济宁网站运营策略

时间：2024-04-29 07:16:47编辑：奇闻君

如何运营网站?

一般网站运营可以参照以下步骤：第1步：购买网站经营权，与网络公司进行洽谈第2步：由网络公司建设网站第3步：网络公司运营服务人员与企业进行接触，提供门户规划方案第4步：根据网站规划方案，对网站进行外观及内容方面的完善第5步：运营人员深入企业网络营销层面，提供网络营销策划服务第6步：运营服务人员协助客户进行门户运营第7步：运营服务人员提供针对企业进行网站的宣传推广第8步：优化工程师针对企业进行网站优化服务第9步：运营策划人员为企业提供门户的盈利/销售规划第10步：运营策划人员为企业提供网站营销投资咨询与规划第11步：营销策划人员为企业提供网站营销整体顾问服务第12步：运营人员为企业提供阶段性运营跟踪报表分析和解决对策第13步：运营人员与企业定期对网站运营状况做沟通

网站是怎样运营的？

1）.网站运营七种方案这个问题让刚入道的新站长长期摸不着头脑。我在第一次接触互联网时就产生过这个疑问，这个问题直到现在我还是不能全面回答。下面将我所知道的简单罗列一下。以后针对这些方式在逐个进行详解。1、广告。广告是网站赚钱非常重要的手段，是大家最先了解到的一种方式，也是目前来讲最为直接明了的赚钱方式。2、销售内容。通过网站提供有人愿意为之付费的内容。3、销售服务。通过网站提供有人愿意为之付费的服务。4、销售产品。把传统的产品零售或批发通过合适的方式在网上进行销售。这个恐怕是将来互联网上最为赚钱的手段。5、网站被收购。选一个主题，可以补充某个行业老大的某一方面，把网站做好以后卖给行业老大。6、域名销售。域名作为网站的门面，已经让很多人赚到了不少的金子。7、网络游戏。这方面造就了很多富翁，今后仍将有长足发展。1收取广告费~~~~最常用2向来访客户收取服务费~~~一般是因为提供了来访客户所需要的咨询或服务~~会员费或提成等3先把网站做好，然后一次性卖给其他人~网站运营职位介绍网站运营的职责是在整体宣传战略指导下，全面负责网站流量提升计划，以及与互联网媒体的资源互换和推广工作，以达到提升品牌形象，促进销售业绩，改善服务质量的目的。网站运营的工作一般有：1、协助公司制定品牌与产品的网络推广策略；2、负责企业网站的维护运营3、调研、制订并执行公司网站的网络推广方案，使网站的知名度和认可度提高；4、公司网站推广活动及业务拓展活动的规划，策划线上的网络活动包括媒体推广、行业合作等；5、分析、评估网络活动的效果；6、拓展、维护和提升与国内外合作机构和媒体机构的合作关系，为网站的不断发展提供更广阔的市场机会;7、建立良好媒体资源库，与媒体建立长期稳定的合作关系，进行资源整合、活动合作，为市场推广和品牌建设提供宣传支持;8、跟踪研究行业内各种有效的推广经验和方式，并不断创新推广手段，每天监测网站流量和排名。网站运营是一门综合型的工作，从业者不但需要精通市场、营销、策划等各方面的知识，还要掌握网站建设，网络推广等手段，并有丰富的实践经验。网络营销是以互联网为基础开展的营销活动，是营销的组成部分和电子商务的核心。科特勒说：商务的核心是营销。比尔.盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!在电子商务中的核心就是网络营销，杨赋立老师说网络营销学习是以实战和案例为主的学习,网络营销学院认为网络营销的主要内容是营销型网站建设，网络广告和搜索引擎优化，还有网络整合营销，通过这些网络营销活动，达到宣传品牌，促进销售的目的。

一个网站的营运计划方案

1.目标计划计划：以1年为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期（1个半月）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。目的：市场开拓、为占领市场做准备。2.任务分配(1)网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。(2)业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。a)网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。(3)客户服务及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。(4)技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。3.团队建设网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：市场推广部：市场推广人员2名。网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。网站编辑部：网站编辑人员2名。4.网站培训网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。5.沟通机制沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。如图:6.组织结构图a)网站前期组织结构图b)网站后期组织结构图了解更多：·认识杨帆·走近创亿·创亿团队·成功案例·策划流程·为什么选择创亿网站策划机构·给我们留言·订阅本站有问题就联系我们：本文来源于：网站策划,原文地址：看了你的网站，应该是刚刚开始进行中是吧，首先呢，我觉得你可以先给自己（网站）一个定位，你的网站关键点在哪里？你的顾客在哪里？你的盈利点在哪里？、、、A、我觉得你网站的关键点在于如何做好一个桥梁的作用！也就是如何更好的沟通你网站的几大顾客群（家政需求方、个人劳务工、中介或团体的劳务方）。B、你的顾客就是：家政需求方、个人劳务工、中介或团体的劳务提供方、还有友情链接和广告主、等等。C、你的盈利点在于而不限于：个人劳务工和团体提供方的成功成交佣金（成功成交可能不好监督知晓，或者可以选择其他方式，比如点击率，时间，等等）；广告（包括团体、中介的劳务提供方）；出售空间或页面（中介或团体的劳务提供方应该很愿意这样做，如果你的网站足够好的话）；这三个方面都思考过之后，那么接下来要做的就是完善网站的功能和宣传；还有就是寻找目标的家政需求方进驻，越多越好，这个是最关键的，只要有家政需求，个人的劳务者，团体的劳务提供方将自然而来，所以有针对的对需求方的宣传，进驻非常重要。最后，大家来研究一下可能的阻碍，一个是，你怎么“教育”你的这些顾客来使用这样一个平台，因为你的顾客都是相对中年以上的顾客，使用网络最多i的是年轻人，你怎么让这些年轻人来影响他们的家人？二个是，你如何保证你的家政需求方的数量和质量，这是决定你网站存亡、利润的关键，如何保证这几大顾客群不会绕过你，而进行交易和所有步骤。——暂时就想到这些了，^_^一、网站策划运营方案计划企划思想1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。二、网站运营方案之整体市场战略(一)战略步骤(快,广)第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”！第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。(二)网站运营方案之市场拓展原则1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。2.商户合作者的选择应有一定的原则。应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。三、网站运营方案之网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。四、网站运营方案之网站内容策划1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。六、网站运营方案之网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。七、网站运营方案之网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。3、内容的更新、调整等。网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

网站运营计划书

　　网站运营计划书（一）　　网站目标与定位：　　猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；　　初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；　　中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；　　长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。　　结合4C导向进行网站建设的注意事项：　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；　　2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；　　3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；　　4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；　　阶段一：注意力营销和推广　　网站策略　　将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；　　电子邮件推广　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；　　搜索引擎加注　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；　　信息平台发布　　将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；　　广告策略　　广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述　　网下推广法　　网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；　　雁过留声法　　大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；　　阶段二：整合营销与推广　　联盟策略　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；　　开展有奖活动　　坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；　　做专题策略　　网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应　　媒体策略　　利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨　　社区策略　　努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志　　电子包装　　做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；　　离线策略　　围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；　　数据库策略　　注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心. 　　综合营销与推广实务　　注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；　　将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；　　虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；　　策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；　　离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）；　　注重本行业内的'市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；　　寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：　　（1）网站社区、广告等服务；　　（2）产品网上销售服务；　　（3）中介、培训服务；　　（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。　　网站运营计划书（二）　　一、网站推广目标：　　计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。　　二、网站发布初期的基本推广手段：　　登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。　　三、网站增长期的推广：　　当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。　　四、网站稳定期的推广：　　结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。　　在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。　　(一)网上推广的方法有：　　1、论坛推广　　一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。　　发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。( )而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。　　2、写博客　　注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。　　3、贴吧及部分交流群推广　　包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。　　4、交换友情链接　　网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。　　5、加入社区圈子　　快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ，博客，MSN等。　　6、发软文　　如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。　　7、各种群发　　使用全能营销软件中的群发系统，Qq群发。　　群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。　　8、投放网络广告　　网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。　　9、网站优化　　seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。　　(二)网下推广方法有：　　1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。　　2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。　　3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。　　4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。　　5、媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。　　6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。　　7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。　　五、推广效果的评价：　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

怎么运营一个网站？

1、调研清楚对手的运营策略在开始自己网站的运营工作之前，我们需要首先了解整个行业，以及行业的发展方向，搞清楚行业的发展流程，摸清楚市场竞争对手的运营策略。之后，取长补短，设计出自己网站的运营方案。2、体现出网站特色网站最重要的是能够吸引来流量，不管是盈利也好，博取关注度也好。要想吸引流量，首先网站内容需要下番功夫，体现出网站的特色，而后用网站特色来吸引潜在用户。无论是做搜索引擎优化，还是针对用户内容的运营方面，这点都需要注意。3、专题页面策划专题页面策划必须具备市场和营销意识，熟悉商业情报收集和信息分析的方法。网站页面策划是一个专业性极强的工作，包括了解客户需求，了解客户自身情况再做评估、网站功能分析、网站结构设计、页面布局分析、内容与应用目标分析，撰写“网站策划分析报告”，并提供相关的网站策划分析资料和物品。

怎么运营一个网站？

第一，资讯站是最早、最基本的互联网站形式之一，数量最多，覆盖各行各业，你能想到和不能想到的，基本上都有人做了;第二，资讯站太容易被复制，哪怕我们花10年做了一个资讯站，但是别人用一套好的采集程序，可能一夜之间就能做出个一摸一样的，甚至比我们的还要好。所以，要想做出好的资讯站，还得从差异化入手。要学会挖掘空白市场，或是在现有的市场中挖掘蓝海。这里和大家分享4种做网站策划时寻找差异化的思路。1，行业细分差异化互联网的发展方向，正在朝着精准化和细分化发展，这是未来的趋势，所以寻找差异化时，首项考虑的也是细分化差异。众所周知，阿里巴巴是B2B领域的巨头，基本上可以说是一家独大，在这个领域很难有人与之抗衡。但并不是说B2B领域就没机会了。国内有一个网站叫“中国化工网”，做的是和阿里巴巴一样的事，也是行业的B2B，但是人家一样获得了成功。原因是较之阿里巴巴的大而全，其定位更精准，只专注于化工领域。那是不是说化工领域也没机会了呢?也不一定。中国还有一个网站叫“中国香料化学网”，同样定位于B2B，而且同样是化工领域，但是其在化工的基础上又继续深入细分了市场，定位到了化工行业中的香料领域，也取得了成功。2，用户群的差异化除了从行业入手外，我们还可以从用户群入手，如donews、admin5、推一把、17pr等，同样是互联网领域的行业网站，但是他们用户群却不同：donews主要是针对编辑记者;admin5主要是针对站长;推一把主要是针对网络营销推广人员;17pr主要是针对公关人员。3，用户行为差异化比如像落伍者、admin5和chinaz三大站长网，虽然都定位于站长人群，表面上看是竞争关系，但是却没有斗得鱼死网破，反而都取得了巨大成功。其原因就是他们满足的用户需求不同，差异化明显，互不干涉。落伍者主打的是社区交流功能，皆在为大家提供一个交流平台;admin5最早主推的是站长交易，重点是打造一个安全、可靠的站长交易网站;而chinaz最早主攻的是源码下载，皆在打造一个资源仓库。即使是同样的目标人群，他们具体的行为和需求也是不尽相同的，所以我们可以从这方面入手。比如对于手机消费者来说，他们的消费行为有3个阶段：交易前、交易中和交易后我们可以专门针对他们交易前的行为和需求建站，比如提供产品资讯、导购信息、产品库等;也可以针对交易后的行为和需求建站，比如手机的维护和保养、手机使用技巧、手机软件下载等。4，内容差异化资讯站的核心是内容，所以从内容本身寻求差异化，非常有必要。关于内容建设应该遵循“人无我有、人有我全、人全我精、人精我专、人专我独”的原则。人无我有：别人没有的内容而我们有，就是特色。人有我全：如何该有的内容大家都有了，那我们就向全面化发展。人全我精：如果其他站的内容也很全面了，那我们就要向精品化发展，只做精品内容。人精我专：如果别人的内容也比较精了，那么就向专业化发展，做行业内最专业的网站。人专我独：如果行业内已经有很专业的网站了，那我们就做自己特色的东西。除了以上几点外，还要注意名字策划资讯站时，要尽量定位于用户群广、用户价值高的领域。因为资讯站的主要盈利模式基本上是广告，而广告的价值多少一是取决于点击量，二是取决于用户的价值，二者至少要满足其一。

电商网站的运营策略有哪些

首先是产品的质量，只有保障了产品的质量，才能有顾客源，是电商持续运营的基础。微信商城通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行差异化运营管理，以获取竞争优势。今人们已经对产品的要求越来越高，除了保证本身的质量，对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品，在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向，例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以，企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化，给消费者提供更多选择。在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志，它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择，企业在运营微信商城的过程中，把自己的品牌打造出来，能吸引更多的消费者，并且引起认同。

电商网站的运营策略有哪些

1.全面负责网店的日常运营，做出运营预算，对网店业绩负直接责任，要懂得网店产品规划;2.组织、培训及管理客服团队进行在线销售，完成销售任务;3.协调内部资源完成采购、物流、售后等各个环节;对日常工作出现的问题及时解决，保证团队工作的正常进行，监督并持续提高业绩水平;4.策划并组织实施网店整体营销推广，提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;5.能够及时分析网店的各项销售数据6.首先对淘宝各项操作流程要非常熟悉;7.自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力;8.具备良好的网络销售技巧，要有一定的电子商务基础，熟悉B2C运作模式和流程;9.熟悉网络购物流程，熟练使用网络交流工具和各种办公软件;如果你想学习运营可以来这个群，首先是五四一，中间是五六山，最后是九零八，里面有大量的学习资料可以下载。10.掌握网店情况与统计工具;熟悉淘宝直通车和淘宝客等淘宝宣传推广工具;良好的沟通及文字处理能力，打字速度要快等。

如何做好网站运营？

所谓运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。在项目当中，可能这个人就是一个项目经理，在企业当中，可能这个人就是CEO。我就个人的意见谈谈如何做好企业运营。企业运营是一件统筹管理的事情，是一种方向性与框架性的工作，当然细节的把握也是必须的，毕竟框架也是由细节构成的。在古时候，运营者就是军师，军师制定军事战略，布局战术和安排将帅。看过历史剧的人都熟悉这样一个类似的场面：诸葛亮拿着地图观察了一番，圈圈点点，然后坐在台上拿着羽毛扇挥一挥，从笔筒内取出几支令牌扔在台下并喝到“张飞听令，今夜三更时分，从左侧攻击曹营”“马谡听令，今夜二更时分，你率三军直取吕布扎营地，捣乱一番立即撤退，不可恋战，否则以违背军令处罚”“所有将士听令，兵马现行，粮草随后，不得有误......”。对了，这也是运营！战略、全局、方向、框架，这些字眼都可以用来描述运营的定位。了解了运营的含义之后，我们再来看看如何做好运营，企业运营需要考虑那几个方面的事情？1、资金链资金是运营中最首先要考虑的环节，启动一个项目需要多少资金，有多少资金可以用来使用，资金无法支撑运营规划时，是否考虑融资？如何将这些资金通过自己的运营变成雪球，并为投资者带来最大化的收益，是运营中最核心的职能所在。因此运营者得考虑包含项目投资金额、资金回笼时间和周转周期、运营开支（固定资本和流动资本）即你要卖什么？这个产品的市场容量如何？这是对产品线的规划和对市场的预测，研发或引入一个产品，运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。我举一个很简单的例子：一家企业是生产筷子的，我们通过调研得知，中国使用筷子的方式大概有2种：一种是重复使用，一种是一次性使用。重复使用的筷子平均单价为10元，一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。有12亿的人口都使用筷子，平均每人每年消费可重复使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子会消耗掉5双，那么如何规划产品线和预测它的市场容量呢？通过如上假设，我们可以大致有这么一个方向：产品线层面，我们可以生产两种类型筷子，即满足重复使用的筷子和一次性消费的筷子，如果市场更细分，我们可以考虑重复使用的筷子细分为高档的象牙筷子、中档的银筷、低档的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以细分为打包的筷子和分别包装出售的筷子。在做市场预测时，我们可以这样计算：单价*预计使用人数*更换次数*年年度产品市场容量的大小，根据这个公示我们可以计算出筷子的消费市场总容量应为10元/根*12亿人*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人口*5次/年*1年240亿+2.4亿242.4亿元的市场容量。3、目标消费者是谁？目标消费者是产品的消费方，可能分为2种类型，一种为销售单位，一种为直接消费单位。销售单位是指产品的销售中转平台，一般意义上会是指渠道商。直接消费单位是指产品的最终消费者。产品的最终消费者又可以分为2中类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。组织性购买可以视为团购，如政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。分清楚目标消费者才能更好的做好营销。4、产品包装、产品定价体系产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。一般说来，定位高端的产品通过品牌引导，会实行高价高促销方式获得最大利润，通过渠道销售，则会与渠道商分割销售利润，通过扁平化运作，则将价格优势发挥了出来。有了产品以后，通过什么方式卖出去。这里的globrand.com渠道可指信息传播通道，也可指产品销售通道。有了这么一个产品之后，你通过什么方式让目标人群知道？是通过广告方式传播？还是通过铺货?是通过直销？（电子商务、电话推销、上门推销、电视直销）还是通过建立自营店，还是通过代理或经销模式进行？从模型上说，一个产品要达到利润最大化，有这么几个关键的影响因素：A、单品成本和市场价之间的利润空间；B、单位时间内销售的数量，即销售规模；C、渠道的数量。因此，为提升整体利润，我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费，管理渠道。管理是一种运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。作为运营者，他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标。A、结构管理，即确立组织结构，一个企业要运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设。B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；C、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）产品卖出去以后，提供什么样的服务，如产品使用说明书，退换货支持等。基本上遵循这么一个流程：拿钱做了一个产品出来，然后以某种方式去卖好这个产品，并管理好这些环节，最后计算成本收回的时间。这句话浓缩了做实业的本质，是目前多数商业运营的基本模式。因此，我个人认为，只要思考这些个方面的内容，并做好这几块的内容，那就基本上是做好了运营工作。作为运营管理者，我认为还应该具备如下几点：1、学习能力，极强的学习能力，才能让自己管理的团队处于不断进步中。2、执行能力，执行力直接影响到网站发展，团队的工作效率。3、分析能力，竞争对手的分析，市场的分析，运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。4、管理能力，再好的团队，没有有效的管理，也发挥不出其真正的价值。5、决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。作为运营管理者，哪些东西我们必须重视呢?1、团队组建，不同的网站发展阶段，设立不同的岗位，充分发挥岗位的作用，能力强有效的团队协作能力。2、网站发展方向及规划，网站SWOT分析，竞争对手分析，网站发展方向，盈利模式，核心点，运营发展目标及规划，直接影响到网站的健康发展。3、运营过程监控，运营目标的设立，有效的推广计划，推广手段，运营数据的实时监控，及时的调整运营策略及推广手段。4、网站市场拓展及品牌建立，品牌的建立，资源合作及整合，有效的市场洞察力及分析能力，影响到网站的长期发展与壮大。作为运营管理者，我们应该做些什么呢?1、团队的管理，团队设立目标，指定执行方向及计划，给予团队学习及发展的空间。2、运营的监控，有效的数据监控，发现运营过程中的问题，及时的提出调整方案及正确的方法。3、有效的策略，面对困难，面对瓶颈，如何突破，如何发展。4、市场的拓展，网站的发展需要市场的磨合，需要资源的利用，如何有效的利用资源，开展网站市场拓展的工作，建立网站品牌及影响力。

如何做好网站运营

如何运营好网站

要经营好一个网站不是一天半天的事情，不管你是做什么网站。在做网站前你要准备很多的工作，要在任何一个项目开展之前所必须做的就是了解市场、用户、自己和对手，否则一切计划都只是猜测空想！下面网奇网络推广公司给大家说说，运营好网站的六大要点。工具/原料方法/步骤要点一：调查分析首先，要对所在行业进行深入调查分析，包括行业现阶段的饱和程度及发展前景空间，在近期是否会有国家政策影响到，行业当前的相关技术发展情况如何，其他因素等。只有对自己所在行业及用户了解透彻，才可以在行业中有所作为，发展！知己，要清晰知道项目当前的财务状况及收支结构，当前的生产能力、产品质量、生产技术水平在行业中的位置。通过员工调查了解目前项目员工的能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训等情况。了解公司的企业策划、销售、执行能力，当前产品的定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势等。只有清晰认识自己的优劣，才能更好地调整制定发展战略！知彼，明确认清对手的品牌定位、销售渠道，并尽可能了解竞争对手的财政收支状况，员工的能力、待遇、公司对其激励、考核、培训制度，通过目标用户了解其主营产品的定位、包装、价格、竞争优势。潜在竞争对手的分析，行业进入的的成本/壁垒，进入后对企业的威胁，对所有竞争对手的威胁！只有认清所有竞争对手的方向及优劣，才能更有针对性地制定战略对策！周边，是否有互补产品及替代产品，产品的工艺、价格及用户认可程度，发展态势！产品原材料供应商有哪些选择，原材料是否有替代品，我们对其的依赖程度，供应商的供应能力等。销售，渠道的性质，配送商、经销商、代理商（独家、代理），渠道对产品的依赖程度（相对数值），产品占用其资金的比例，给予的利润比例等！渠道给予我们产品的支持（绝对数值）情况，包括配送能力、资金实力、人力等。用户，有了行业分析数据基础后，再针对目标用户群深入了解，不要代替消费者（用户）去思考，不要以为消费者会喜欢什么，而是要去研究他们喜欢什么！研究包括目标用户的收入、教育、年龄、性别、家庭组成、工作等，用户对我们及对手产品质量、价值、包装、型号、品牌声誉、形象等的认知差别及态度！用户购买的使用需求和梦想需求，用户对目前各品牌营销活动的评价、接受程度及理解程度！要点二：品牌定位一个成功的品牌首先需要明确把握目标用户所需要的核心价值，将品牌价值转化为消费者最直接的价值利益点，才能更加直接、深入地打动消费者，再经过长时间的积累沉淀而形成的！品牌的定位应该从目标用户出发，根据用户的真正需求定位品牌价值，以用户的梦想需求结合深刻的历史文化或社会趋势打造品牌附加值。品牌的定位就是有舍有得，必需牺牲一些东西，才能聚焦于核心价值。长时间发展不能随风摆柳，策略换了，核心价值就没了，不可能在用户心中留下深刻的印象，只有坚持品牌定位，才能成就品牌！品牌的定位还需要视乎您的目标是区域市场、全国市场、还是国际市场，根据市场发展变化，一路的发展策略可以适当的有所调整，但始终不能太大的偏离品牌定位的核心价值！如果是后进品牌，需根据竞争对手的品牌定位适当避免正面对抗，而更需要挖掘用户的梦想需求寻求突破！要点三：产品策划针对不同类型产品有不同的策略重点，实用型的产品倾向于产品力，概念型的产品却更偏向于感染力。根据品牌核心价值或附加值精神为产品命名，让用户从产品名上就感受产品的精神理念和价值。根据品牌定位，强化主线产品的核心价值，并且针对市场定位、目标受众以此或定制专项产品打击经竞争品。根据核心价值进行产品的各方面包装（设计、媒体传播、用户体验、售后服务等）。根据市场战略制定利润产品及市场占有率产品。针对竞争对手核心产品制定一个低利润甚至无利润产品，以模仿主要竞争对手，破坏其市场及形象为主。同时要考虑品牌核心价值产品的技术发展，及产品品类突破，根据目标用户的梦想需求能否创新出符合需求的新品类产品。只要有足够的创造力、想像力，轻微的调整可以为企业带来极大的利润或市场变化。要点四：市场营销推广无论市场变化如何，无论采取什么营销手段都不能偏离品牌定位。任何营销活动都必须围绕品牌精神。必须记住的是要打造一个品牌也许需要几年、几十年甚至更长时间，但要毁掉一个品牌却可能只需要1天。网络推广相对成本低，传播最快最广的渠道之一，阻力在于用户对网络产品缺乏安全感。直营对终端用户体验最好，对用户的服务及沟通最到位，但运营成本最高，市场拓展速度慢。经销商及代理商相对市场拓展速度快，容易大面积抢占终端用户市场，但对于品牌长期塑造有一定缺陷，并且与终端用户沟通管理有一定障碍/偏差！目录营销属于成本最低，传播精准、深入、持久，但较依赖品牌信誉。我认为在B2C方面最合适的营销手段是网络推广+ 目录营销+ 直营。以直营连锁为主，提供最好的用户体验和最及时的用户沟通反馈。借助网络的特性快速广泛传播，以扩大品牌影响力。利用目录营销的的精准、深入、持久加深用户对品牌产品的了解及记忆！互联网经过十多年的发展，随着淘宝、当当、卓越、京东等网站的成功。中国消费者已经开始接受网络购物，但由于国内在网络购物方面的监管政策还不完善以及对网络购物的信任还存在多方疑虑，消费者在网购的时候会存在一定的信任价值，相对保守！所以以直营为主的目的是在很大程度上为消费者增加产品购买信任保障，再者才是提供好的用户体验和用户沟通！而放弃经销商及代理商的主要原因在于网络推广及目录营销的快速传播及低廉的成本即可以实现协助快速传播拓展市场，又避免了中间商的一些不可控及某些灰色地带！发展初期，网络推广及目录营销需要配合直营根据地区域充分甚至过度营销推广以迅速抢占区域市场及区域目标用户的心灵。目前因为消费者已经接受了网络购物，网络这个平台给到很多传统行业，特别是中小企业很大的机会，也因此传统行业正面临新一轮的洗牌！在这样的局面企业们最缺乏的是什么？时间！以最快的速度抢占全国市场，突破国际市场！如果资源允许的情况下一个品牌的突起只需要1年甚至更短的时间！网络推广，我的看法是只要是在互联网上的传播都是网络推广！很多人所说得头头是道的搜索引擎营销、论坛营销、邮件营销、IM、广告、窄告等等其实都只不过是网络传播的渠道或者说是工具罢了，就像电视、车身广告、电台等都属于传播渠道。而真正的网络推广，是根据品牌、产品发展战略而制定的一系列营销创意，借助网络其快速广泛的各种渠道有针对性地传播出去！目录营销，其实也属于传播渠道的一种，他是配合网络推广的另一个渠道，只不过它更针对产品并直接到达终端用户（非网络渠道传播）直营，一方面是为了提供给目标用户最好的体验，提高用户信任度。另一方面也是为了建立品牌根据地，实现单店最高销售及利润为主。再者是为了产品配送服务支持而打基础。营销而言，网络、目录、直营都是渠道，更重要的是需要根据发展战略及市场变化，及时巧妙地制定各种各样的营销策划、创意，再通过网络、目录快速地传播到达终端用户群，以大道提高销售及品牌塑造的目的。需要注意的是，如果资源允许的情况下当然是所有渠道铺天盖地地传播，俗称无脑输出，效果是最好的。可资源不允许的情况下就必须点杀（针对选择，有舍有得），力度必须足够到位直接打死为止，否则分散力量则有如洒在海面的一小撮沙！默认选择的力量当有人送你一样礼物时，却需要你亲自去取，否则就当作废了。你的潜意识则会引导你去取这件礼物（当然前提是你需要或对此礼物感兴趣的）。用户参与度的力量通过某个主题活动与用户产生共鸣！饥饿的力量举例为：限量发售，又或者某样热销商品，刻意地营造短时间缺货气氛！焦点的力量比较适合于短时期的促销活动当某个时期很多人或全世界的人都聚焦在某个事情上，而我们的产品或品牌却能很巧妙地与之联系在一起的话，力量之巨大无法估量，谁用谁知道！当然营销还有非常多的技巧，通过某些爆炸性的新闻事件让用户自己像病毒一样传播、通过日常很和谐的隐性软文为用户洗脑、频道合作等等，而实际上我们只需要关注生活、关注时尚，发挥想像力大胆去想，奇迹无处不在！要点五：服务与沟通现在消费者已经开始接受网上购物了，但在同质化如此严重的情况下，网购是如何脱颖而出的呢？价格、服务！由于网络的成本低，相对于传统行业的销售方式就可以降低价格的同时也提高了利润。网络购物除了价格比一般店面的价格相对低以外，还有就是方便，用户只需要打开电脑就可以浏览各式各样的商品，所以我们需要尽量把网络交易的流程简单缩短！当然除了这些外在当今人们更注重服务体验！网站的使用体验由于多年的网络经验和成熟的B2C商城开源，我们都可以轻松地完善好，只需要根据目标用户的使用习惯、性格适当调整即可。而我认为售后服务才是关键，因为用户在网络购物时本来就已经非常谨慎，所以商品对他来说肯定是有吸引力的，唯一影响他下次是否会再来购买的原因是该商城的产品能否吸引他，价格是否合理，服务是否好！价格竞争已经没什么优势而言，所以除了产品本身的吸引力外，重中之重就是服务了，所以我们必须加强服务人员的服务培训，强调物流配送速度和态度，售后的退换处理机制！并且必须注意任何一个细节，这就是口碑！要点六：运营管理尽量完善导致用户不良体验的每一个细节，远比推出一个强大的功能重要！网站运营除了对以上五大要点大方向把控以外，更需要对每个环节严格把关。绝对不能只看结果，因为结果是由许许多多个小环节连在一起而形成的，当您看到结果时，已经迟了。合理分配任务，给到足够空间的同时也需要实时跟进引导调整每个环节。网奇网络推广公司认为管理跟项目发展一样，首先要分析（了解员工），然后是定位，要每个员工清楚的定位，完善企业的激励制度，让员工拥有与企业一致的目标冲。合理的奖罚机制。要让员工充实起来，在工作中不断学习，并且提供培训学习空间。员工拥有企业一致的目标，员工能在工作中学习，这也就是企业的魅力所在。因为领导的威力要比管理的威力强多了。一是用心，二是坚持，三多学习。做好这几点，不成功都难。所谓运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。在项目当中，可能这个人就是一个项目经理，在企业当中，可能这个人就是ceo。我就个人的意见谈谈如何做好企业运营。企业运营是一件统筹管理的事情，是一种方向性与框架性的工作，当然细节的把握也是必须的，毕竟框架也是由细节构成的。在古时候，运营者就是军师，军师制定军事战略，布局战术和安排将帅。看过历史剧的人都熟悉这样一个类似的场面：诸葛亮拿着地图观察了一番，圈圈点点，然后坐在台上拿着羽毛扇挥一挥，从笔筒内取出几支令牌扔在台下并喝到“张飞听令，今夜三更时分，从左侧攻击曹营”“马谡听令，今夜二更时分，你率三军直取吕布扎营地，捣乱一番立即撤退，不可恋战，否则以违背军令处罚”“所有将士听令，兵马现行，粮草随后，不得有误......”。对了，这也是运营！战略、全局、方向、框架，这些字眼都可以用来描述运营的定位。了解了运营的含义之后，我们再来看看如何做好运营，企业运营需要考虑那几个方面的事情？1、资金链资金是运营中最首先要考虑的环节，启动一个项目需要多少资金，有多少资金可以用来使用，资金无法支撑运营规划时，是否考虑融资？如何将这些资金通过自己的运营变成雪球，并为投资者带来最大化的收益，是运营中最核心的职能所在。因此运营者得考虑包含项目投资金额、资金回笼时间和周转周期、运营开支（固定资本和流动资本）即你要卖什么？这个产品的市场容量如何？这是对产品线的规划和对市场的预测，研发或引入一个产品，运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。我举一个很简单的例子：一家企业是生产筷子的，我们通过调研得知，中国使用筷子的方式大概有2种：一种是重复使用，一种是一次性使用。重复使用的筷子平均单价为10元，一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。有12亿的人口都使用筷子，平均每人每年消费可重复使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子会消耗掉5双，那么如何规划产品线和预测它的市场容量呢？通过如上假设，我们可以大致有这么一个方向：产品线层面，我们可以生产两种类型筷子，即满足重复使用的筷子和一次性消费的筷子，如果市场更细分，我们可以考虑重复使用的筷子细分为高档的象牙筷子、中档的银筷、低档的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以细分为打包的筷子和分别包装出售的筷子。在做市场预测时，我们可以这样计算：单价*预计使用人数*更换次数*年年度产品市场容量的大小，根据这个公示我们可以计算出筷子的消费市场总容量应为10元/根*12亿人*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人口*5次/年*1年240亿+2.4亿242.4亿元的市场容量。3、目标消费者是谁？目标消费者是产品的消费方，可能分为2种类型，一种为销售单位，一种为直接消费单位。销售单位是指产品的销售中转平台，一般意义上会是指渠道商。直接消费单位是指产品的最终消费者。产品的最终消费者又可以分为2中类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。组织性购买可以视为团购，如政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。分清楚目标消费者才能更好的做好营销。4、产品包装、产品定价体系产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品vi体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。一般说来，定位高端的产品通过品牌引导，会实行高价高促销方式获得最大利润，通过渠道销售，则会与渠道商分割销售利润，通过扁平化运作，则将价格优势发挥了出来。有了产品以后，通过什么方式卖出去。这里的globrand.com渠道可指信息传播通道，也可指产品销售通道。有了这么一个产品之后，你通过什么方式让目标人群知道？是通过广告方式传播？还是通过铺货?是通过直销？（电子商务、电话推销、上门推销、电视直销）还是通过建立自营店，还是通过代理或经销模式进行？从模型上说，一个产品要达到利润最大化，有这么几个关键的影响因素：a、单品成本和市场价之间的利润空间；b、单位时间内销售的数量，即销售规模；c、渠道的数量。因此，为提升整体利润，我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费，管理渠道。管理是一种运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。作为运营者，他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标。a、结构管理，即确立组织结构，一个企业要运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设。b、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；c、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）产品卖出去以后，提供什么样的服务，如产品使用说明书，退换货支持等。基本上遵循这么一个流程：拿钱做了一个产品出来，然后以某种方式去卖好这个产品，并管理好这些环节，最后计算成本收回的时间。这句话浓缩了做实业的本质，是目前多数商业运营的基本模式。因此，我个人认为，只要思考这些个方面的内容，并做好这几块的内容，那就基本上是做好了运营工作。作为运营管理者，我认为还应该具备如下几点：1、学习能力，极强的学习能力，才能让自己管理的团队处于不断进步中。2、执行能力，执行力直接影响到网站发展，团队的工作效率。3、分析能力，竞争对手的分析，市场的分析，运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。4、管理能力，再好的团队，没有有效的管理，也发挥不出其真正的价值。5、决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。作为运营管理者，哪些东西我们必须重视呢?1、团队组建，不同的网站发展阶段，设立不同的岗位，充分发挥岗位的作用，能力强有效的团队协作能力。2、网站发展方向及规划，网站swot分析，竞争对手分析，网站发展方向，盈利模式，核心点，运营发展目标及规划，直接影响到网站的健康发展。3、运营过程监控，运营目标的设立，有效的推广计划，推广手段，运营数据的实时监控，及时的调整运营策略及推广手段。4、网站市场拓展及品牌建立，品牌的建立，资源合作及整合，有效的市场洞察力及分析能力，影响到网站的长期发展与壮大。作为运营管理者，我们应该做些什么呢?1、团队的管理，团队设立目标，指定执行方向及计划，给予团队学习及发展的空间。2、运营的监控，有效的数据监控，发现运营过程中的问题，及时的提出调整方案及正确的方法。3、有效的策略，面对困难，面对瓶颈，如何突破，如何发展。4、市场的拓展，网站的发展需要市场的磨合，需要资源的利用，如何有效的利用资源，开展网站市场拓展的工作，建立网站品牌及影响力。

如何运营好网站

如何做好网站的中后期运营

1)、运营工作需要注重从数据上的分析。网站运行的过程中，可量化的数据可以说是网站运营结果的一个晴雨表，对网站进行数据的跟踪，特别是在中后期，从细微的数据就可以看出网站给用户带来的各种影响，通过数据上的分析，我们可以很明显地看出各种人群的关注点有所不同，可以看出网站的注册量、活跃用户的变化，特别是电子商务网站，可以直接看到购物系统中订单量的增长和销售系统中金额的变化情况。这些数据的波动，都从很大程度上反映了网站当前的情况和未来可能的发展趋势，利用这种数据上的分析，我们可以及时调整运营策略，避免主观推断从而采取错误的措施。2)、网站优化人员要关注用户需求收集和整理。这方面我们可以采取一些实际性的措施来实施：可以通过在网站中增加意见反馈和提问模块功能模块;可以采用调查问卷方式收集用户的需求;也可以建立用户的讨论组、QQ群、微博;甚至可以开展相应的活动直接和相关用户人群进行沟通。3)、加强全部运营团队的分工协作，团连系作。当网站运营的过程中，运营团队经常城市收到用户提出的各类投诉题目，加上网站一些功能的小修改，和一些不成避免的小故障，这些平常网站保护任务若是没有获得公道的分工协作，各岗各职员不能有效配合，那么势必造成问题不能有效及时解决，从而导致网站的故障带给用户更多的不良体验。因此，在网站的中后期运营过程中，不管是对网站技术人员、产品经历、还是客服工作人员都需要彼此分工协作，有效地沟通协作，才能及时发现和解决问题。4)、需要加强对内边运营人员和对外部用户的培训。在网站内部人员中，主要是直接使用的工作人员(比如客户人员、售后支持人员)，需让他们更加了解和熟练掌握网站的各项功能，以应对用户在前阶段使用后有可能提出的各种问题;网站的外部培训，简单说就是让目标客户能够尽快地熟练使用网站的各种功能，对目标的培训如有必要可以开展线下的培训活动或者通过网站本身的功能，提供用户使用视频教程等，让用户遇到操作问题时，可以直观找到解决方法。5)、充分发挥用户的力量来塑造网站的口碑。无论是运营网站还是网店，要想获得更多流量，获得更多用户的访问和认可，从心理上让他们认可你的网站，利用消费心理塑造网站网店的口碑营造，利用推广对象的口碑传播加速网站或网店的推广，达到更广泛和更深入的营销效果。

网站运营步骤浅谈如何正确的运营一个网站

我的很多朋友都说，现在运营了一段时间网站之后，觉得更加迷茫和不知所措。其实，网站运营就象做数学题，到什么地方遇到什么问题，我们应该怎么解决，都是有一套方法在其中的。所以，网站运营的步骤也很关键，它是帮助运营者明确目标和方向，并不断去克服和超越现状的关键。第一：网站初级培养阶段，网站建立之初，需要按照最初的目标来对网站进行基本的运营，在运营的过程不，需要不断的磨合和调整网站的运营方向，和发展方向的纠正。这个时期需要三个月左右来实现，其中包含关键词优化，网站功能测试和调整，网站运营方向的把控，网站服务流程化和系统化，网站特色的逐步积累和完善，这几个方面。第二：网站市场拓展阶段。除非一些特殊的网站，我们大部分人建站的目的是希望通过网站挣钱，实现自己的事业目标，并非是摆在那边烧钱，所以网站是否有收入，网站是否有盈利就成为网站是否能生存下去的主要问题，所以当网站的初期运营已经走上轨道之后，接下来要做的事情就是让网站真正在市场中航行。在这个阶段下，需要做的事情包括网站市场发展的策略分析及突破，网站产品确认并进入市场，网站市场发展的客户培育，网站核心产品的培育及发展，网站产品的调整，网站市场体系的调整，网站市场的巩固这几个主要方面。第三：网站运营。经历过市场的冲击之后，网站有了盈利才能把握到网站真正的发展道路，也就是如何让这个网站走才能实现我们最初建立的运营目标，在这个过程中，也会对最初的运营目标有了市场化的调整，使得网站更符合市场的需求，等网站有能力在市场的海洋中平稳航行时，我们接下来就需要网站的全速前进。互联网是一个没有等级的竞争平台，为了保证自己的竞争优势，我们需要更快更好的占领我们预期的市场目标，在这个阶段包含市场全面铺开，核心产品成为核心竞争力体现出网站的优势，不断的完善网站核心产品并开发更就具有竞争力的核心竞争力产品，完善网站运营的方方面面，左右逢源让网站在市场中有好的口碑。第四：网站创新。网站不创新就等于给了别人超越自己的机会，所以在网站的核心竞争力不断增强的时候，别人的超越就成为一个很难实现的梦想，给别人制造超越的困难，需要自己不断的创新，为了愿景的目的，我们需要不断的往前发展。不创新就会被超越。以上是网站运营的几个阶段，如果提前加速网站的发展，就会导致很多在磨合阶段出现的问题，那些都是造成网站的夭折，或者困难重重。

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