的距离。 4、地产置业顾问是房地产公司和买房人之间的中介，需要把房地产公司的经营理念及楼盘产品信息告诉给买房人，从而达到自己销售房屋的目的。 5、地产置业顾问是买房人的购房引导者和专业顾问，需要利用自己的专业知识为买房人提供咨询便利服务，从而引导买房人购买到自己想要的房屋。 6、地产置业顾问不仅需要把自己销售的楼盘介绍给买房人，还要把客户意见反馈给公司，还要维护好和买房人之间的关系。 以上就是关于地产置业顾问是做什么的的详细介绍，希望可以帮助大家解决心中的疑惑。地产置业顾问其实就是在售楼处销售房子的工作人员，主要是负责为客户介绍楼盘，解答各方面的疑问等工作。
地产置业顾问是做什么的
1、地产置业顾问其实就是卖房子的，是以一个职业卖房人的身份，来满足客户购买房屋的需要。地产置业顾问致力于为客户推荐最适合的房屋，而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务来完成销售工作，而置业顾问可以在该房屋交易中获取到一定的奖金。
2、在一般的销售模式中，地产置业顾问都是在售楼部负责接待客户、跟踪客户、推介物业等事宜。地产置业顾问是一个比较具有挑战性的职业，要求具有综合的知识和灵活的思维，不过工作场所比较稳定，环境舒适，收入也比较可观。
3、地产置业顾问是房地产公司的形象代表，服饰必须整洁，从而给客户留下好印象，增加客户对自己公司的信心，从而拉近地产置业顾问和买房人之间的距离。
4、地产置业顾问是房地产公司和买房人之间的中介，需要把房地产公司的经营理念及楼盘产品信息告诉给买房人，从而达到自己销售房屋的目的。
5、地产置业顾问是买房人的购房引导者和专业顾问，需要利用自己的专业知识为买房人提供咨询便利服务，从而引导买房人购买到自己想要的房屋。
6、地产置业顾问不仅需要把自己销售的楼盘介绍给买房人，还要把客户意见反馈给公司，还要维护好和买房人之间的关系。
地产置业顾问是做什么的
很多人购买房屋的时候，都会到开发商的售楼处去咨询了解，在售楼处会有专业的房地产置业顾问帮忙介绍该楼盘各方面的详细情况，那么地产置业顾问是做什么的呢？下面和小编一起来详细了解一下吧。
地产置业顾问是做什么的
1、地产置业顾问其实就是卖房子的，是以一个职业卖房人的身份，来满足客户购买房屋的需要。地产置业顾问致力于为客户推荐最适合的房屋，而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务来完成销售工作，而置业顾问可以在该房屋交易中获取到一定的奖金。
2、在一般的销售模式中，地产置业顾问都是在售楼部负责接待客户、跟踪客户、推介物业等事宜。地产置业顾问是一个比较具有挑战性的职业，要求具有综合的知识和灵活的思维，不过工作场所比较稳定，环境舒适，收入也比较可观。
3、地产置业顾问是房地产公司的形象代表，服饰必须整洁，从而给客户留下好印象，增加客户对自己公司的信心，从而拉近地产置业顾问和买房人之间的距离。
4、地产置业顾问是房地产公司和买房人之间的中介，需要把房地产公司的经营理念及楼盘产品信息告诉给买房人，从而达到自己销售房屋的目的。
5、地产置业顾问是买房人的购房引导者和专业顾问，需要利用自己的专业知识为买房人提供咨询便利服务，从而引导买房人购买到自己想要的房屋。
6、地产置业顾问不仅需要把自己销售的楼盘介绍给买房人，还要把客户意见反馈给公司，还要维护好和买房人之间的关系。
以上就是关于地产置业顾问是做什么的的详细介绍，希望可以帮助大家解决心中的疑惑。地产置业顾问其实就是在售楼处销售房子的工作人员，主要是负责为客户介绍楼盘，解答各方面的疑问等工作。
怎样做一个合格的房地产置业顾问
怎样做一个合格的房地产置业顾问 一、房地产置业顾问的特点： 二、房地产置业顾问的作用一个销售主管要想在未来竞争中长期成功必须具备以下素质：房地产的前景 房地产销售技巧之分析第一节 成功的销售要素 第二节 推销九招式 第三节 客户购买动机之研判 第四节 销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节 销售技巧 第六节 销售问题的处理技巧 第七节 客户提出反对意见的应付办法 第八节 结束推销的方法 第九节 客户类型分析与对策 第十节 应付难缠客户的功夫第十一节 基本素养第十节 应付难缠客户的功夫 怎么样做一个合格的房地产置业顾问 2009-11-20 15:19最佳答案 从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的 置业顾问是房地产级别的职称;最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--董事长 你所说要做的工作:1、置业顾问肯定是卖房子的,但是根据招聘方的销售管理模式不同,收入和付出的辛劳也不同。 2、一般的销售模式中,置业顾问在售楼部接待客户,跟踪客户,推介物业等,虽然也比较具有挑战性,要求具有综合的知识和灵活的思维,但因为工作场所稳定,环境舒适,收入可观,也是比较好的。 3、在特殊的销售模式中(特别是大量招聘的公司),置业顾问要经过一个痛苦的历练过程,有可能初期要你采用直销的方式出去跑,带客户去公司,过一段时间之后,才有可能让你升为销售人员,在公司接待客户,再过一段时间,才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰,业绩不好就要自动离职。 做一个合格的房地产置业顾问要做些什么准备？ 第一，心态的准备，这是个挫折感很强的行业，要不怕吃苦，不怕失败；第二，知识的准备，了解房地产的基本知识和行业的发展，学习市场营销的一些知识和法律方面的知识；第三，具备一定的沟通能力 以上就是需要准备的内容 怎样做好房地产置业顾问 你只要做到如下几点就OK！ 1、别人在玩时，你在梳理客户，没事就打电话！打打打！（打电话联系客户并登记客户最新情况）！ 2、不懂就问，别不懂装懂,别信口开河！ 3、多学习掌握当地地产行情，知己知彼！（对手房价、存量、优惠政策，更重要的是你所销售的房产优点：地理位置、户型、面积、环境等等自己挖掘） 4、勤快、胆大、心细、脸皮厚！ 怎么做一个合格的置业顾问？ 做一个合格的置业顾问，有形的标准要具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。 一名自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。 一名自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。 如何成为一个顶级的置业顾问？ 其一，优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。 在竞争激烈的房地产领域，很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向，这种时候更需要认知自己，分析自己的优劣势，给自己找准前进的方向。台湾塑胶大王王永庆，年少时开米店送大米，自幼对自己有很强的认知度，他坚信每个人都能成为优秀的销售员，他更相信自己有做销售的潜质，他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业，最终他成功地缔造了他的塑胶王国。他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前。 其二，自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠，将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来，让笑容像婴儿般灿烂无邪，这便是一个自我激励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程，是我们优秀置业顾问的榜样。自我激励是自信心和意志力的综合表现。 自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的，因为自我激励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石说“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励，“我能，我一定能！”这句来自生命深处的呐喊便是最好的激励方式。一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折，因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中。在营销的生涯中，在销售的过程中，其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力。 其三，准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的服务。以便为进一步的服务做好相应的铺垫，也为下一步工作指引了方向，出色的判断能力对于置业顾问来说往往是成功的开始。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于置业顾问自身主观的感受，那么经验则是他们不断学习与积累的结果。任何一名优秀的职业顾问都必须经过一定的磨练，才能练就对客户的准确判断力。优秀的置业顾问短则一两分钟长则三五分钟就可知客户的基本需求，这样就大大地缩短了销售过程中的时间成本，提高工作效率，同时也可以大大提高成交率。 其四，学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者。如今的时代是一个信息的时代，也是一个多变的时代，是一个飞速发展的时代。优秀置业顾问的学习能力是指能够快速地汲取最新的市场信息，了解经济发展趋势，了解区域发展规划，了解国家政策对行业可能产生的影响。能够将学习到的知识与实际工作结合，做到理论指导实践，为整个销售洽谈过程作指导。一个优秀的职业顾问要不断地学习新知识、新思想、新观念，充实自己的知识结构。一个优秀的置业顾问要学习成为一个“杂”家，要成为杂家就要晓知天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐等。只有这些知识储备到一定程度，才能在客户洽谈中面对各种问题，快速检索、应对自如，不至于思想短路或无话可说。 其五，自身的品格。作为置业顾问，一言一行都是公司的形象、项目的代言，因此必须体现其良好的道德修养。“正心则修身”，做人要正，做事也要正。要将事业心和责任心紧密联系在一起，在思想上要能意识到这个行业的高尚、任务的艰巨。要不骄不躁，养成良好的职业素养和品格。一个具有良好职业品格的置业顾问是你在这个行业里组建人脉的关键，人脉即钱脉。古人云“正心修身则平天下”，因此置业顾问的品格是其职业生涯中的基石，是其具有持久销售生命力的基础。 可参加中国房地产教育培训网组织的”全国房地产置业顾问”培训学习． 怎样做一个房地产合格的职业顾问 1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。 2、一般的销售模式中，置业顾问在售楼部接待客户，跟踪客户，推介物业等，虽然也比较具有挑战性，要求具有综合的知识和灵活的思维，但因为工作场所稳定，环境舒适，收入可观，也是比较好的。 3、在特殊的销售模式中（特别是大量招聘的公司），置业顾问要经过一个痛苦的历练过程，有可能初期要你采用直销的方式出去跑，带客户去公司，过一段时间之后，才有可能让你升为销售人员，在公司接待客户，再过一段时间，才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰，业绩不好就要自动离职。 4、不管怎么样，销售是很锻炼人的（世界500强CEO有60%都是销售出身的），虽然对专业和工作经验要求不高，但对综合业务知识要求高。 如何做一个合格的房产置业顾问 做一个合格的置业顾问，有形的标准要具有相应的从业资格或执业资格，无形的如何成为一个顶级的置业顾问？ 其一，优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名 怎样做一个合格的房地产会计 懂财务 懂相关税项 信守会计职业道德 与老板和同事协调好工作关系 有了以上几点，基本就是一个合格财务人员。 房地产置业顾问 工服都是要花钱买的 底薪是有 但是前提是你要有业绩 看起来好像也蛮可以的样子啊 我记得之前一个哥们儿在北京四环那里做这个 一个月差不多一万多吧！
房地产置业顾问具体做什么的啊！？
1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。2、公司经营传递者。销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。3、客户的购房引导者,专业顾问。销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。4、将楼盘推荐给客户的专家。5、将客户意见向公司反映的媒介。6、客户关系维护者。7、市场信息的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。8、具有创新精神、卓越表现的追求者。其中,有两种置业顾问可作销售状元:一是亲和力极强;二是占有力极强的人。拓展资料房地产顾问，也就是我们说的“置业顾问”或“房产经纪人”简单一点说是售楼，是以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售，作为置业顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。参考资料：房地产顾问_百科
置业顾问的岗位职责是什么？
置业顾问的岗位职责是：1、负责通过自身具备的专业知识，在售楼现场对楼盘进行现场宣传，令客户对楼盘建立良好的感官，对开发商有积极的认知；2、负责接待现场的购房客户，利用自己的专业知识回复客户的问询，积极促成客户的购买意向；3、了解楼盘的基本情况，熟悉楼盘销售、交易的详细流程，了解房产交易过程中相关的法律法规，为客户的楼盘买卖提供专业的服务；4、遵照楼盘的销售方案及销售计划，按照楼盘的销售价格及交房标准进行楼盘销售工作；5、建立客户档案，及时对档案进行更新和管理，详细记录客户的相关信息，以便进行后期的相关售后工作；6、做好销售现场的其他服务工作，维护好现场的设备完好及日常卫生保持。置业顾问的必备素质：1、良好的服务意识除了项目本身和置业顾问的销售能力外，服务质量成为征服客户的一大重要途径，良好的销售现场氛围，置业顾问热情而专业的服务，都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感，满足所有消费者共有的渴望被尊重的消费心理。2、积极的工作心态销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业，客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务，因此，置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极，客户可以有情绪，但置业顾问不允许有情绪，这是最基本的职业素质，也是对自身从事岗位的尊重。3、扎实的理论基础房地产销售是典型的大宗销售商品，知识涉及面非常广，从专业概念，法律法规，合同文本，产品说明，交付使用，权属权益等都紧密相连，同时，购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎，因此，置业顾问就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础。4、丰富的销售技巧房地产市场的竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重，有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显，在此情况下，置业顾问除了具备扎实的理论基础外，还必须有丰富的销售技巧。
销售顾问是做什么的
现如今，可以说在各行各业都存在着销售顾问，很多人估计听过销售这个职业，但是有些朋友不太了解销售顾问到底是个什么职位，要做些什么，下面小编就为大家介绍一下销售顾问是做什么的吧！销售顾问是做什么的销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。通俗的说，销售顾问一般就是培训销售员的。例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。以汽车行业为例，汽车销售顾问就是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
如何成为一个优秀的置业顾问
亲爱的朋友，您好！[开心]要成为一个优秀的置业顾问，以下是一些建议：1. 学习房地产知识：了解房地产市场和行业发展趋势，掌握房屋价格、贷款和投资等基本概念，学习相关法律法规。2. 建立良好的人际关系：与房地产开发商、经纪人、金融机构等建立良好的合作关系，并积极与客户建立信任和友好的关系。3. 提供专业建议：根据客户需求，提供准确的房产市场分析、投资回报预测和风险评估等专业建议，帮助客户做出明智决策。4. 保持专业形象：以专业态度对待工作，注重形象和仪表，严守职业道德和法规，保护客户利益。5. 持续学习和自我提升：房地产市场变化快速，要时刻学习更新的知识和技能，参加专业培训和研讨会，不断提高自己的专业水平。6. 善于沟通和协调：与客户、房产开发商、销售团队等多方进行有效沟通和协调，确保顺利完成房屋交易。7. 建立良好的口碑：通过优质的服务和满意度，获得客户的口碑和推荐，进一步扩大自己的客户网络。记住，成为优秀的置业顾问需要时间和经验的积累，持续努力和学习是关键。祝你成功！【摘要】
如何成为一个优秀的置业顾问【提问】
亲爱的朋友，您好！[开心]要成为一个优秀的置业顾问，以下是一些建议：1. 学习房地产知识：了解房地产市场和行业发展趋势，掌握房屋价格、贷款和投资等基本概念，学习相关法律法规。2. 建立良好的人际关系：与房地产开发商、经纪人、金融机构等建立良好的合作关系，并积极与客户建立信任和友好的关系。3. 提供专业建议：根据客户需求，提供准确的房产市场分析、投资回报预测和风险评估等专业建议，帮助客户做出明智决策。4. 保持专业形象：以专业态度对待工作，注重形象和仪表，严守职业道德和法规，保护客户利益。5. 持续学习和自我提升：房地产市场变化快速，要时刻学习更新的知识和技能，参加专业培训和研讨会，不断提高自己的专业水平。6. 善于沟通和协调：与客户、房产开发商、销售团队等多方进行有效沟通和协调，确保顺利完成房屋交易。7. 建立良好的口碑：通过优质的服务和满意度，获得客户的口碑和推荐，进一步扩大自己的客户网络。记住，成为优秀的置业顾问需要时间和经验的积累，持续努力和学习是关键。祝你成功！【回答】
如何做好一个房地产的置业顾问 详细?0?3
首先要有乐观的心态，对工作充满激情，保持良好的形象、气质，对客户有吸引力；再者，房地产专业知识要扎实，也要懂装修、金融、法律等方面的知识；很关键的是，要善于沟通，能运用一定的营销技巧、随机应变。在工作过程中要充分体现工作的服务性，热情耐心地接待客户，让客户感到我们是他的理财参谋、贴心朋友，让自己以及公司形象得到客户认可，言行举止切不可损害公司利益落实到日常工作中，要做好以下几个方面： 1.塑造形象，培养气质 设法让自己的形象气质散发魅力，并形成良好的礼仪习惯。 2.合理安排时间置业顾问是个服务性岗位，工作时间较长而且比较辛苦，学习、工作、休息 时间要合理分配，注意劳逸结合，工作时保持良好的精神面貌、提高效率，及时 学习产品知识及相关知识。 3.做好充分的准备工作（1）资料准备。包括自己要使用的资料和需要提供给客户的资料。 （2）工具准备。笔、纸、记事本、计算器 （3）心理准备。保持积极、乐观的心态，对自己所销售的楼盘有信心，始终 对客户友好，以平静的心态对待谈判的成败。 4.正确地接待客户 （1）电话接待 三响之内接起电话，主动问好：“您好，我是...楼盘的置业顾问”。语调亲 切，吐词清新，只作简短交谈并鼓励客户来现场洽谈。通话后记下联系方式，恰 当的时候主动约见。 （2）现场接待 a.礼貌地迎接客户，简短寒暄的同时询问客户的基本需求。 b.介绍产品，有针对性的回答客户疑问，提出参考性意见并引导其购买。 c.深入谈判，注意捕捉信息，了解客户需求及心理，争取成交。 d.看准时机鼓励客户签约。 e.做好签约的服务工作。细心解释合同条款、选择合适的付款方式等。 f.送客。即使客户未签约也要友好的送出。 g.售后记录客户信息，适时与客户联系，协助其办理相关手续，维护好与客 户的朋友关系。 5.发挥团队精神，同事之间相互协作、配合，互助共进，不搞不良竞争。 6.不论是否成交都要做好接待记录，分析成败原因，抓住潜在客户。 7.定期小结，每周、每月都要总结经验教训，冷静检查自己的优劣之处，虚 心学习同行的有益经验。拓展回答1) 必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。 2) 必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业顾问必须能如数家珍的。 3) 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。 4) 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。 5) 必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。6) 必须要有良好的礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。 自己售楼无常法，机遇不常存，置业顾问惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你参考资料百度百科—置业顾问
