“营销2.0时代”指的是什么，求科普！
您好， 营销2.0时代指的是将营销从产品中心转移为消费者为中心的营销时代,产生的背景是市场权利从卖方转移向买方,营销理论有STP(市场细分、目标市场、定位)、4C(顾客、成本、便利性、沟通)、AISAS(注意、兴趣、搜索、购买、分享)、大卫奥格威品牌形象理论、品牌建筑师(BrandArchitect)理论等。【摘要】
“营销2.0时代”指的是什么，求科普！【提问】
您好， 营销2.0时代指的是将营销从产品中心转移为消费者为中心的营销时代,产生的背景是市场权利从卖方转移向买方,营销理论有STP(市场细分、目标市场、定位)、4C(顾客、成本、便利性、沟通)、AISAS(注意、兴趣、搜索、购买、分享)、大卫奥格威品牌形象理论、品牌建筑师(BrandArchitect)理论等。【回答】
什么是新营销时代
亲亲久等了，很高兴为您解答。新营销时代是指在数字化、信息化、智能化等新技术的支持下，企业通过创新的营销手段和策略，更加精准地满足消费者需求，提升品牌价值和市场竞争力的时代。在新营销时代，企业需要更加注重消费者体验和情感共鸣，通过数据分析和智能化技术，精准定位目标受众，提供个性化、定制化的产品和服务，以满足消费者的需求和期望。同时，企业需要更加注重社交媒体和移动互联网等新媒体的运用，通过内容营销、社交营销等方式，与消费者建立更加紧密的联系和互动，提升品牌知名度和美誉度。在新营销时代，企业需要不断创新和变革，适应市场和消费者的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。以上是我的回答希望可以帮助到您。【摘要】
什么是新营销时代【提问】
亲亲久等了，很高兴为您解答。新营销时代是指在数字化、信息化、智能化等新技术的支持下，企业通过创新的营销手段和策略，更加精准地满足消费者需求，提升品牌价值和市场竞争力的时代。在新营销时代，企业需要更加注重消费者体验和情感共鸣，通过数据分析和智能化技术，精准定位目标受众，提供个性化、定制化的产品和服务，以满足消费者的需求和期望。同时，企业需要更加注重社交媒体和移动互联网等新媒体的运用，通过内容营销、社交营销等方式，与消费者建立更加紧密的联系和互动，提升品牌知名度和美誉度。在新营销时代，企业需要不断创新和变革，适应市场和消费者的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。以上是我的回答希望可以帮助到您。【回答】
新营销时代的特点【提问】
亲亲新营销时代的特点主要包括以下几个方面：数据驱动：新营销时代强调数据的重要性，通过数据分析和挖掘，了解消费者的需求和行为，从而制定更加精准的营销策略。个性化定制：新营销时代注重个性化定制，根据不同消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强消费者的满意度和忠诚度。多渠道整合：新营销时代强调多渠道整合，通过线上线下、社交媒体、移动端等多种渠道进行营销，提高品牌曝光度和影响力。用户体验至上：新营销时代注重用户体验，通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度和口碑，从而实现品牌价值的提升。创新驱动：新营销时代强调创新驱动，通过不断创新和改进产品和服务，满足消费者不断变化的需求和期望，保持品牌的竞争力和市场地位。以上是我的回答希望可以帮助到您【回答】
在新营销时代中制定有效营销策划的建议【提问】
亲亲久等了，很高兴为您解答。在新营销时代中，制定有效的营销策划需要考虑以下几个方面：深入了解目标受众：了解目标受众的需求、兴趣、行为和消费习惯等信息，从而制定更加精准的营销策略。数据驱动：通过数据分析和挖掘，了解消费者的需求和行为，从而制定更加精准的营销策略。多渠道整合：通过线上线下、社交媒体、移动端等多种渠道进行营销，提高品牌曝光度和影响力。个性化定制：根据不同消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强消费者的满意度和忠诚度。用户体验至上：注重用户体验，通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度和口碑，从而实现品牌价值的提升。创新驱动：强调创新驱动，通过不断创新和改进产品和服务，满足消费者不断变化的需求和期望，保持品牌的竞争力和市场地位。营销效果评估：制定有效的营销策略后，需要对营销效果进行评估和分析，及时调整和优化策略，提高营销效果和ROI。总之，在新营销时代中，制定有效的营销策划需要注重数据驱动、多渠道整合、个性化定制、用户体验至上、创新驱动和营销效果评估等方面，从而实现品牌价值的提升和市场竞争力的增强。【回答】
什么是大营销时代？
第一，所谓大营销，是针对传统的推销和行销来说的。大营销是指范围大，系统性强，对大数据运用和分析到位的整合营销系统。第二，从大营销的格局和内涵来看，大营销具有以下特点：大营销是全心全意为目标消费群创造价值的营销活动。在大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。大营销必定要提升销售的质和量大营销通过准确洞察市场、消费者的心理需求，从而在目标消费群需求产生时，能够快速、精确地予以满足。大营销是效果最好的精致化营销大营销是通过精准精致的营销系统来运营销售，并且对营销对象进行准确评估，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。大营销需要大创意 大营销需要立足于目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。
什么是大营销时代？
第一关于城市的发展，曾经有一个市长问我：你觉得中国的房地产的增量市场是多少？我说最多还有5—10年。其实到一定的程度时候，就没有人开发了。城市化如果在进行功能性开发，房地产的价值就比较大。北京在开世界性城市会议，北京现在已经规划了七次了，这就叫功能性的开发，这个功能的开发对于我们开发商来说是一个价值。这个跟开发商是息息相关的。我现在认为，现在的城市发展，应该向机场发展，为什么呢？因为一个城市的信息中心在机场。这叫城市价值，这个在营销当中叫大营销。区域、地段和城市的叫大价值。在快速城市化的城市，一定要宣传大价值。而不是小价值，你要说两房没有什么区别，但是消费者就会拿你跟其他的对比，所以我觉得，城市价值转化到营销上就是在快速城市化的地区，我们要注重大价值的营销。
另外一个就是关于消费者的心态，最近我们在看《行为经济学》，比如什么叫幸福？什么叫快乐？为什么要购买。这个很有意思。其实我们前期做的很多的工作，消费者看不见。他也不关心这些东西。这本书讲的是什么呢，他提到购买是有冲动性的。实际上我们认为房地产营销，到了一个新的阶段，一个是大价值和小价值，第二是说是跟行为经济学相关的，这个时候我们研究的重点不是产品，是消费者的行为，这是个升高的阶段。为什么我们说房地产营销，要转为消费者行为的研究呢？我们原来没有住过商品房的人很多，但是现在在大多的消费者已经是第二次和第三次买房了。消费者已经有很多经验了。 消费者他现在很有经验了，所以我们不能再用传统的营销方法去针对他们，你这样的话，房子是卖不动的。这就是要针对消费者心态的问题。特别是现在卖别墅，你要去骗消费者，那是行不通的。因为这些买别墅的人，是很多阅历的。还有我们现在卖房子，要考虑到女人和小孩，因为中国的男人都很忙。这就讲到了细节的问题。
下面讲一个问题：房地产营销，凭什么值得信赖。我举一个例子：比如在北京的时候，当时北京有一个“西贵东富”。做房地产一定要关注商业消费，有一个家具店，大概一套家具30万。他在东边开了一个，在西边也开了一个，在西边的倒闭了，在东边的还要扩建一个，因为西边的大部分是政府的官员。政府的官员不喜欢张扬的富，所以西边的倒闭了。这就叫消费者行为。所以我们说，我们做每一种产品都是要考虑到消费者的心理。 我们现在有一个定义叫做：质量稳定性。实际上什么是品牌？我可以跟大家讲，只有质量稳定好了以后，你才有品牌。
我的观点：第一个是数据，真实的数据，这是一个基础。第二个是知识，这个知识是什么？是指成功的案例。第三个是创新。创新来自于什么地方？ 第一真实的数据：主要有几个方面：第一个是我们有三个库：基于GIS的城市项目基础的数据，基于世联销售管理系统的成交数据，基于世联估价师队伍的数据跟踪和修正。
第二成功的知识：开发商问过我们：你们跟本地的有什么区别？你们与国际的有什么区别？房地产的开发是引导需求，而不是满足需求。所以为什么市场调研公司作用不大呢？是因为我们只看中了消费者显性的一面。而没有看到他隐性的一面。我们一定要给消费者差异感。否则的话只有死路一条。那怎么办？你不是告诉客户你做了什么，而是你为什么要做这个。这是目前建立差异的一个绝招。我举一个例子：比如说卖啤酒。你卖青岛啤酒，他也卖青岛啤酒，这个怎么建立差异化呢？就是你怎么卖这个啤酒，有一些人，讲不好听的话，他雇佣一些女郎。这个就有差异感了，因为他不仅卖啤酒，还有视觉体现。这是就能建立差异。现在的房地产竞争，不能靠硬性，而是要靠软性。还有的房地产公司，他们说我们这儿有12种树，他说我这儿有13种树，消费者管你有多少种树，你要告诉他你为什么要种这些树。这就体现了差异感了。
还有一个案例：成功知识——写字楼，My office 掀起国际浪潮。成功知识—豪宅，树立中心区旗舰生活，城市中心区高密度豪宅的快速销售。 这个盘说明了在繁华的老城市区，什么是最稀缺的？实际上是一个好的环境，比如你在贵阳内存中心，你有一个好的楼盘，好的环境，你看别人买不买？ 你要把区域提升到城市价值，这个属于大营销。还有一个就是北京做的西山美庐，它卖的是什么呢？卖的是西山贵气呀！刚才讲的是知识，还有一个就是创新。
创新法则：实际上就是深圳宝安广场，实际上这个是把大的小的写字楼，划分成小的。这就是创新。第二个例子是时代都会。这个就讲到了细节，比如原来这个盘子是中原在做，实际上我们做只用了一招，一招就是重新制定价格策略。就是你所有价格点要落实成价目。我们进去以后，实际上重新制定了价格策略，这是第一招，第二是用手机短信息销售，降低了成本。在我们的客户渠道里发短信，没有打广告，这就是创新。还有一个是丽阳天下——当时讲小白领，实际上是把小白领的生活讲清楚了。这个卖的非常好。这个跟生活的取向有关系。
第三个是实践，案例：1.北京锋尚国际公寓，这个是在营销的中的一个创新，实际上这个楼卖的不是很好。当时，他们销售的时候，讲到了另外一个问题，营销一定是针对客户，但是这个客户一定是客户能感知的价值，比如我举一个例子：比如你卖经济类房子我说我前面有水田，可能对于价格敏感的消费者，不是关注这个问题，而是关注60平方米的房子怎么可以住起更大一点。所以他们原来的代理商告诉消费者，我这里用的是什么玻璃，结果消费者看完了之后，没有感觉。后来我们进了之后，干了两件事，第一个是停售，第二个是搞裸体卖房。
第三个起一个概念。告别空调暖气。这个卖给消费者70％—80％都是对高科技有了解的消费者。 案例二：深圳桃源居，实际上在桃源居做了一个事，就是将学校进行到底。因为宝安不是一个教育非常发达和本地人非常高的地方，从学历上统计，很多人都是高中毕业，但是他有钱。以前，我们卖的房子是给大学毕业、研究生的人。但是他们没有钱呀，所以这个跟学历没有关系。我们有的时候，营销出现了一个误区，有的时候，我们说要建一个国际化的居住区，你非要卖给外国的、或者是混血的，这个不行。你要考虑到老百姓也想要国际化。我们现在要讲生活价值趋向的问题。
因此我们看一下他的比例是；学位是确保速度的关键，子女学业教育没有保障的工薪阶层和个体工商占70％；子女教育无忧的政府人员占到比重极低，只有4％；2003年新增东莞及河源等比重达14％，体现教育优势的低于扩展性；到2003年已入学共计2000位，占总销售量的67％。比如北京，你打教育牌，没有戏，因为北京好的学校太多了。北京要打什么，要打一年要花20万的学校。所以要研究消费者。
它广告的主题是：离不开孩子，一切以教育为主。 总之我认为：第一营销真实的数据是我们分析的基础；第二是成功的知识是我们决策的依据，成功的知识就是成功的案例；创新法则是我们成功的路径。今天我们讲的内容就这么多。实际上细节也好，营销也好，最终要回到真实、数据，创新消费者研究，一定要把营销跟销售区别开来，怎么建立产品的差异，是要靠你为什么要这样做来建立差异，而不是你做了什么?
一文带你看懂营销1.0到4.0
如今，越来越看不懂新兴企业是如何做营销的，90年代的营销就是在央视投广告就好了。 1994年11月的首届标王——孔府宴酒， 以0.31亿占据央视广告平台，并因此在短短的几年间，从一个名不经传的小品牌到家喻户晓的地步（这个企业在2019年破产了）。
但现在呢？ 获客成本居高不下、转化率日渐走低、同质化竞争日趋严重，投放渠道多元化。 面对此景，如何突围？想到一个小故事，有一次，任正非和人民大学的黄卫伟教授探讨华为如何应对可能出现的颠覆性创新？黄卫伟教授认为当产业出现颠覆性创新的时候，真正构成威胁的还不是技术，而是你在新的客户群里没有基础，难以维护普遍客户关系。
现代营销学之父菲利普•科特勒教授把营销的演化划分为四个阶段：
1.0版本更像计划经济时代 ，以产品为导向的销售，消费者能买什么取决于市场提供什么，像什么粮票、布票都是在那个时代的产物。另外，还有一个典型案例，就是当年只有一种颜色的福特T型车——“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的”。
2.0版本中随着产品的丰富度提升，用户可选择的产品范围提升，因此企业开始主动关注用户，通过增加服务构建产品差异化，90年代末的苏宁就是一个案例，在当时家电销售市场上首次提出上门安装服务，实现和竞品差异化竞争。
3.0时代随着用户可选择产品的范围越来越多，企业和企业之间的产品、服务接近同质化，这个时候用户开始关注品牌价值。明星代言出来开火锅店就是个案例，现阶段的火锅行业中，产品是标准化，因为海底捞，火锅业服务也实现了标准化，所以品牌、明星代言成为用户的决策的重要因素。
陈赫 贤和庄火锅
4.0时代当用户在面对基本同质化的产品、服务、品牌的时候，发现所有外部的选择因素已失效，就会开始选择倾向于相信自己身边的朋友， 通过身边朋友、社群来帮助自己来做决策。最终这种情况将可能迈向人人均有可能成为产品发言人、为产品代言的情况。仔细想想，有多少日用品是经过朋友、亲戚推荐的时候购买的。因为日用品产品、服务以及品牌已经高度标准化，而你也不会再相信任何的广告，除非是你身边的使用者。
在产品、服务、市场供需不变的情况下，从1.0-4.0基本是不可逆的，除非是某个品类的产品力和服务上有突破以及创新，例如诺基亚的年代我们当时购买手机更多是处于价值驱动阶段，但IPhone横空出世，将整个手机又重新拉回以产品为中心的阶段。下表针对4个发展阶段的以及核心差异做一些赘述。
营销3.0时代的营销3.0的成功秘诀
秘诀一：热爱你的顾客，尊重你的竞争对手在商业世界中，热爱顾客意味着企业必须为顾客提供良好的价值，努力打动顾客的情感和精神，只有这样才能赢得他们对品牌的忠诚。例如，金宝汤公司在乳腺癌宣传月中把产品包装改成了粉红色，此举极大促进了销售影响力。由于购买汤料的消费者主要是妇女，而乳腺癌又是女性在情感上非常关注的问题，因此公司针对女性消费者的销售取得了巨大成功。此外，企业还必须学会尊重竞争对手。正是因为竞争对手的存在，整个行业市场才会逐渐扩大，没有他们，企业所在行业的发展就会变得非常缓慢。通过观察和分析竞争对手，我们可以认识到彼此身上存在的优势和缺点，这一点对于改善企业经营具有非常重要的意义。通过引入竞争来促进市场发育的策略，可以以垂直化或水平化技术转移的方式来实现。例如，联合利华对所有本地供应商进行最佳实践培训，这些越南企业在培训中不但了解了标准质量体系，而且掌握了实现这些标准所需的必要技术。不仅如此，联合利华公司还为这些供应商提供可观的财务支持。通过这些做法，公司一方面通过本地供应商降低了经营成本，另一方面也保证了产品始终如一的高质量。在这里有一个问题很值得我们注意，那就是这些供应商是否会利用这些优势为联合利华的竞争对手提供同样高质量的服务。耐人寻味的是，联合利华对此非常支持，原因是它认为这样做有利于促进整个市场的发展。相比之下，水平化技术转移的观点对很多企业来说就更加难以接受了，没有多少企业愿意把自己掌握的技术拱手奉献给竞争对手。但是，当企业意识到无力独自承担起市场开发重任时，这种情况不是不可能出现。对这样的企业来说，无偿向其他公司转移技术意味着市场风险共担，它需要和其他公司一起实现规模化经济效益。关于这个方面，最好是案例当数全球七家制药公司（分别是勃林格殷格翰、百时美施贵宝、葛兰素史克、默克、罗氏、艾伯特和吉利德制药公司）的技术合作，正是这种合作才成功降低而来发展中国家艾滋病治疗药物的价格，实现了联合国千年发展目标的要求。学会用爱心对待顾客，用尊重对待竞争对手。秘诀二：善于察觉变化，随时准备好做出变革商业世界瞬息万变，企业的竞争对手和顾客的数量都在增多，变得比以往更聪明。如果你不够敏感，无法准确预测这些变化，企业经营就会逐渐落伍，最终被无情淘汰。普锐斯是丰田公司第一款采用破坏性创新技术研发出来的产品，此前丰田从未研制过类似的产品。在此之前，丰田公司以持续性创新和缓慢确定型决策流程闻名。不过，这家公司具有敏锐的市场嗅觉，发现必须马上推出一款混合动力型车型以满足市场需要，这个市场机遇一旦失去就不会再来。因此，在开发普锐斯车型时，丰田公司一改平时复杂严格的日式管理模式，迅速按照市场需求生产出了新的产品。天变，道亦变。秘诀三：捍卫你的品牌，永远明确自己的目标对营销而言，品牌声誉意味着一切。如果两个产品质量完全相同消费者肯定选择具有较高品牌信誉的产品。因此，企业必须充分利用其品牌的定位和差异化，让目标消费者了解自己和其他公司的不同之处。美体小铺是全球知名的价值驱动企业之一。这家英国公司支持社群贸易的主要做法是全球范围内从当地贫困群体手中采购天然生产原料，这种做法不但彰显了企业独特品牌定位，而且有效地缓解了原料采购地的贫困问题。美体小铺公司另一个非常有名的做法是坚持反对动物实验。实际上，早在欧盟制定相关法律之前，这家富有前瞻意识的企业就已经要求自己不在动物身上进行任何产品实验了。显然，这种做法对企业来说既不经济也不符合常理，但是它却帮助美体小铺成为英国最成功的化妆品零售商，成为利基市场中崇拜天然产品的消费者心目中最神圣的品牌。最后，全球最大化妆品公司欧莱雅以惊人的价格收购了这家公司，其收购价格甚至超出企业价值34.2%。清晰地传达你的品牌价值，永远不要在品牌问题上妥协。秘诀四：消费者千差万别，努力满足你的最佳客户这条原则关系到企业市场细分问题。对企业来说，你不必满足所有消费者的要求，但是一定要满足那些乐意购买你的产品、能够从中获得利益的消费者群体。大多数产品市场都包括以下四个消费层次：1、全球化消费层——希望购买全球化产品和特征并愿意为此支付高价的消费者；2、全球/地区消费层——希望产品拥有全球化质量并具备本地化特征和较低价格的消费者；3、地区消费层——希望购买具有本地化特征、本地化价格的本地化产品的消费者；4、财富金字塔底层——仅能购买最便宜产品的消费者。处于财富金字塔底层的消费群体是发展中国家的地区型企业和跨国公司一较高下的目标市场，这个消费层次也是营销3.0最为关注的市场。例如，豪西蒙公司致力于为斯里兰卡的贫困群体修建廉价房。通过和微额贷款银行合作，这家公司修建了很多店面型居住房，这些房屋既可以用来居住，又可以经营小生意。对豪西蒙公司来说，它把这些低收入消费者视为可以摆脱贫困的未来潜在市场。同时，通过提供改善性住房和额外收入的机会，此项目也成功改变了消费者群体本身。关注那些你能为其创造最大利益的消费群体。秘诀五：永远以合适的价格和包装提供产品我们绝不能向消费者销售价高质次的产品，真正的营销师公平营销，其价格和产品质量是对等的。如果我们试图高价销售质量低劣的产品，消费者发现后一定会远离我们。联合利华在加纳市场的做法是努力降低加碘盐的价格，以取代大部分民众食用的非加碘盐。为改善当地居民的身体健康，联合利华有效地发挥了跨国企业的优势。公司利用其在消费者产品市场营销的丰富经验，通过小规格包装销售的方式显著地降低了产品价格。这种做法的关键之处在于联合利华必须利用供应链方面的优势来降低分销成本。另一个相关案例是宝洁公司为市场提供安全饮用水。和联合利华一样，宝洁公司在小包装营销方面也积累了丰富经验。宝洁利用其专利水处理技术，在全世界范围内为消费者提供安全的饮用水净水剂。在此过程中，宝洁也是采用了小包装营销的策略以降低产品价格。在饮水安全得不到保证的地区，人们只要把一袋净水剂倒进桶里就能将其转化为饮用水。产品要有质量，更要有合适的价格和包装。秘诀六：随时待命，主动寻找潜在消费者别让消费者四处寻觅你的产品。在当今全球化知识经济时代，企业对信息技术和互联网的掌握和运用已成为必不可少的内容。但是，数字化鸿沟（即数字技术和互联网用户与非用户之间的社会文化差异）仍是全球市场中亟待解决的一个问题，能够跨越这个鸿沟的企业必将极大地扩展自己的消费者规模。例如，自2005年以来，惠普公司一直和商业伙伴合作，努力缩小发展中国家的数字鸿沟，帮助各行业实现信息技术变革。在追求业务增长的过程中，惠普把低收入市场作为公司未来的主要市场。在培育市场时，惠普不断缩小消费者之间的数字化差距，为贫困群体提供了价廉物美的信息技术解决方案。对于惠普这样在成熟市场中遭遇发展瓶颈的企业来说，这些消费者无疑是公司未来的希望。不要等着消费者找上门，企业应当主动发现未来的顾客。秘诀七：抓住消费者的心，和他们一起成长拥有顾客之后，企业要做的工作是努力维持和他们之间的良好关系。我们应当对每个顾客都做到如亲友般熟悉，这样才能全面了解他们各自不同的需求、期望、爱好和行为模式，才能促进企业的继续发展。显然，这些目标也正是顾客关系管理的主要原则，其核心目的就是要为消费者提供深刻的理性满足和情感满足，以此激发顾客的长期购买行为。此外，在消费者关系日益水平化的今天，口碑营销的重要性正变得越来越明显，这样做也能有效地把消费者转化成企业品牌的忠实拥护者。例如，PetSmart Charities公司通过自建收养中心，至今已经拯救了上百万遗弃宠物的生命。该公司的宠物收养方案不但吸引了大量参观者，而且有效地提升了宠物相关产品的销售。通过帮助宠物，公司吸引了很多新客户，然后通过各销售网点对他们进行交叉销售。因为公司对宠物关爱有加，这种行为让消费者深受感动，从而变得对其品牌无比忠臣。想顾客之所想才能无往而不利。秘诀八：无论经营哪种业务，记住你是在提供服务服务业并不限于酒店或餐厅，实际上，无论你从事的是哪个行业，都必须有一颗服务顾客的心。
营销4.0的时代，品牌营销发展新趋势
在数字化的时代，在越发碎片化的营销环境下，在强调以人为“主体”的营销4.0时代，为赢得消费者心智，品牌营销打法有哪些变化？一、从营销1.0到4.0的概念变化营销1.0：科特勒先生认为就是工业化时代以产品为中心的营销，解决企业如何实现更好地“交易”的问题，功能诉求、差异化卖点成为帮助企业从产品到利润，如娃哈哈；营销2.0：就是以消费者为导向的营销，不仅仅需要产品有功能差异，更需要企业向消费者诉求情感与形象，这一阶段，诞生了品牌，如格力；营销3.0：是以价值观驱动的营销，它把消费者从企业“捕获的猎物”还原为“丰富的人”，是以人为本的营销，如小米。营销4.0：以数字化（大数据、私域等）为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动，尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多参与价值创造，如拼多多。二、营销4.0时代，品牌营销新打法的3个认知在数字化连接的时代，洞察与满足这些连接点所代表的需求，帮助客户实现自我价值，就是营销4.0所需要面对和解决的问题，它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础所造就的。这就要求品牌在营销4.0时代改变传统的营销观念，通过笔者的实践，这里介绍品牌新打法的3个认知。1、“场景”比“洗脑”更重要营销4.0要求我们不再把消费者当做价值链里单纯的一个环节或者产品，而是一个个完整的、独立的、有态度、有审美、有温度的个体。品牌专家沈菏生先生认为：消费者的体验行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下，对产品或服务体验后的感受和记忆也是不同的。所以，你要想营造良好的用户体验，首先就要以用户为中心，构建一个完整的商业场景。这意味着，企业和消费者的互动方式，需要从粗暴的教育式广告跳转到场景化的搭建，大喇叭里的口号不再奏效，消费者希望你直接把场景展示给他看，希望你们之间像正常人之间一样交流，希望你能让他感同身受。如果品牌是飞在天上的风筝，场景就是风筝线，它让品牌能够接地气一些，和消费者产生共鸣。2、为顾客创造需求的核心点和切入点是内容需求的创造，核心是内容，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，同时更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。形态上可以是短视频、直播、图文，价值上可以是这个内容是帮助顾客省钱，可以帮助顾客获得新的启发，可以帮助顾客开拓眼界。更安全使用你的产品，还可以让顾客觉得愉快，可以让顾客觉得分享出去让自己很有面子，这些都是通过内容在创造价值。过去的企业不做内容，顶多做广告，到了4.0时代，必须要做各种形式的内容，而且还要进行内容经营，这是企业一个重要的营销能力。当然，和营销4.0一起诞生的还有各种内容营销平台，以满足种草内容的承载需求。内容既是品牌的原点，也是新营销的起点。能否成为强势品牌，取决于内容力的强度。所以，内容力是品牌最基础、最核心，也是最能表现其长久生命力的关键所在，它涵盖了原创差异化内容的持续创造能力、传播能力和影响能力3、基于大数据下消费者的深度洞察反向定位传统的品牌营销链条是从研发到渠道到消费者。在数字化的今天，从营销端开始直到研发端的数字化带来的用户数据信息反哺正是数字化带来的真正价值。通过大数据拥抱用户，不止是营销层面，更是要全息拥抱，推动企业数字化进程，建立起企业的数字生态，从产品研发、生产、营销、销售、服务等全链路数字化，重塑用户体验，打造敏捷组织与数字化企业文化。在营销4.0时代，领悟品牌营销变化，方能把控趋势，拥抱世界变化！
什么是大营销时代？
第一，所谓大营销，是针对传统的推销和行销来说的。大营销是指范围大，系统性强，对大数据运用和分析到位的整合营销系统。
第二，从大营销的格局和内涵来看，大营销具有以下特点：
1.
大营销是全心全意为目标消费群创造价值的营销活动。
在大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。
2.
大营销必定要提升销售的质和量
大营销通过准确洞察市场、消费者的心理需求，从而在目标消费群需求产生时，能够快速、精确地予以满足。
3.
大营销是效果最好的精致化营销
大营销是通过精准精致的营销系统来运营销售，并且对营销对象进行准确评估，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。
4.
大营销需要大创意
大营销需要立足于目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。
