房地产策划
房地产策划具体内容如下：从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
地产策划
地产策划范文5篇 地产策划 篇1 职责描述 ： 根据公司战略发展，协助运营中心进行策划工作，协调开展特色小镇及田园综合体开发业务的整体策划方案和落地执行，协助运营中心及公司战略业务中心进行项目或核心产品的商业计划落地，熟悉地产文旅项目开发业务整体流程，了解地产及文旅行业各类政策信息，能独立开撰写项目概念性策划报告，能独立进行当地市场调研。 任职要求 ： 1、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析； 2、对商业文旅项目的产品定位、市场定位、目标客户定位、形象定位、功能组合、招商策划、商业运营等流程具有专业认知，实现物业价值； 3、负责商业业态的专题研究、市场分析、案例研究等，能够完成专项策划案的撰写； 4、和设计院及投资方沟通对接。 地产策划 篇2 一、活动背景 根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20xx年1月14日 8:30 ——17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备) 策划：郭森15003760601 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向 确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋 顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文 场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩 周 丽 王 华 张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 现场布置平面 1月13日：活动现场布置(准备议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。 1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛 1、外场布置(销售中心门前)： 18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼) 营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园) 因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户) 现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个) 现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。 2、内场布置(营销中心一楼)： 内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 以“发财红包”布置现场装饰树。 18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。 1月14日：活动现场 7:00 筹备组人员到现场 7:10 开始检查各种设施和设备 8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。 8:30 活动开始，按方案执行。 活动期间有工作人员指导客户游玩项目; 室内安排萨克斯现场真人演奏; 17:30 活动陆续结束。 18:00 各种设施进行撤场 地产策划 篇3 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题 目前，市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下： 1、企业自身的internet营销技术还不能满足营销要求。()虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。 2、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。 3、企业对上网营销的费用估计不足。利用internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于internet营销是建立在日新月异的internet技术之上的，internet技术发展会使企业在internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。 4、企业缺乏有效评估internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是internet营销成功的关键。 四、房地产项目网络营销方式探讨 1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传 网上广告是网络营销的最基本形式。internet作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径； internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站 信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。 2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈 网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： ①借助isp网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的`认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流。 ②企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。 网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。 3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气 网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。 当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。 地产策划 篇4 一、年会主题 房地产公司20xx年度年终总结会 二、年会时间 20xx年12月31日下午14点00分至21点30分 会议时间：14：00——17：30 晚宴时间：18：00——21：30 三、年会地点西国贸酒店一层多功能宴会厅 四、年会参会人员公司全体员工（41人） 五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分 （一）年终大会议程安排 13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始； 14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。 15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。 15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。 16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。 17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场 （二）晚宴安排 18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐） 地产策划 篇5 一、20xx年总结部分 20xx年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项目也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者！房地产行业如此，其他所有行业都是如此。 20xx年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场项目的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。 另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。 同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以20xx年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有2人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。 总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳： 1、专业水平不够深。 在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。 2、工作细致度不够。 通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。 3、团队协作能力低。 策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。 4、工作激情不够 。 营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了策划本身是 以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是20xx年部门需要注意改进的重要内容。 5、人际关系和社交礼仪能力不足。 作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
房地产策划经理应具备哪些素质
房地产策划经理应具备哪些素质 策划是一种思想，策划可以天马行空，但技术上是否可行，技术上是否能实现，应在策划之时就加以考虑。如果缺乏技术可行性，则策划出来的东西是没有意义的。因此策划师还因对设计技术和建筑施工有一定的认识。我认为房地产策划经理至少应具备如下八大素质基础： 一、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识。 二、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解。 三、对特定区域，特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识。 四、对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的.了解。 五、对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识。 六、深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力。 七、对艺术和美的想象能力和领悟能力、以及沟通执行的能力。 八、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识。 房地产策划是一个高智商、高要求的行业，房地产策划师必须是一个通才，房地产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业。 ;
房产策划人员应该具备的能力应该是什么
房地产策划人员应该具备的能力 房地产策划，我们更多的是在研究房子的问题。这几天我一直在想，做为房地产策划的主体，即房地产策划人真的值得我们大家去思考。房地产策划人应该具备什么样的能力才能做好策划工作，最应该具备的能力是什么，房地产策划人中级目标是什么呢？ 做为房地产策划人的基本能力 1、房地产的基础知识，这应该是基础。 2、经常用到的软件，这应该是基本的表达工具。如word、excel、cad、ppt等。 3、写作能力，必经策划主要的工作就是通过文字传达一些思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力。 4、表达沟通能力。有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，是非常重要的。 5、总结分析能力。其实，很多的报告写了几百页，得出的就是最好的几行字，就是那些结论，这些结论才是最值钱的。也是一个好的策划人或者开发商想要的目标。比如可行性报告理的 “可行”，回报率“20％”类似的言语，比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的，这都是浓缩的精华。 6、对项目的把控能力。
注册房地产策划师？
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、专案运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产专案的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产专案的产品营销工作;房地产专案的运营工作。以下是我分享给大家的关于的资料，一起来看看吧！ 职业名称 房地产策划师国家职业资格认证房地产策划师国家职业标准主 办：中国房地产研究会 中国房地产策划师联谊会协办单位：全国房地产行业培训中心 中房博越地产机构媒体协办：房教中国 新浪乐居 搜房网 搜狐焦点 中房商学院 职业概况 2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行稽核，并通过社会公示程式广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。 2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志著“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志著“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。 职业内容 1、房地产市场及特定楼盘专案的研究与策划工作，撰写和执行专案策划方案;国家职业资格三级助理房地产策划师 2、房地产专案从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。 职业要求 房地产、建筑规划、市场营销等相关专业，本科以上学历;了解房地产市场发展动态，擅长房地产使用者消费心理分析;具有较强的综合能力，良好的沟通协调能力;有扎实的写作基础和良好的语言表达能力。 职业等级 本职业共设四个等级，分别为：房地产策划员***国家职业资格四级***、助理房地产策划师***国家职业资格三级***、房地产策划师***国家职业资格二级***、高阶房地产策划师***国家职业资格一级***。 考试报名资料 1、一寸彩色照片3张，或提供电子版照片; 2、身份证影印件、毕业证***或学生证***影印件各1份，或提供电子版资料; 3、填写国家职业资格鉴定申报表一份或电子版填好后网上传送; 4、一级、二级另需开具相关工作证明原件1份***要求有单位公章***; 5、一级二级学员考试后，另需提交3000字以上的论文一篇，格式按统一标准，并用A4纸列印。房地产策划师考试时间、房地产策划师报名时间 原则上固定在每个月第三周周末或每个月第四周周末安排考试，房地产策划师报考时间一般为：房地产策划师考试时间前15天截止报名;特殊情况的视报名人数另灵活安排考试时间。 培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确。晋级培训期限：房地产策划员不少于180标准学时;助理房地产策划师不少于160标准学时;房地产策划师不少于140标准学时;高阶房地产策划师不少于120标准学时。 发证机构 经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发加盖中华人民共和国人力资源和社会保障部公章，证书资讯在国家职业资格工作网查询。同时，可颁发由全行业认可的培训证书。 考试时间 每年统考四次，时间为4月、6月、10月和12月。具体考试日期、地点、方式，由考生所在地的考试机构或培训机构另行通知。 专案背景 劳动和社会保障部于05年3月将“房地产策划师”确立为新职业[劳动部保障部发布第三批新职业中]，其国家职业标准编码是【2-02-21-11】。近几年对各行业职位需求的分析，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位，其中策划管理类职位属于最紧缺的人才。但由于缺乏人才储备，专业人才的供应显然不能满足市场的需要。 鉴于此，北京凌志通成教育科技有限公司本着高起点、高标准、高质量的培训原则及认证理念，力争在国内打造最权威的培训平台，培养出专业知识扎实、策划思维前卫，能够适应企业发展，能够给企业创造巨大利润的高阶、专业的房地产人才，缓解房地产企业人才荒的竞争压力，填补房地产专业人才培训的市场空白，现中房博越地产机构和北京凌志通成教育科技有限公司受国家劳动部委托从事“房地产策划师”国家职业资格认证培训班。
房地产策划是做什么的
房地产策划主要是为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略，是一项综合性很强的工作。房地产策划师：是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。房地产策划师的未来前景：房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。
房地产策划是做什么的
房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。按项目的建设过程来看，主要分为：1、项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等。项目可行性研究/建议）。2、项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议。3、项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。4、同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。扩展资料房地产策划师是从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。1、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。4、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。参考资料来源：百度百科-房地产策划
如何成为一名优秀的房地产策划师
要成为一个优秀的房地产策划师可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。建议你在平时多注意学习充实自己，可以上房教在线这个网站看看，上面有很多这方面的专业知识
房地产策划师需要具备什么能力
摘要：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。从事房地产策划需要具备较多能力，比如财务、法律、导演等，接下来一起看看介绍。一、房地产策划师的职业等级职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、三级房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。二、房地产策划师需要具备的能力1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。2、法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。3、财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。4、导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。5、船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。6、环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
房地产注册策划师考试资格和流程？
根据《房地产策划师国家职业标准》，房地产策划师职业水平考试申报条件如下：
房地产注册策划师（具备以下条件之一者）：
1．连续从事本职业工作13年以上；
2．取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；
3．取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
4．取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上；
5．具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
6．具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
7．取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。
报名时间
房地产策划师目前不开展全国统一鉴定，仅部分地区实行全省统一鉴定。房地产策划师职业资格考试每年报名时间不同，具体报名时间由当地职业鉴定中心决定。
考试时间
“统考日”具体日期是3月20、21、22日，5月15、16、17日，7月17、18、19日，9月18、19、20日，11月20、21、22日。
考试科目
根据《房地产策划师国家职业标准》，考试科目分理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试采用闭卷方式或上机考试的方式。专业能力考核采用闭卷笔试或上机考试的方式。
房地产策划师的报考条件？
房地产策划师报名条件及相关信息
报名条件：
满足下列条件之一者：
1、已取劳动部《全国房地产销售人员岗位证书》或《全国房地产管理人员岗位证书》的人员；
2、具有高中（含同等学历）学历，连续从事房地产及相关行业五年以上者；
3、具有大专学历（含同等学历），从事本职业工作3年以上者；
4、具备本专业或相关专业大学本科学历，从事本职业工作1年以上者；
5、各企业房地产营销策划总监及企业高层管理人员（经理，总经理，营销总监，市场总监等）；
6、各级政府负责房地产政策、计划、 规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位高级管理职员。
考试方式 考试共分 2 份试卷 ， 均为笔试 . 卷一为基础知识 ， 卷二为技能操作
考试时间 全国统考，一年三次，每年的四月、七月、十一月；
报名所需：
身份证复印件、学历证书复印件各一张、同一底版2寸彩色照片（6张）；
房地产策划师具体工作内容与前景导向
一、对项目进行包装策划、活动策划、销售策划，并帮助相关部门实施，对效果进行监控；
二、有意义。有比没有好。虽然现实生活很少看这个。但是一次你可以学习很多东西，在考证的过程中你就学到很多东西，也能认识很多人；
三、地产公司、地产代理公司都需要这样的人；
四、需要学习策划理论、广告知识、专业地产知识、媒体知识，也要学习沟通技巧，公关礼仪，文字处理能力会做各种报告和PPT，会写各种文案，还要培养自己的创新思维，也要有一定的销售经验，还要具有审美能力、营销管理知识。建议先从工程做起，你越了解工程、建筑，你才知道后期销售出现的问题如何在前期避免。随后去销售部门学习踩盘、销售技巧、沟通技巧等，有2-三年的修炼，你可以做策划了。策划也需要阅历的。别急。
我的QQ34613626.我在上市公司做策划。可以多交流。
房地产策划好找工作吗？
作为一个房地产策划人员，我不推荐高考毕业生报考我的专业。原因一：市场竞争激烈房地产行业是一个充满竞争的行业，特别是在大城市。每年有大量的房地产专业毕业生涌入市场，导致行业内人才供应过剩。面对如此激烈的竞争环境，高考毕业生可能会面临较大的就业压力。原因二：行业发展前景不确定近年来，房地产行业经历了反复的调控和政策的变化，行业发展前景具有不确定性。政府对房地产市场的政策调整可能导致行业内工作机会的减少。对于刚刚步入社会的高考毕业生而言，选择一个前景不确定的专业可能会增加就业风险。原因三：职业发展空间有限房地产行业虽然充满了挑战和机遇，但在职业发展方面存在一定的局限性。房地产策划人员的晋升路径较为狭窄，往往需要一定的经验积累和人脉资源。对于高考毕业生来说，他们缺乏相关经验和人脉，想要在房地产行业中有较好的发展可能相对较为困难。综上所述，虽然房地产行业有着较高的回报和一定的吸引力，但考虑到市场竞争激烈、行业发展前景不确定和职业发展空间有限等因素，我不推荐高考毕业生报考我的专业。希望他们在选择职业的时候能够考虑到个人兴趣和优势，并根据自身情况做出明智的决策。
房地产策划专员工作怎么样
房地产策划专员工作怎么样 房地产策划专员，主要是对项目于前期的考察，做研究。写方案，和外联单位或者合作单位进行沟通合作。 根据自己实际我认为开发公司的`企划、策划文案分两种。 1、公司实力雄厚，拥有自己的独立企划部门，是独立的哦。一般企划都挂在销售部或市场部门下。这样的企划做的内容比较多，从开始的“项目可行性报告”、“项目周边考察报告” 、“售楼部公开活动的推广”、“认筹的推广和方案”“开盘的方案”等等。。这是策划类。。还要涉及到表现类，就是楼书、海报、单页、看板、等等的文案表现。。可以这样说，只要是写的文字，你都要做。 2、公司没有自己企划部门，或楼盘交给代理公司，那么企划任务就轻松很多，主要是提供资料给代理公司，保持沟通，代理公司的方案提交上层。媒体资源这块要寻找，协商，签订合同。按照上层意见，安排工作，跟进进度。 ;
如何成为一个优秀的房地产策划
作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。
房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。
【拿地环节】
全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。
【规划设计】
随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。
例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。
建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，掌握项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。
在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度计划，策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握，以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。
【市场调研】
在建筑规划中后期，市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研，做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及了项目自身调研总结（SWOT分析、配套资源调研、卖点汇总等）、宏观房地产市场分析（宏观政策、房地产市场现状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等）、微观房地产市场分析（项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等）、消费者调研（需求分析、层次分析）、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据，因此是至关重要的。
通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作，策划师开始进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和准确性，市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确目标群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。
【营销推广思路】
拟定项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘；运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和控制；营销创新点的设计安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵活运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。
【广告策略】
广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写（广告表现）、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得互相取长补短。现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。
房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。
房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。
可以说如何用最具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。
【销售策略调整】
这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么原因导致销售不畅，都应该对广告策略进行相应调整。
开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在不允许收售定金的情况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客户是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。
【项目预售】
开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣传都起到了巨大作用。因此许多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作，以此达到宣传推广和造势的目的。开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客户按照vip卡的排号顺序选房。
房地产策划师到底是干什么的？
由于前些年的市场行情实在是太好了，是个人就可以销售房子，从而让人觉得房地产营销已经没有任何技术含量，认为策划就是忽悠。去年的一场大雪之后，把整个房地产市场也带入了冬天，房子已经不是那么容易就可以销售出去了。在这样的情况下，一大部分确实没有半点营销技术的销售公司和房地产策划人把问题的所在都归纳到了市场行情上；当然，也有一些不断在探索技术革新的公司和房地产策划人在反思自身的不足。年后很多营销公司的朋友找我推荐策划师，特别是有经验有能力的策划师，开出的条件都非常的优厚，然而，最后的结果还是一将难求。为何会出现这样的局面呢？就我平时所接触，在武汉这个城市，自称为策划师的人不在少数，几乎每一个营销公司都至少有一个策划师，稍大一点的公司更是拥有人数不少的策划团队，在业内还有一些专门以做兼职为生的策划人。按数量上来说，策划师的量应该是够了的；然而，出现目前一将难求的局面的主要原因就是名实不符。很多要招策划师的公司不是因为自己没有策划师而招策划师，而是觉得自己公司的这些策划师能力不够，在目前市场出现问题的时候无法出谋划策，所以有换人的想法。而换人也并非那么容易，几场招聘下来，应聘的人不在少数，而能中意的却寥寥无几，有时是一年也难招到一个。无奈之中，很多公司就采取了行业内相互介绍的方式来找这方面的人才。房地产策划师按说也不是一个才兴起的行业，为什么人才这么难得呢？据个人观察，很大一部分原因还是市场造成的，这些年市场行情太好，做策划的人也多，有水平的做些锦上添花的事，没水平的也不会表现出很太差的业绩，因为不管什么样的方案，只要房子建起来了，都能销售出去。而许多营销公司对于策划师的培养也存在严重的问题，这些营销公司往往只重视销售管理，认为策划是可有可无的东西，就算有些认为策划有价值的公司，也只是把策划当做了接项目时的一种手段，这些公司的策划师的最高境界就是能写出一手漂亮的，足以忽悠开发商的方案来。而其它一般的策划师呢，大多数是不会写营销全案的，而只能写写市场调查报告之类的，更有些所谓的策划师最多也就只能称得上一个文案。也难怪有朋友说，三个月就可以带出来一个策划师；呵，就个人经历，三年能出一个策划师就已经很难得了，三个月不说做策划，就是能入行也已经很不错了。房地产策划师是地产营销中的军师，军师者，首先要知军，就是要了解这一行业，如果连这一行业都不了解，那只能是盲人摸象，自以为是；其次是会打仗，也就是要有过营销的直接经验，如果根本就没有做过营销，而直接去做策划的话，只能算是纸上谈兵，做出来的方案也只能是忽悠人，而无法执行；另外，还要上知天文、下通地理，也就是说要知识面广，对于一个合格的房地产营销策划师来说，对市场调查、市场研究、建筑设计、建筑风水、规划、物业管理、消费心理学、广告传播学等方面都应该有所了解。如此这些学下来，又岂是一个刚毕业的学生在三个月之内能学会的？策划是技术性比较强的，并不是任何人都可能做的，也不是写写方案就可以的。现在许多的策划师只是用来写接项目时的方案，而对于项目操作的整体控制是一点也不知道。就目前所了解，整个武汉市能在面对一个项目时，把整个项目的运作方案，各个方面都考虑到，写出完整的执行方案的策划师十分稀少；就连能把整个项目运作过程中推广方案细化到每个月，并做出相关预算的策划师也很难见到。从这些技术方面的表现就可以看出来，现在大部分的策划师根本就没有对项目操作的整体思路，更没有系统性。大多都只是见招拆招，想到哪就做到哪。道可道，非常道；名可名，非常名。策划师要做到名符其实，就应该先了解策划师到底是干什么的，要从以前非正常市场行情的误区中走出来，更要清醒的认识到，策划师不是御用文人，也不是整天呆在办公室胡思乱想的思想家，而应该是具有系统控制能力的战略家，要不但能制定出战略方案，还要有能力控制方案的顺利实施。当然，这就需要策划师在能力上有一个质的提升，也需要具有实际的操盘经验。就个人认为，一个合格的策划师，必须做过销售，直接面对过客户；也要做过研究，能掌握整个行业的发展趋势和政策动态；还要知道开发程序、懂一点工程知识，这样才能了解整个开发中所需要注意的事情，方便营销工作的具体安排。
