置业顾问是做什么的？
房地产置业顾问的工作内容是：1、按公司规定的业务流程进行销售接待。2、负责本人客户的签约和回款。3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续。4、完整填写客户登记表格，为公司积累客户资料。5、收集客户和市场信息，并能归纳整理为自己和公司所用。6、按公司要求完成市场调研或其他工作。7、按公司要求参加业务学习和讨论，并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质。8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。9、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。10、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。房地产置业顾问的职业特点：置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训。如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准。对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解。并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
置业顾问做什么的
随着生活质量的逐渐提高，人们都会为自己买一套新房子。不仅可以让居住环境更舒适，学区房还会方便小孩子上学。在买房子时很多人都会选择去售楼处咨询，因为售楼处一般都会有置业顾问，可以了解房子的价格以及户型。那你知道置业顾问是做什么的吗？下面就来看看置业顾问的工作任务是什么吧！1、置业顾问就是在售楼处，通过现场服务引导客户购买楼盘的人。他们是促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。顾客对楼盘有任何疑问都可以向他们咨询，会得到非常耐心的解答。2、一般情况下置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问，另一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。虽然在类别上有所不同，但是他们都是为买房的顾客提供服务。3、置业顾问会主动维护公司声誉，并对公司的楼盘进行宣传。当有顾客对楼盘进行咨询时，会热情接待、细致讲解、耐心服务，让客户对他们提供的服务表示满意。在工作中他们还需要全面的掌握楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识。4、置业顾问会自行制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。会注意相关资料、客户档案及销售情况的保密，还需要协助解决客户售后服务工作。当顾客在了解完楼盘的情况后，置业顾问仍需要打电话询问顾客的想法，促进交易的达成。
如何做好一个网络经纪人！！！
2．好的专业技能 丰富的房地产专业知识；相关的市场营销知识和相关合同法、经济法等法律法规知识必须具备。因为客户不一定很了解房产，他们需要的是您为其做好买房的全程护航，能不能让客户满意就看你的道行了。 3．好的人缘关系 做房地产网络经纪人是靠朋友和关系网的，做广交天下朋友、善待同事。有人说人际关系是最大的资源关系一点不假，所以做事者先做人，交朋友先交心，此是作好人的准则。 4．好的工作想法 房地产网络经纪人一定要修炼好自己的修养，因为是现代一族，所以你必须合理安排好自己时间，你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。必须是一个做事规划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因此而导致生活秩序大乱。 5．好的学习态度 要不断学习；做足规划；创造机会；坚定信念。学习是一辈子的事情要不断给自己充电，要不然你就会被社会淘汰，所以谦逊认真的学习态度必不可少。1、发布的信息量不要太少，信息太少了，客户即使来看了你的信息，他也没有什么选择余地，我们谁都不知道客户喜欢什么样的房子，大家都喜欢去超市买东西，是因为我们在超市有很多的选择。所以从客户的角度来看，他也希望能看到很多供他选择的信息，所以我们一定不要图省事，多发布一些房源信息对我们没坏处，尽可能地把我们所能掌握的房源信息都发布出来，总会有客户看中的。2、我们发布的信息描述不够详细，有的人发布信息的时候太不认真了，好像生怕多写几个字似的，我们多打一些字可能会给我们带来意想不到的效果，如果我们发布的信息很简单，那么在客户看来我们的信息跟其他的信息网站没有什么区别，客户从我们发布的信息中并不能获取关于房源的详细信息，那么他肯定不会对我们发布的房源感兴趣。房源信息描述不够详细有两个方面，3、在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚，有了费用描述，那客户心里就清清楚楚，明懂得白，客户也好拿捏买还是不买。还有在发布的房源信息中最好是能上传图片，这样客户对房源信息的了解会更加直观，现在带照相功能的手机都很普及了，看房的时候顺便拍几张照片应该不是什么难事吧，有了图片信息，客户甚至可能都不要实地去看房了，有时候就会直接下单。所以我们一定要尽可能地带上房源的图片信息。4、我们没有经常更新信息的发布时间，我们发布的房源信息很久没更新了，也许客户看到了我们的房源信息，但他发现日期是一个月之前的了，所以客户可能会以为这套房子已经卖了，于是就没有跟我们联系了，所以只要我们还没有出手的房源，都要记得经常更新一下发布的日期，这样客户就会觉得有新鲜感。5、做网络经纪人是一项长期的工作，做好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了，但是并不是说我们做网络经纪人只要信息一上了网就有效果，不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果，自己的网络店铺需要我们长期的用心经营，好好的经营，经营好了就会有源源不断的客源来。有的人三天打鱼两天晒网，热情来了，发一顿房源信息，过了一两天没发现效果，于是就垂头丧气了，从此再也不来打理自己的店铺，这种急于求成类型的人是作不好网络经纪人的。所以对于我们自己的网络店铺，我们要象自己的孩子一样呵护他，照顾他，让他慢慢的成长，不断地充实自己的店铺内容，不断地推广自己的店铺6、房源信息的标题写不要太简单；客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果我们的房源信息标题写的不够吸引人，那么客户根本不可能对我们的信息感兴趣，更不要说去仔细看我们的房源信息了。所以房源信息标题是很重要一定要写好，写好房源标题不但能吸引客户，而且对于搜索引擎来说，我们的标题写的越详细，那么客户越容易通过搜索引擎搜索到我们的房源信息。只要有客户搜索到我们的信息，那么就不愁没有客源了。7、房源展示信息同时也不能写得太简单，如果我们把房源信息标题写好之后，那么我们还要写好你的房源展示信息，大多数人包括我自己都不愿意写好这部分信息，往往简单地写几句就写不下去了，有的时候也是为了图省事，因为要发布很多条信息，所以每条信息都写得很简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好我们的房源信息对我们促成客户成交是非常有帮助的，因为我们如果的房源信息描述得很详细，那么客户就会对我们特别信任和我们去看房子，但是我们房源展示信息一定要真实，这样可以增强客户对我们的信任感，另一个方面是千万不能发布假房源，一定客户发现我们的房源信息是假的，那么我们就很难拿下这个客户了。客户希望看到的是我们对每一个房源真真切切的推荐,如果我们写得房源展示信息全部是假的话那么等我们带客户看完了之后。。。。。。呵呵呵呵我不说大家也会知道后果是什么样了。
二手房经纪人应该怎么发布网络房源，发布网络房源技巧有哪些
发布网络房源，不仅要重视数量，更要重视质量。真实优质的房源信息才能够吸引更多的客户。房源标题要有点睛之笔，能够吸引客户的眼球，尽可能的展示房源的卖点、优势。再就是房源描述，要有条理性，让客户能够清楚的了解房子的信息；专业性，以经纪人的专业口吻来描述房源；言简意赅；注意细节、不要有错别字；清晰的房源图片，相关房源推荐；坚持等。还有就是发布房源的时间，做好房源刷新工作。相信做到这几点，会有很多的客户来咨询你的。如果你不会写房源标题，你可以借助房客多发布房源的，它的里面有丰富的房源描述模板，能够节省你很多的时间。
房价怎么查询？
房价可以在以下的网站上进行查询。1、Q房网一个房地产互联网平台，拥有全国海量数据，还有专业的楼市分析和及时的房地产动态；40多个城市设立了分支，相对来说数据也比较有支撑。Q房网的房价数据还是比较多的，新房、二手房都有，不过需要注意的是，二手房还是需要甄别一下。2、房天下其数据覆盖了全国642个城市，也是可以查询到新房和二手房的房价数据。对于想买新房的人来说，里面有很多优惠看房团之类的活动，不过需要自己判断真假；二手房有单独的业主委托版块，想对接个人买房的可能会好一点3、小资家小资家是世联评估线上平台，专业的房产评估网站，一般来说评估价会比市场价稍低，但在二手房贷款的时候银行参考的就是评估价。要贷款或做资产证明的，都是看房产评估价。所以这个网站，对于要买卖二手房的人来说，比前两者更好，也可以在小资家出评估报告，这个是贷款必须要的一个资料。而且这里出报告的收费比一般市场收费都低很多。4、房价网也是第三方线上房价评估网站，提供全国366个城市的房产大数据，填写房产信息如小区地址、楼层、面积等之后就可以知道房价，登录之后还可以免费获取买房/卖房报告。不过需要区分的是，小资家也可以购买房产评估报告，这是有正规房产评估公司盖章而且有法律效力的，房价网的报告则仅供参考。
怎样查房屋价格？
查房屋价格流程：1、到房管局交易大厅。2、进大厅就有触摸屏。3、将触摸屏退到屏幕中间只有两个按钮的状态。两个按钮分别写着什么“查询”、“备案流程”什么的，大意是这样。4、先点上一个，然后点击按小区名称查找，找到新时代花园，然后找到自己是几楼几号，点开它，上面的下拉式菜单上会显示出什么预售合同号啊，按接号拉，记下你的预售合同号，是2004。然后退回到最开始的两个按钮状态。5、点击那个什么什么流程的按钮，输入你的预售合同号，按确定的。一般的房管局网站会查到，但不对普通人公开，最实际的折后成交价格，开发商最清楚，但开发商对外报的价格通常是有水分的。查房屋产权登记方法：1、网上查询：点击省市链接进入各地房产管理局网站进行查询--;需要输入产权人姓名、产权证号（目前只有部分地区提供房屋产权信息查询）；2、房产局查询：若要查询的准确的个人房产证信息（包括：房屋所有人名称、产权证号、登记核准日期、建筑面积、房屋设计用途、权利来源、房屋是否抵押、是否被查封等等），则必须携带个人身份证件及房产证到当地的房管局（房地产交易中心、房屋管理局、房管处）档案馆或窗口查询。希望能够帮到您。以上内容，仅供参考，希望能帮到您。感谢您对看房网的支持，祝您购房愉快！
自如是不是链家的呢?
自如是链家的。自如原本是链家集团的一个事业部，16年5月独立出来运营成为链家的一个全资子公司，专业从事房屋托管业务，为业主全权打理房屋出租事宜，托管年限一般3到5年。一般精装修的房子托管3到5年，老旧毛坯的房子托管5年起签。房屋托管注意事项第一，经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同，也就是说，这种租赁关系的建立是两份合同组成的，一份是经纪公司与业主签订的包租合同，另一份是经纪公司与承租人签订的出租合同，这与所谓的居间租赁通过一份三方合同完成租赁业务的业务模式截然不同。第二，因为房屋托管不是采用三方约，经纪公司与业主约定的租金和经纪公司与客户约定的租金没有必然相等的数学关系。在实际操作中，业主并不干预经纪公司的出租价格，也就是说，业主在合同中已经对可能出现的差价表示认同。第三，经纪公司向客户收取租金的方式和期限与经纪公司向业主支付租金的方式也不一定相同，经纪公司向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6，但经纪公司向业主支付租金的方式一般是每月或每季支付。第四，经纪公司为了最大限度地降低自身的空租风险，会向业主要求一段时间的所谓控制期，一般是30到45天不等。这段控制期在经纪公司与业主签订的合同中有明确的规定，但没有约定经纪公司在控制期内将房子出租的所得归业主所有。第五，业主、客户和经纪公司任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下，违约金的额度大体相当于1到2个月的租金，如果违约方在合同规定的违约条款之外给守约方造成其他损失，还要根据损失情况承担其他赔偿责任。
链家和自如是什么关系?自如租房怎么样?
综述：自如曾经属于链家，后来发展壮大，独立出来的。现在没什么关系了，自如租房还是不错的。自如通过打造涵盖To C和To B的品质居住产品、智慧生活服务、智能家装家居、智慧社区组织运营四大板块，逐步实现城市居住生活领域全链条的线上化、数据化、智能化的平台能力。自如APP装机量累计达1.4亿次，日均线上服务调用达4亿次，拥有智能化房源万余间。2020.11.30 自如宣布并购贝客青年精品公寓，并于12月4日在自如APP发布名为“暖冬守护”的计划，针对蛋壳公寓的业主和租客开展专项扶持。 2020.11.5 自如荣登36氪“2020年度中国新经济独角兽TOP100”，位列消费生活领域第1位，总榜单第20位。2020.10.15 自如入选2020年BrandZ最具价值中国品牌100强，以品牌总价值21亿美元位列第71位。
德阳房产网的交互平台
住在德阳网官方微信：建立于2012年12月，是住在德阳网进行购房信息发布的一个重要凭条，也是网友和业内人士从手机上了解德阳楼市行情的重要途径。住在德阳网官方微博：开通于2011年3月，以住在德阳网名义发布德阳楼市实时资讯。住在德阳网腾讯微博：开通于2011年3月，以住在德阳网名义发布德阳楼市实时资讯。住在德阳网QQ群：住在德阳共有房产交流QQ群21个，业主群61个，
德阳房产网的介绍
住在德阳网—德阳房产网，德阳本土房地产综合门户网站，是由德阳鼎火网络科技有限公司全资运营的互联网载体，住在德阳网创立于2005年，深耕地产网络服务行业，坚持以本土信息为重点，一直立足于传播德阳本土房地产综合信息，更懂德阳楼市和客户群需求，现在住在德阳网已经成为德阳本土房产网络主流媒体之一，是德阳本地专业房产网络平台，德阳人购房必看的首选网站，开发商网络媒体的首选伙伴。
威海房地产网的发展
威海房地产网自开通以来一直以“服务威海房产，加强信息交流”为宗旨来开拓网站发展思路。我们不断完善信息内容，增加信息交流空间，为房产企业与购房者之间架起一座网络信息互动交流的桥梁。威海房地产网每天都吸引着华北、东北、华南、华中、西北以及香港、台湾、新加坡、韩国、日本、欧美的诸多国家和地区数以万计的浏览者登录访问。与此同时，威海房地产网也加强了同北京、上海、哈尔滨、大庆、长春、沈阳、兰州、西安、杭州、宁波、济南、青岛等众多城市房地产门户网站的信息合作交流，在增强信息覆盖面的同时也提高威海房产在全国范围的知名度。随着网络应用的不断推广，威海房地产网在业界作为第四媒体的作用越来越明显。自03年起，威海房地产网连续五年被政府指定为威海国际人居节展会的网络推广服务商。网站对人居展会进行了全方位的宣传报道，使大家通过网络在第一时间详实地了解威海人居展会的情况。对于国内的一些大型房产展会，我们也都进行信息互连的报道。威海房地产网先后为中国房地产年会、中国住交会、山东地产节、哈尔滨住交会、济南房展等多个大型展会提供网络媒体支持并进行全方位报道。同时，我们也代理多家展会的威海地区招展业务。特别是2004年，威海房地产网成功组织威海主流开发商一行20多人前往上海参加国内水平最高、最具影响力的房地产盛会——中国住交会，得到了与会开发商的一致赞赏。2007年是威海房地产网蓬勃发展的关键一年。网站成功的进行改版，在继续坚持“服务威海房产”的宗旨、富有成效地为金城房地产、东方房地产、富通房地产、丰荟房地产、骏龙房地产等数十家开发商宣传推广楼盘的同时，全面搜集汇总威海三市一区的楼盘，为购房者购房提供参考和指引。2010年威海房地产网与中国房地产专业论坛博鳌论坛主办方——观点地产网合作，成功组织威海十余家开发商奔赴海南，共同检阅中国房地产十年的发展。同时，在观点地产网组织的《文登行》论坛活动中，威海房地产网作为当地媒体代表，参加了此次观点地产走进文登活动，并特邀了威海当地有影响力的三十多家房地产开发商参加了此次活动。威海当地开发商表示，这样大型盛会非常有意义。2011年威海房地产网重磅推出《科润房产智能体验平台》，该平台在威海房地产开发协会组织会议上，受到与会领导与专家的一致认可与好评。《科润房产智能体验平台》是利用全新的信息技术，采用Flash、多媒体三维立体技术，将房地产产品全方位、真实、形象地展现给客户，通过售楼现场的智能体验平台或网络体验平台，客户可身临其境地体验房产的各种状况，小区规划、布局、配套、景观、绿化、户型等。我们坚信，威海房地产网在诚挚地为威海房产服务的同时，必将获得自身的壮大与发展。
房产经纪人如何提高电话销售技巧（来源：中国房产中介联盟网）
电话是我们常用的沟通工作,打电话的注意要点如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。4、重复对方说的话适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。5、重复他的名字被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊“S姐”，年长些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年长些的喊“S叔”，以接近与客户的距离。6、将心比心客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。作出充分的准备才开始打电话1、打电话前准备好纸和笔用于记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础。2、打电话前准备好要反馈或沟通的内容卖方:卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系。买方:准备2套符合条件的房源信息（最好是有明显差异的），对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。3、打电话前准备好礼貌用语体现我们公司专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。一般有: “我是正大公司某某店的小李，打扰您了”“您现在说话方便吗？”等比较亲切的话语，其实无论是哪个服务行业，客户主要是选择一种真诚，以及他满意的服务。4、打电话前，准备好买卖双方客户的相关资料要多了解一些房主，以及客户的具体情况，比如:家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等便于接近跟客户的关系，增加客户对我们的可信度，不过，说话一定要掌握尺度，切不能让客户认为我们在揭发客户的个人隐私。打电话介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，学校，医院，购物场所等生活配套设施。让房屋立体化，更有利于引起客户看房的兴趣。3、体现所推荐房源的与众不同之处找到房源的卖点，说明优质房源的紧俏，客户来看房应该没有问题。4、如果客户有疑问提出问题，做好回应提前想好客户可能要问到的问题，如果客户提出来，我们提前已有所准备，所以，到时候面对客户会信心百倍，应对自如，这样就成功了一半。争取机会和房主或客户面谈那就要做好四个方面。电话中的销售技巧引发注意——了解客户真正的需求，找到房屋的卖点进行引导。 提起兴趣——介绍时结合客户需求立体化介绍房屋，引起客户对房屋的兴趣。提升欲望——把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景。
房产经纪人销售技巧：怎么能把销售做得最好
做房产销售刚开始由于缺乏资源和经验，都是比较难的。所以不要急。首先放平自己的心态，其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。结合自己的销售工作经验再分享几点：1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的房产顾问，而不是一心想着推销；2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，遇到一个新客户，先少说你手中的房子，多重视与客户沟通，了解清楚客户的具体想法及需求，如是自用还是投资，对地段、面积、周边配套等要求，以及可以接受的价格，可接受的价格，是否紧急等。通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。4、房产销售是需要时间的，因此不要一股脑的总是给客户打电话，要么推销房子要么询问考虑好了没。 要给到客户考虑和喘息的时间，再就是当客户在再犹豫或等一等时，就不要再说房子的好处或紧俏，而是多关心下客户，了解客户犹豫或等待的原因是什么，是对哪里不满意还是资金紧张等待，了解情况客户的犹豫的原因后再针对性的帮助客户解决，如果是一些硬性的所不再需要了等，则要主动的放弃，不要再紧紧的给客户打电话，而是可以隔一两个月练习一次询问客户是否又有购房需求或直接加微信，通过朋友圈让可记得你即可。5、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。
