市场预测的基本步骤是什么
预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤： 1、确定预测目标 明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。 2、搜集资料 进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。 3、选择预测方法 根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。 4、预测分析和修正 分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。 5、编写预测报告所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。
[create_time]2022-02-28 15:53:19[/create_time]2022-03-15 15:53:19[finished_time]1[reply_count]3[alue_good]贝贝萌宠铲屎官[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/d98967c839ca5fd558a2f8f01f0e433f.jpeg[avatar]财务[slogan]爱生活，爱宠物，萌宠铲屎官！[intro]3594[view_count]
市场预测有哪些方法？
选用适当的预测方法对预测的准确性影响颇大。预测方法很多，其中使用比较广泛的也有二三十种之多。这些方法归纳起来有两大类。
（一）经验判断法
经验判断法也称定性预测法、调查预测法、判断分析法等。是一些熟悉业务知识，具有丰富经验和综合分析能力的人员，根据已掌握的材料，凭自己的经验知识做出的预测。这种方法适用于数据还不充足和发展还不稳定的对象。它能综合各种经验各种因素，考虑到纵横复杂的变化情况，做到不简单机械化。但是它主要是凭主观的判断，不免受到主观的局限，如业务知识、经验、能力，乃至心理因素，有时还会受到领导倾向、专家权威的意见影响。
经验判断法有集合业务人员意见法、专家会议法、专家意见法、联测法、类比法等。专家预测法是一种常用的预测方法，企业在估计未来市场需求时，常求助于外面的专家。目前专家意见法多采用特尔菲法。特尔菲法是美国兰德公司在20世纪40年代首创和使用的，20世纪50年代在西方盛行起来，据统计，在众多的预测方法中，国外特尔菲法的使用已占了四分之一。特尔菲是古希腊的一个地名，许多预言家曾在此发表预言演说，所以特尔菲成了预言的代名词。使用特尔菲法预测，一般向20位左右的专家发预测调查表，征求他们各自的意见，然后将他们的意见综合归纳，再分发给专家，请他们在此基础上修正或发展自己的意见，再汇总再分散，经过几次的征询与反馈，专家的意见遂趋一致，得出一个比较统一的预测结果。在征询过程中，专家们始终是背对背，互不知名，互不联系，在保密中进行。
（二）统计分析法
统计分析法也称定量预测法、数学预测法等。是对市场需求的未来发展做出量的预测的方法。它必须根据比较完备的市场资料，运用一定的数学方法，进行科学的加工处理和计算。它的优点是比较客观，不受预测者主观倾向的影响。不足之处是社会对市场的诸多影响，如政治因素、自然变化、地区差异等常常不是已知数据所能涵容的。所以常常与经验判断法结合运用，才会取得较好的效果。
这类预测方法所包括的具体方法更多，如时间序列法（历史引申法）就有移动平均法、加权平均法、时序模型法、指数平滑法、最小二乘法等；因果分析法（相关分析法）也称回归分析法、经济计量法、矩阵法等。运用平均数法，在市场没有变动的情况下，1-6月的销售量的平均数也就是7月的销售量。再如因果模式法，利用商品销售中的因果关系，已知甲城市人口的增加量，便可推知甲城市粮食需求的增加量。
[create_time]2022-01-21 11:42:02[/create_time]2022-02-05 11:40:38[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]重庆新华电脑学校[uname]https://cambrian-images.cdn.bcebos.com/6c943cfc521b550bd60294795f09ddfb_1539246804578.jpeg[avatar]学动漫、设计、电竞、电商、短视频、软件等[slogan]重庆新华电脑学校隶属于新华教育集团，经重庆市人力资源和社会保障局审批成立的重庆地区大规模IT人才教育基地。是国家信息化教育全国示范基地，中国IT教育十大影响力品牌学校。[intro]3770[view_count]
影响市场分析及需求预测准确性的因素有哪些
（一）市场需求变动因素。市场需求一直处于不断的变化之中，但它的变化是有迹可寻的。通过对数据的分析和整理，我们可以发现一些销售异动，例如节日性消费的销售波动、季节性的消费转变、流动人口的增减，这些都是影响销售的因素，这些因素具有可预见性，在平时的市场走访中只要多留意、多分析，必能提高我们对市场的掌控能力，减少市场需求突变的机率。
（二）货源的有效供给。现阶段烟草行业的现状决定了工商关系中工业企业是主导，工业的生产计划和品牌整合力度及方向直接影响辖区市场的可供货源的品种、数量，商业企业始终处于相对被动的接受地位，紧俏烟、低档烟的货源紧张情况在我市较为突出。但任何事物的发展必是一个循序渐进的过程，此种局面相信随着“订单供货”中工商关系的逐步理顺会有所改观。
（三）预测主体的素质高低。客户经理和卷烟营销人员作为市场预测的主体，自身素质直接决定了订单预测质量的高低，如果其不能掌握科学的预测方法，不具备必要的分析能力，以致对客户日常的经营变化难以把握，特别是客户周围人流量变化、消费变化等不能及时、充分了解掌握等，也成为制约市场预测准确率的因素之一。
（四）市场管理及控制水平。如果说市场和货源是影响预测准确率的先天因素，那么对预测的执行则是后天因素。例如，某品牌在本辖区的需求量在100件左右，但该品牌并没有按预测进度销售，那么我们就应该及时了解情况，是否有外渠道货源的冲击或其它原因，积极应对，确保达到预期目标。
国家局在“订单供货”的相关解释中提出影响市场预测准确率的客户需求失真和市场销售失真，列举了断货、品牌替换放大需求、跨地域销售、政策性推销等等诸多原因，因此我们认为市场需求是否稳定、货源供应是否及时有效、营销人员素质是否适应、市场控制和销售执行是否得力是左右预测准确率高低的四大要素。【摘要】
影响市场分析及需求预测准确性的因素有哪些【提问】
（一）市场需求变动因素。市场需求一直处于不断的变化之中，但它的变化是有迹可寻的。通过对数据的分析和整理，我们可以发现一些销售异动，例如节日性消费的销售波动、季节性的消费转变、流动人口的增减，这些都是影响销售的因素，这些因素具有可预见性，在平时的市场走访中只要多留意、多分析，必能提高我们对市场的掌控能力，减少市场需求突变的机率。
（二）货源的有效供给。现阶段烟草行业的现状决定了工商关系中工业企业是主导，工业的生产计划和品牌整合力度及方向直接影响辖区市场的可供货源的品种、数量，商业企业始终处于相对被动的接受地位，紧俏烟、低档烟的货源紧张情况在我市较为突出。但任何事物的发展必是一个循序渐进的过程，此种局面相信随着“订单供货”中工商关系的逐步理顺会有所改观。
（三）预测主体的素质高低。客户经理和卷烟营销人员作为市场预测的主体，自身素质直接决定了订单预测质量的高低，如果其不能掌握科学的预测方法，不具备必要的分析能力，以致对客户日常的经营变化难以把握，特别是客户周围人流量变化、消费变化等不能及时、充分了解掌握等，也成为制约市场预测准确率的因素之一。
（四）市场管理及控制水平。如果说市场和货源是影响预测准确率的先天因素，那么对预测的执行则是后天因素。例如，某品牌在本辖区的需求量在100件左右，但该品牌并没有按预测进度销售，那么我们就应该及时了解情况，是否有外渠道货源的冲击或其它原因，积极应对，确保达到预期目标。
国家局在“订单供货”的相关解释中提出影响市场预测准确率的客户需求失真和市场销售失真，列举了断货、品牌替换放大需求、跨地域销售、政策性推销等等诸多原因，因此我们认为市场需求是否稳定、货源供应是否及时有效、营销人员素质是否适应、市场控制和销售执行是否得力是左右预测准确率高低的四大要素。【回答】
[create_time]2021-10-30 23:33:17[/create_time]2021-11-14 23:31:23[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小孟老师gx[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.64f23bb8.IFdxbK4DzJ1sJccE3DQJGg.jpg?time=7454&tieba_portrait_time=7454[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]912[view_count]
在市场需求预测内容中什么是指在一定期间一定水平的行业营销能力及一定的环境
市场需求预测分析
市场需求预测分析是指在市场调查和供求预测的基础上，根据项目产品的竞争能力、市场环境和竞争者等要素，分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题，具体来说就是考察项目产品在特定时期内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。市场分析有助于银行了解拟建项目所生产的产品(或所提供的服务)的市场现状，并预测其未来发展趋势。这是项目还款能力的一个重要体现。
1.市场需求预测的主要相关因素
(1)产品特征和消费条件
产品特征主要指产品本身的特点，产品的现状、规格、性能以及用途等。要了解产品的需求，必须先了解该产品的性能、质量和规格等指标在与国内外同类产品的竞争中具有哪些优势和劣势。产品本身的特征，是其市场竞争成败的主要因素。某些产品的消费需要一定的条件，条件尚不满足时，消费范围也将受到限制。
(2)社会购买力与产品价格水平
社会购买力是在一定的经济发展阶段，一定收入水平的基础【摘要】
在市场需求预测内容中什么是指在一定期间一定水平的行业营销能力及一定的环境【提问】
市场需求预测分析
市场需求预测分析是指在市场调查和供求预测的基础上，根据项目产品的竞争能力、市场环境和竞争者等要素，分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题，具体来说就是考察项目产品在特定时期内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。市场分析有助于银行了解拟建项目所生产的产品(或所提供的服务)的市场现状，并预测其未来发展趋势。这是项目还款能力的一个重要体现。
1.市场需求预测的主要相关因素
(1)产品特征和消费条件
产品特征主要指产品本身的特点，产品的现状、规格、性能以及用途等。要了解产品的需求，必须先了解该产品的性能、质量和规格等指标在与国内外同类产品的竞争中具有哪些优势和劣势。产品本身的特征，是其市场竞争成败的主要因素。某些产品的消费需要一定的条件，条件尚不满足时，消费范围也将受到限制。
(2)社会购买力与产品价格水平
社会购买力是在一定的经济发展阶段，一定收入水平的基础【回答】
[create_time]2022-01-05 09:49:17[/create_time]2022-01-20 09:42:47[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]汽车达人王宝强[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.19baf5b.B1v-aMSme0xspNaKeSKt8A.jpg?time=3060&tieba_portrait_time=3060[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]587[view_count]
市场预测的方法和内容是什么
1、根据不同的标准，预测方法可以分为不同的类别。 根据预测结果的属性，可分为定性预测和定量预测。 根据预测时间的不同，可分为长期预测、中期预测和短期预测。 根据方法本身，它可以分为很多类别，其中最基本的是模型预测和非模型预测。 市场预测的内容包括容量变化、价格变化和变化趋势。2、市场预测是在从市场调查中获得的各种信息和数据的基础上，通过分析研究，运用科学的预测技术和方法，分析和推断未来商品供需趋势、影响因素和市场变化规律的过程。所谓市场预测，就是用科学的方法，对影响市场供求变化的因素进行调查研究，分析预测其发展趋势，掌握市场供求变化规律，为经营业务提供可靠依据。做决定。预测为决策服务，以提高管理的科学化水平，减少决策的盲目性。我们需要通过预测把握经济发展或未来市场变化的相关动态，减少未来的不确定性，降低决策的可能风险，使决策目标顺利实现。拓展资料市场是各方参与交易所的多种制度、机构、程序、法律保障和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换商品和服务，但大多数市场依靠卖方提供商品或服务（包括劳动力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格确立的过程。市场促进贸易并促进社会资源的分配。市场允许对任何可交易的物品进行评估和定价。市场或多或少是自发出现的，或者可以通过人际互动故意构建，以交换服务和商品的权利（如所有权）。市场通常会取代礼品经济，通常是通过规则和习俗（例如展位费、竞争性定价、所售商品的来源（当地农产品或股票登记）以及如果这些规则被违反则军事或警察威胁。
[create_time]2022-04-07 11:51:05[/create_time]2016-11-09 14:34:12[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]华尔街17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.dcf9ba5c.5VDVR5uoNRG6USejR1b0hg.jpg?time=5026&tieba_portrait_time=5026[avatar]TA获得超过1967个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]886[view_count]
市场调查与预测的主要功能是什么?
市场调查与预测的主要功能是帮助企业更好地作出决策。由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。市场调查注意：相对一级市场研究直接面向市场和用户，次级市场研究是利用他人研究成果或提供的相关数据进行的二次研究。次级市场研究可以提供趋势信息（市场、技术、人口统计、政策等)、竞争分析、专利信息等，为进行一级市场研究奠定基础，特别适用于信息无须应用于高风险或高成本决策的情景。
[create_time]2021-10-18 13:45:14[/create_time]2021-10-31 11:24:43[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]阿zi是个好大儿[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.ff3dca3.dnHcFTxw6dBZC3HQl-vGVA.jpg?time=6298&tieba_portrait_time=6298[avatar]TA获得超过4239个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1214[view_count]市场调查预测的方法有哪些？
观察法、实验法、询问法、情况推测、问卷法等。1、观察法观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。2、实验法实验法是由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。扩展资料：市场调查基本步骤：预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤：1、确定目标明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。2、搜集资料进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。参考资料来源：百度百科-市场预测
[create_time]2022-11-16 14:49:45[/create_time]2022-12-01 14:49:45[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]信必鑫服务平台[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.3b707489.Pzvh_phCV7cMa9W2PNEYAQ.jpg?time=66&tieba_portrait_time=66[avatar]TA获得超过5.2万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]869[view_count]简述市场预测的基本流程
市场预测的过程大致包含以下的步骤：1、确定预测目标明确目的：拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。2、搜集资料进行市场预测：在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。3、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适编写预测报告的预测方法。4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。5、编写预测报告，给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。
[create_time]2022-05-22 10:45:31[/create_time]2022-06-01 00:00:01[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]過异的人89[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.1ddfd335.e7utcqhHfXilkQfj8mORag.jpg?time=12647&tieba_portrait_time=12647[avatar]TA获得超过7356个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1600[view_count]在市场需求预测内容中,()是指在一定期间
您好亲：您所问的 在市场需求预测内容中,()是指在一定期间
为您提供答案如下：其内容包括：(1)对某一种或几种产品潜在需求的预测；(2)对潜在供应的估计；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计；(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求主要以国内市场为基础进行预测。【摘要】
在市场需求预测内容中,()是指在一定期间【提问】
您好亲：您所问的 在市场需求预测内容中,()是指在一定期间
为您提供答案如下：其内容包括：(1)对某一种或几种产品潜在需求的预测；(2)对潜在供应的估计；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计；(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求主要以国内市场为基础进行预测。【回答】
希望提供的答案能帮助到您【回答】
感谢您的咨询，如果您对我的回答满意的话 麻烦请给我一个赞，谢谢您！祝您生活愉快~
[开心][大红花]【回答】
[create_time]2022-01-06 21:21:31[/create_time]2022-01-21 21:16:26[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]何美丽导师[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.cd7188d2.2jUEthnRFPPTQtZw1AD2Ag.jpg?time=2710&tieba_portrait_time=2710[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]722[view_count]
市场预测的预测内容包括什么？
市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。具体讲主要包括以下几个内容：�市场预测的预测内容 1、预测市场容量及变化。 市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资 料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：� (1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。第二，消费者货币收入和支出的预测。� (2)预测购买力投向。消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费者的生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。消费结构规律是收入水平越高，非商品性消费支出会增大，如娱乐、消遣、劳务费用支出增加，在商品性支出中，用于饮食费用支出的比重大大降低。另外还必须充分考虑消费心理对购买力投向的影响。� (3)预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量等等。 2、预测市场价格的变化。 企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。 3、预测生产发展及其变化趋势。 对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测。
[create_time]2017-10-09 18:06:52[/create_time]2013-10-14 11:40:12[finished_time]1[reply_count]23[alue_good]vah808[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.d796b70b.hg6lTo_cfxzkPdOtZ0FX7g.jpg?time=3706&tieba_portrait_time=3706[avatar]TA获得超过2603个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]11214[view_count]
市场预测应遵循什么原则
市场预测会遵循四大原则：相关原则、惯性原则、类推原则、概率推断。四大原则详解：1、相关原则建立在“分类”的思维高度，关注事物(类别)之间的关联性，当了解(或假设)到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。（1）正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”；有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场；某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇!该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。这也体现企业的机遇意识。进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。（2）负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是“替代品”。比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木代钢”发展起来的PVC塑钢；某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。2、惯性原则任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。 3、类推原则这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。（1）由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。（2）由表及里—从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么？“海利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单的例子说：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。（3）由此及彼—引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。你记住一句话：发达地区被淘汰的东西，落后地区可能有市场。（4）毛泽东说过一句话：我不是李自成。可见历史的东西对以后的发展是极有指导性的。换句话说：谁敢想想自己家有空调、电脑、电话，我们问：您能不能想想10年后您会拥有自己的汽车？这种推理对商家是颇具启发的。您能总结一下中国家庭电视机的发展规律吗？也许，您从中就能找到商机！（5）由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。（6）自下而上—从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。（7）自上而下—从全局细分，以便认识和推知某个局部。例如，我们想知道一个40万人的城市女士自行车市场容量，40万人——20万女性——(去掉12岁以下50岁以上)还有10万——调查一下千人女性骑自行车比率(假设60%)——可能的市场容量为6万。对大致了解一个市场是很有帮助的。4、概率推断我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性。
[create_time]2021-12-20 11:25:25[/create_time]2013-01-01 13:03:54[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]普林说保险[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/e80ea99989c5bcdbb34398c7debac4a0.jpeg[avatar]保险经纪人[slogan]普林说保险，为大家科普、避坑~[intro]5212[view_count]
市场预测的基本原则
对未来的先知不仅是人类渴望的，所以预测很早就有，包括“前知500年后知500年”的神话，因此预测落了一个不光彩的前身叫“占卜”。企业如果能做到某种程度的先知先觉，对企业的经营的益处当然不言而喻。当然做到完全的先知先觉不可能，否则每个人都是百万富翁，每个企业都必定欣欣向荣。虽然企业对未来不可把握，但是人类的认识、思维的进步使人们发现“规律”的重要性，古人很早就有“辨道、顺道”的说法，“道”就是规律，随着历史经验的积累和科技的进步，人类认识自然的能力大大增强。作为企业，发现、认识和利用“规律”（包括市场的、顾客的、技术的、企业发展的）对企业的经营必定增大胜算把握。拓展资料：预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。预测的四大原则预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式？以下几个原则可能会有些启发：1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。（1）正相关是事物之间的“促进”， （2）负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。3、类推原则。这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。（1）由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势。（2）由表及里—从表面现象推实质： （3）由此及彼—引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。（4）由过去、现在推以后-- （5）由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。（6）自下而上—从典型的局部推知全局 （7）自上而下—从全局细分，以便认识和推知某个局部。 4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。要搞好预测，必须把握预测的四个基本要素：1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。预测的方法按照不同的标准可以分成不同的类别。按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测，按照预测时间长短的不同，可以分为长期预测、中期预测和短期预测。按照方法本身，更可以分成众多的类别，最基本的是模型预测和非模型预测。3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。根据预测方法得出预测结论之后，还必须进行两个方面的分析：一是在理论上要分析预测结果是否符合经济理论和统计分析的条件；二是在实践上对预测误差进行精确性分析，并对预测结果的可靠性进行评价。4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信息资料、预测方法的选择也需要判断。判断是预测技术中重要的因素。 编辑本段|回到顶部市场预测的基本步骤 预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤：1、确定预测目标明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。2、搜集资料进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。3、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。5、编写预测报告预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。 编辑本段|回到顶部市场预测的内容 市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。具体讲主要包括以下几个内容： 1.预测市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：(1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。第二，消费者货币收入和支出的预测。(2)预测购买力投向。消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费者的生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。消费结构规律是收入水平越高，非商品性消费支出会增大，如娱乐、消遣、劳务费用支出增加，在商品性支出中，用于饮食费用支出的比重大大降低。另外还必须充分考虑消费心理对购买力投向的影响。(3)预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量等等。2.预测市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。3.预测生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测。 编辑本段|回到顶部市场预测方法 市场预测的方法很多，主要有以下几种一、时间序列预测法在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某产品按年（季）的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等，这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。依时间序列进行预测的方法称为时间序列预测二、回归预测法1.“回归”的含义。回归是指用于分析、研究一个变量（因变量）与一个或几个其它变量（自变量）之间的依存关 系，其目的在于根据一组已知的自变量数据值，来估计或预测因变量的总体均值。在经济预测中，人们把预测对象（经济指标）作为因变量，把那些与预测对象密切相关的影响因素作为自变量。根据二者的历史和现在的 统计资料，建立回归模型，经过统计检验后用于预测。回归预测有一个自变量的一元回归预测和多个自变量的多元回归预测，这里仅讨论一元线性回归预测法。2.回归分析的基本条件。应用一组已知的自变量数据去估计、预测一个因变量之值时，这两种变量需要满足以下两个条件：第一，统计相关关系。统计相关关系是一种不确定的函数关系，即一种因变量（预测变量）的数值与一个或多个自变量的数值明显相关但却不能精确且不能唯一确定的函数关系，其中的变量都是随机变量。经济现象中这种相关关系是大量存在的。例如粮食亩产量y与施肥量x之间的关系，二者明显相关但不存在严格的函数关系，亩产量不仅与施肥量有关，还与土壤、降雨量、气温等多种因素有关，这样亩产量y存在着随机性。第二，因果关系。如果一个或几个自变量x变化时，按照一定规律影响另一变量y，而y的变化不能影响x，即x的变化是y变化的原因，而不是相反，则称x与y之间具有因果关系，反映因果关系的模型称为回归模型。另一种分类市场预测的分类方法般可以分为定性预测和定量预测两大类。对于企业营销管理人员来说，应该了解和掌握的企业预测方法主要有：（1）定性预测法定性预测法也称为直观判断法，是市场预测中经常使用的方法。定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。这类预测方法简单易行，特别适用于那些难以获取全面的资料进行统计分析的问题。因此，定性预测方法在市场预测中得到广泛的应用。定性预测方法又包括：专家会议法，德尔菲法，销售人员意见汇集法，顾客需求意向调查法。（2）定量预测法定量预测是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。定量预测基本上分为两类，一类是时间序列模式，另一类是因果关系模式。拓展资料：市场预测就是在市场调查获得的各种信息和资料的基础上，通过分析研究，运用科学的预测技术和方法，对市场未来的商品供求趋势、影响因素及其变化规律所做的分析和推断过程。
[create_time]2021-12-08 13:50:27[/create_time]2013-05-29 19:04:56[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]心羽财经[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/3378d30ed3e13dbbd1775f9c1c99b98a.jpeg[avatar]一个不随便的人写点儿随便的笔记。[slogan]一个不随便的人写点儿随便的笔记。[intro]15621[view_count]
