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《在困难的日子里》百度网盘txt最新全集下载:链接:https://pan.baidu.com/s/1K-Pqp_qnxYRH0hjrOYZgDg?pwd=h375提取码:h375简介:小说描写的是六十年代农村贫困子弟马建强在城市求学时与饥饿作斗争的故事。在困难的日子里，主人公不仅遭受着生理上的饥饿，也遭受着来自人格尊严煎熬。
[create_time]2022-04-03 09:52:11[/create_time]2021-10-09 00:00:00[finished_time]3[reply_count]0[alue_good]邶執不北执[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.d4ac9671.ElFpZvft0MljvR-RedsucA.jpg?time=9555&tieba_portrait_time=9555[avatar]TA获得超过1.6万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]733[view_count]崔建中的个人作品
个人著作畅销书《纵横》的作者，本书是中国第一部顾问式销售小说，根据作者多年的销售经历和培训经验，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。2012崔建中老师重出江湖给我们呈现了另一个销售系列的奇迹《通关》 从菜鸟销售到顶尖高手的成长历程，既《纵横》之后的一部值得推荐的好书~本书描写三个菜鸟的艰辛路程，本书中没有套话，只有案例的分析与剖析，三个人代表了三者销售模式的人，里面的客户心理更是精彩。那句“出来卖脸朝外”我比较喜欢。
[create_time]2016-06-01 23:26:13[/create_time]2016-06-16 21:00:25[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小侽粉丝〃7bG[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.9b602cb7.cnEO8gp-dSp6rNDko96dEA.jpg?time=3680&tieba_portrait_time=3680[avatar]超过20用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]16[view_count]读《价值型销售》有感
加入007的初衷就是用写作来鼓励促进自己多读书多学习，就是用输出的手段倒逼自己输入。我认为这个方法还是挺好的，难就难在坚持下去，三天打鱼两天晒网是达不到自己想要的效果的。最近正在读《价值型销售》这本书，里面有一些观点给了我一些启发，让我能够从不同的角度去看待同一事物，开阔了我的思维。
书的第一章就教导我们能用脑子的地方就不要用体力，争取在对的人和对的事上下功夫，在大方向上走对，不啃硬骨头，不盲目不冲动。我是很认同这个观点的，我认为选择大于努力的，选择的方向错了越努力越悲剧。大方向对了虽然有偏差但只要坚持下去迟早会到达成功的终点。本书给我展示了一个新的概念：销售线索。“销售线索”指的是销售人员认为客户组织在经营管理上存在的忽略点。也就是说，潜在客户在经营上、管理上、流程上存在一些问题，而客户要么没有意识到问题的严重性，要么直接没有意识到出了问题。这时，销售人员恰好能用自己的产品或产品以外的能力全部解决或部分解决客户的难题，这些就叫销售线索。线索即问题，客户出了问题我们能解决，这就是销售线索。如果客户的问题我们解决不了，那么这个问题就不能称之为线索了。我觉得这个和警察破案的线索有类似的地方，都是成功所不可缺少的。我们业务人员所要做的，就是多搜集最后成功所需要的线索，线索越多最终成交的概率会越大。
有了线索并不能保证到最后你就一定能成功，光有线索还不行，还需要在此基础上引起客户对你的兴趣，赢得客户的信任，最终与你与你达成合作。最后就是推进合作的最后阶段了，只要这一阶段不犯什么大的错误，就能达到最终的目的，以后就是维护客户的工作了，要让客户对你感到满意，这样才会有二次三次的合作机会。
这本书给了我很大的启发，可以为我以后的工作做一个参考。书还有一部分没看完，看完以后有什么感想再写下来吧。
[create_time]2022-06-29 00:59:49[/create_time]2022-07-11 03:48:40[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]白露饮尘霜17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.8208c21a.f9V9VBE3sEUezgRl5aWFkg.jpg?time=4585&tieba_portrait_time=4585[avatar]TA获得超过1万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]563[view_count]
浅谈阅读《价值型销售》的收获
如何做好销售？有人说技巧很重要， 更多的人说关系很重要。“技巧”重要么？当然重要，没有技巧，很难推动销售的进程，实现快速成交。“关系”重要么？当然重要，无论是销售具体产品还是无形的解决方案，都需要和人打交道，关系好，意味着沟通很舒畅；关系不好，说明两个人谈不到一起，那就很难合作，销售自然很难达成。所以很多人为了做好销售，去学各种技巧，去研究如何和别人产生更好的关系，但最后发现，销售技巧再好，和客户关系再好，客户最终还是没有选择和你合作。
为什么会这样？做好销售最重要的方法论是什么? 崔建中的《价值型销售》这本书给出了答案。
要找到最好的方法论，首先需要思考以下问题，销售的本质是什么？顾客为什么购买？为什么和你交易？
书中给出了让我“最服气”的回答：销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上就是交换活动，人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。销售活动就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益。从而心甘情愿地购买。
这给我的启发是，要想和客户成交，首先要让客户赢，让客户觉得自己占了便宜，花的钱很值，客户购买了，我们才能赢，“双赢”不是同时赢，而是先后赢。做生意和销售一样，想做好，先要学会让别人赢。曾有记者问李泽楷，他的父亲李嘉诚究竟教了他怎样的赚钱秘诀？他回到道，“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六份就可以了”。李嘉诚总是让别人多赚两分，别人就更愿意和他合作。
让客户赢的核心是：给客户带来价值，所以书中号召我们学会做价值型销售。所谓价值型销售就是一些列价值创造与价值传递的活动的集合。销售行为要么是为了创造价值，要么是为了传递价值，这两者都是为了更好地影响客户采购偏向于我们。比如：建立信任就是为传递价值创造条件，谈判就是为了创造出双赢的结果。这给我的启发是:每次拜访客户之前，都要准备，想清楚这次拜访的目的是为了传递价值还是创造价值，如果只是为了拜访而拜访，不仅浪费彼此的时间，而且无法推进合作进程。
书中提到了一个重要的成交公式：客户价值-客户成本>0. 客户价值是主观的认知行为，而非事实。成交的根本原因是，客户付出的成本小于他们所获得的价值。客户之所以签单，是因为他们觉得自己赚了，准确的讲，他们花的钱比他们应该花的钱少。
所以销售人员需要创造价值，要让客户接受你创造的价值和产品创造的价值，应该注意的是，销售方在增加价值的同时，不能增加过多的成本，边际成本越低越好。
价值型销售的方法论包括五个步骤：流程匹配，转化商机，引导期望，创造价值，推进订单。每一步作者都给出了详尽的说明， 且实操性很强，无论是做过大项目的销售老兵，还是刚入职场的销售新人，都可以运用价值型销售的方法。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，前三代方法论包括关系型销售、产品型销售和顾问式销售。为了适应新的市场环境，为了提高销售竞争力，价值型销售方法论应运而生，《价值型销售》这本书值得每个热爱销售的人认真反复阅读。
[create_time]2022-06-27 09:02:55[/create_time]2022-07-08 05:59:01[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]欢乐颂1718[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.6a7af672.FMRR-s2raFgfh113BGMttg.jpg?time=593&tieba_portrait_time=593[avatar]TA获得超过4551个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]74[view_count]
都市迷情txt全集下载
都市迷情 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：红|袖|言|情|小|说CB传媒大学礼堂，正在进行着一场别开生面的五一文艺晚会。台下人头攒动，沸沸扬扬，台上主持人声情并茂，绘声绘色地介绍着学校的成长历程。这是晚会的第一项，首先介绍校史，下面才是节目正式演出。柳韵挎着红色皮包，快步走进了礼堂内。在人满为患的走廊里，她拨开人群，左跌右撞地往第一排赶。每走一步，她就要道声“对不起，踩着你的脚了”、“麻烦你让一让”等等，不一会儿，细密的汗珠爬上了俊俏的额头，她娇喘微微，浑身疲惫，不由心生厌烦，后悔来到这里遭受这份洋罪。柳韵坐到了前排。这一排座位是专为学校领导而设，唯独柳韵和乔秘书例外。柳韵是AC地产置业公司的总经理，现年三十三岁，是这所学校2000年的毕业生。她自任总经理以来，每年要从公司拿出二十万元资助学校的贫困生。这台晚会也正是由她的公司出资协办，自然受到了校方的大力邀请。乔秘书是跟随她多年的男秘书，满鬓斑白，行动迟缓，已到了快退休的年龄。“柳总，来得正……
[create_time]2013-09-05 18:47:28[/create_time]2012-12-30 13:00:14[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]矷婐[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.87b12198.fhXurbiMW1Y--FNn6tdeGw.jpg?time=3699&tieba_portrait_time=3699[avatar]超过16用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]225[view_count]《都市迷情》txt全集下载
都市迷情 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：都市迷情最新章节TXT----- ●邻家尤物阿青是一个刚上国中的小男孩，由於爸妈因工作的关系到大陆，家里只剩他一个人，弟弟到外婆家住，他因要上国中，所以阿青的母亲就拜托隔壁的美香帮忙照顾阿青的饮食起居，而且美香的先生和阿青的爸妈是同事也在大陆，为了方便起见到后来阿青索性就搬去隔壁的美香家。美香今年34岁，柔顺乌黑的眉毛在白晰的皮肤衬托下更显亮丽，也是先天体质的关系或营养均衡，除了美白的皮肤之外，红嫩的樱唇和透红的脸颊两相辉映，会笑的眼睛更是令人羡慕美香的丈夫有这麼一个美娇娘。更有甚者，美香还有一位跟阿青同年龄的女儿叫小春，正是承袭美香的体质，但又多了一丝少女的气息，及充满生命力，这点可从小春在学校上完体育课回到家里时，香汗从她发梢挥洒，浸湿的体育服伏贴在她刚发育的胸部，看出端倪。那是初夏的一个晚上，阿青正在洗澡，此时美香忽然想起浴室里已洗好的衣服还没拿去晾，於是她匆匆跑去敲门想把衣服拿去晾……
[create_time]2013-09-10 17:59:21[/create_time]2012-12-22 12:41:07[finished_time]2[reply_count]3[alue_good]東成西就19A[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.9902c31b.ye5sym4foC9rHNcbpV85Sg.jpg?time=3701&tieba_portrait_time=3701[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1795[view_count]
