读苏世民我的经验与教训启发
这几天开始继续读苏世民的《我的经验与教训》。其实在早几个月前就跟着雪萍老师的早会读过这一本书，后来因为9月开学，校区开始忙绿起来，断跟了两个月的早会，也就没有继续读下去了。
记得当时读这本书的时候还在刚刚开始的第一章，讲的是苏世民的个人成长，学习和前期就业的经历，虽然觉得他是一个了不起的个体，然而除此之外没有太大的感悟。
这几天开始第二章往后的阅读，讲述的是他独立出来创建自己公司的历程。一路走来，步步维艰。确实是验证了“创业难，起步更难”这句话。没有一个企业的发展是一路平顺的。外人看到的都是公司成功后的风光，却忽略了创业时的举步维艰。企业的成功，需要创始人有坚强的意志和坚定的决心才能坚持下来，有所成就！
可能是同为创业者的共鸣，在读的过程中我非常感兴趣，也感触颇深。虽然对金融不是非常了解。却尽力去理解。公司成功的底层逻辑都是想通的，读的也是他的坚持不懈和勇于创新。这对于企业来说，无论古今，也都是制胜的必要条件。
苏世民说，我们要设立宏伟的目标，让目标值得去追求。因为完成大事和小事都需要花费一个人所有的时间精力。而且成大事和成小事的难度都是非常大的。既然这样，何不把宝贵的时间和精力投入大事上，让回报能够匹配我们的付出！
像是我这几年花了所有的时间来做实体培训，所能得到的收益最多也是单校的增长。对于单校来说，受限程度比较大。如一家校区最多能达到300或500人次，而要发展，又需要发展其他校区，所需投入的成本和时间几乎又相同。如果最开始的定位是教师培训，或者to B的业务，那么增长量肯定是不一样的，受到的限制也会小很多。
近期也总是在思考这个问题。个人在不断成长，思维在升级，对于行业和转型的思考也都在摸索中。希望通过学习能有更多的启发。
苏世民我的经验与教训-独辟蹊径
1、上一个篇章介绍到，苏世民想要基金招募10亿美金，通过一年的努力，约谈几百家企业，最后有33家企业愿意投资合计8亿美金。重点是，他们在当时股票的高峰关闭招募，一个月多时间内签订完合同，让资金到位。因为他们预估，再过一段时间股市会大跌，让所有的投资人都拿不出钱，过去的努力就白费啦。果然签订合同后第二天故事开始大跌。
所以做事情时机非常重要，尤其是在互联网和金融业。
2、苏世民在面谈了日兴证券后，对方非常有意向但是需要再内部讨论一下，另外附加一个要求，暂时不要去约见你们最大的竞争对手-野村证券，他们答应了。但是由于之前的行程已经安排，没有取消，他们被车子载到则野村证券的楼下。此时他们临时的三个选择，一个是直接放野村证券鸽子，第二个，失信于日兴证券；第三个选择，上去见面但是不谈投资，礼貌性的见一下。最后苏世民选择把选择权交给日兴证券。这个其实一种尊重，这种时候很多人怕被责备，就自己做了决定，结果很可能得罪了两家公司。就是苏世民，这个尊重的举动，当下获得日兴1亿美金的投资。把赢的感觉留给他人，把盈留给自己。
追梦｜《苏世民：我的经验与教训》
这是一本可读性极强的书。是让你读了就舍不得放下手，想要继续往下看。这本书主题一共分为四个部分，今天来讲来分享第一部分：追梦。
你有梦想吗？你有梦想的具体蓝图吗？你有为自己的梦想蓝图付出行动并持之以恒不断努力吗？像有结果的人学习，相信榜样的力量。下面我们看下苏世民（为了方便理解下面的文章，我们以他的英文名字施瓦茨曼来称呼）
这一部分追梦，它里面分别有6个小的部分。
1.小有作为：讲的是他高中和大学
2.一切都是相通的：毕业工作和哈佛经历
3.我的成功面试规则：如果你想要面试成功，这里给你的10条建议一定不要错过。
4.实践是学习的最佳路径：获得在雷曼兄弟工作的经历。
5.所有交易都暗藏危机：30岁左右获得当年全球第二、并购交易4.88亿美元的经历和感悟。
6.寻找竞争最小机会最大的领域：当雷曼兄弟面临破产时，作者36岁卖掉了雷曼兄弟。但为此也付出了之后的继续留在不喜欢的公司代价。但这些可贵的经历都成为了作者无形的资产。
人生如同交易一样，只要把握住，以几个关键点可以有所成就。那么十岁到三十六岁之间，作者都有哪些经历呢？
𝟏.10-14岁在家里的商店里工作，并提出让祖父给自己加薪，给出扩张经营店铺的建议。《富甲美国：沃尔玛创始人山姆.沃尔顿自传》中有同样的想法。
𝟐.高中主席。高中毕业时，就想办法把美国最热的小安东尼和帝国乐队请到了自己的高中。
𝟑.打破记录。打破耶鲁大学268年历史的校校规让女性在宿舍可以过夜。
𝟒.成为耶鲁大学毕业典礼的代言人。
𝟓.帝杰工作面试时说自己想要成为“成为一个像电话机交换的一样的人，把无数的电话线路中收集信息对信息进行分类，然后把它们传递到各地” 通过努力，他做到了。
𝟔.这个是不是我们想要的人，只需要通过机场测试：如果我们乘坐的航班延误，我是否愿意跟这个人一起在机场等候？
𝟕.面试成功的七条规则：一要准时、二要真实、三做好准备、四要坦率、五要自信、六保持好奇心，七可以谈到你在申请机构中认识的人，但前提是你喜欢并尊重这个人。
𝟖.学会求助，不要闭门造车。知识、经验是靠一点点积累，要学会麻烦人的能力。有学识，有成就有教养的人都会很乐意帮助他人的。
𝟗.商业中最重要的就是资产就是信息，你知道的越多，你拥有的视角越多，可以连接的就越多，这样子就会形成预测的能力越强，进而形成一个闭环。
𝟏𝟎.学会压力管理。当你面对巨大压力时，不要选择直接面对，而应该花点时间让自己舒缓下来。如进行一场的深呼吸。
施瓦茨曼是一个满脑子都是想法，并愿意为自己的想法付出行动的人，把不可能变成可能的人。他说任何困难都压不倒他，这源自于阿姆斯特朗教练，通过体育锻炼让他理解了坚持的价值，每次训练他。让他多跑几英里，让他付出额外的努力，日久天长，日积月累，日复日一日年复一年，这些付出逐渐变成了一种心中有底气的信念和一种不达到目标决不罢休的精神。
日本的经营之神稻盛和夫在他的6项精进当中的第一项便告诉我们，付出不亚于任何人的努力。今天的你有没有告诉自己一定要拼尽全力呢？
苏世民《我的经验与教训》
无论是否从事金融必看的一本书，分享书中的
【1】想要接到生意，就必须抛弃好高骛远的想法，去啃那些没人敢啃的硬骨头，去做困难的事，才有可能杀出一条血路。
【2】问题越困难，你的建议才越有价值。为人人避之不及的难题提供解决方案，才能竞争最小化、机会最大化。
【3】做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
【5】做事需要经验、耐力和对痛苦的忍耐
苏世民是因为没被录取哈佛才进的耶鲁，但很少有人注意到，苏世民是靠短跑成绩上的耶鲁。他在当地高中短跑接力赛最优秀的战绩是州冠军、全美排名第四，怎么做到的呢？
首先要归功于他高中时期的田径教练阿姆斯特朗。教练每次都让他多跑几英里，日久天长，这些额外的付出，逐渐变成了他身上一种志在必得的信念和锲而不舍的精神。
教练传达给他的信息，也总是简单而一致，即“全力以赴地跑”。“我们坚持在恶劣的条件下训练，竞争对手却在冬天什么都没做。春天来了，我们准备就绪，逢赛必赢。”
这使得苏世民领悟到——投资也好，体育也罢，都需要经验、耐力和对痛苦的忍耐。几个项目的得失并不代表一切，知行合一的长久策略、研究、执行，以及纪律，才能创造赢的可能。
【5】与善者为伍，与智者同行
与善者为伍，与智者同行。投资尤其如此，圈子极大地影响着眼界和能力半径，青年苏世民很注重人脉积累。
苏世民在耶鲁读书时候就把目光投向了“高级社团”，比如骷髅会、卷轴和钥匙协会、狼首会、书蛇会等。
大学毕业前，因为骷髅会，他认识了彼时鼎鼎大名的校友，曾担任纽约州州长的埃夫里尔·哈里曼，并收到了一份自己终身受益的忠告：“财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政治，那么金钱会确保你的独立性。”
后来与杰克·韦尔奇的接触，则让苏世民明白了另一个道理——商业中最重要的资产就是信息。知道得越多，拥有的视角越多，可建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
“在耶鲁大学、哈佛商学院、陆军预备队和华尔街早期结识的许多朋友现在都还是我的朋友。生命早期交到的朋友，以无法预测的方式极大丰富了我的生活。”
与善者为伍，与智者同行。这是苏世民一生受益的宝贵财富，也应该是我们一生受益的宝贵财富。
1.做大事和做小事的难易程度是一样的。
2.最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。
3.给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。
4.人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。
5.每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。
6.信息是最重要的商业资产。
7.在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。
8.在展示自己时，请记住，印象非常重要。
9.再聪明的人也不能解决所有问题。
10.处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
11.一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。
12.永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。
13.要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。
14.永远不要骄傲自满。
15.极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。
16.如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。
17.归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。
18.时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
19. 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
20.要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。
21.忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。
22.失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。
23.尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
24.如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。
25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
苏世民《我的经验与教训》第四部分——准则
朋友、际遇、人生
生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危救急的朋友。
在帮助他人的同时也是帮助自己，也是说明你有一定的价值。很多人自认为自己没有什么可以帮助到他人，其实不然，因为那是你认为的，不是真正的没有价值。比如说我们自己有一些好习惯，或者是一些技能，自己已经掌握了所以不觉得很难，但是对于还没掌握的人来说，他们是需要的，此外，我理解的帮助他人并不是说要直接去告诉他需要怎么做，而是通过我的分享，让有需要的人能够看到并运用起来，这也达到了我帮助他人的一个目的。
需求、创新、市场
如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求，那么这背后可能代表了一个巨大的机会。
记得我就是因为自己有创业的需求，自己是一个宝妈，想兼顾家庭又能实现收入，而自己又不知道怎么创业，或者是不知道需要什么样的技能才能创业，又不想投入太多资金创业，我想这不仅仅只是我的需求，还有很多和我类似的人也有同样的需求，在之后的时间里通过了解，认识到了我现在的平台，能够开启我的轻资产创业模式。而我的导师正是看到了这种需求。
潜力、人才、智力资本
新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。
首先我的思考就是：让自己变成一个10分人才，才有可能为他人提供价值，之前读过我的导师一本书《从受欢迎到被需要》，里面的一个观点我很是赞同，说一个人受欢迎到被别人需要，中间差的就是价值，一个无法给他人提供价值的人，再怎么受欢迎都是无力的表现。
不断的学习成长自己，不断精进自己，才能在工作中给你的领导提供价值，在家庭中给家人价值，在朋友那里提供价值，所谓最高级的投资，就是投资自己、投资家庭、投资未来。
愿景、氛围、必然趋势
任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
这里我举一个例子，马云在创办阿里巴巴的时候，当时喊出的一句口号就是“让天下没有难做的生意”。这是一个梦想，一种愿景，提出这个愿景是可以凝聚很多想做互联网生意的人，事实证明，有一个团结人心的口号是多么重要。
在一个公司或者团队，同样会有自己的使命、愿景、价值观，我们青创的口号就是实现让一亿人在家办公，并提出了青创11条的价值观。并做到学员第一，伙伴第二，公司第三。现在凝聚的正是这样一群人，永远都是在做利他之事，在学习成长的路上分享给需要的人。
一个人走的快，但一群人走的远，学习成长是一个漫长的过程，需要有小伙伴一起互为环境，相互滋养，才能克服未知的恐惧。
《苏世民：我的经验与教训》第四部分准则1-4章
1.苏世民建议吉米开支票，承担责任
苏世民考虑的是长远问题，有隐形的信任基础在，虽然短时间看起来是亏了，但以后可能会拥有更多机会。
而吉米所持的观念也没问题，投资跟赌博一样，有赢有亏，投资人应该需要承担一定风险。
只是在亏损面前，客户不会那么想，他们会质疑公司的能力，怀疑销售员还值不值得信任，甚至可能坏事传千里，潜在客户也会受影响。
做长久生意最基本的是维护好自己的信誉，史玉柱欠债后坚持还钱，之后缺钱的时候还有人愿意借钱给他，有人投资他，这跟他主动承担责任，维护自己的信誉的行为，密不可分。
创始人对公司的态度，决定了公司能不能走得更长远，所以投资投人，是看重公司的核心价值观
2.这期间，我们以小笔投资为起点，花费数年时间积累我们的知识、经验和关系。
苏世民在自己擅长的领域，看准机会就大手笔介入。在不擅长的领域，以小笔投资为主，积累经验。
对不懂的，不擅长的保持敬畏之心，脚踏实地的去积累。
创业也应当如此，有很多刚开始做私房甜品的小伙伴，最关心的是怎么推广，怎么营销获客，但其实对自己的能力范围，产出量没有一个清楚的认识。接了一大堆单子，手忙脚乱，要么完不成，要么出品得不到保证，要么运输方面没有处理好。
其事就是少了一步步的积累，在完成每一个蛋糕时，小细节怎么处理，例如蛋糕运输中晃动不变形，做完蛋糕后，边角料怎么合理利用，淡奶油没用完怎么保存处理，延长保质期……
在没有做过之前，很少会有人考虑到这些，只有遇到问题时才会去考虑，所以个人认为还是应该像苏世民一样，一点一点地积累，给自己时间准备好，机会来临才能抓住。
3.苏世民与摩根大通银行，花旗银行
在经济危机来临的时候，摩根大通银行向苏世民寻求帮助，苏世民给了他们建议。
但之后摩根大通银行的首席执行官，为了让银行挺过难关，擅自缩减了黑石的信贷额度。
从开始摩根寻求帮助，苏世民给予回应这件事来看，如果摩根的首席执行官在做这个决定前跟苏世民坦诚地表达自己的困境，寻求帮助，会不会有不同的结果？
苏世民在摩根，信用良好，现金存储量大，而且在摩根遭遇危机时给予了建议，他应该是摩根的朋友，最尊贵的客户，但他却莫名地被告知缩减了信贷额度，没有商量余地，只为了让摩根挺过难关。
我想苏世民应该会感到不被尊重，付出的善意没有得到相应的回报，反而被不公平对待，会对跟他们合作失去信心。
而花旗银行不同，苏世民仅是看重花旗银行的稳定，不容易破产，存了钱，并跟花旗有商业上的合作往来。但花旗的首席执行管却很重视，特意去拜访了苏世民表达感谢，还同意了苏世民的信贷要求。
根据对比，同样是帮助，苏世民给予摩根大通的帮助远远超出了花旗，但摩根大通并没有因此感激，反而理所应当地擅自决定损害黑石的利益。而苏世民仅是在花旗面临危机时，给予了一点帮助，花旗就如此重视，给予了他出乎意料的回馈。
如果是我，我也愿意选择跟花旗合作，以前一直不懂，为什么加油丫头姐会多次提及感恩的心，现在却有些明白了。
同样是给予帮助，虽说不一定图什么回报，但如果被帮助的对象，有一颗感恩的心，给予一定的反馈，提供帮助的人会有正反馈。而不是认为自己付出的善意，都白费了，得不到回应。
时刻提醒自己，没有什么是自己应该得到的，对自己拥有的一切，心存感激，感恩。
4.黑石无法选择交易的时机，只能做足准备。
我也应该没办法选择发财时机，只能努力积累，提高自己的势能。
5.苏世民学院
为苏世民学院募资，我感觉比创建黑石更难。黑石有可能为投资人赚钱，而苏世民学院是吞钱，有来无回，是慈善获得名声，是隐形的价值，最主要的是，难度太大，不一定能成。
但后来以赞助学院的部分建筑物，用自己的捐款赞助特定的学生，解决了筹款。这两种方式可以给予赞助者实质的回馈，赞助者更愿意接受。
刚开始是苏世民学院，可能会让赞助者认为，自己出钱赞助，却是为了苏世民积累名声。而现在因为有建筑物，特定的学生，能将实实在在的反馈给到赞助者，为赞助者积累名声，这样的效果他们更容易接受。
不论考虑什么问题，站在对方的角度去思考，得到的解决办法更容易被对方接受。
自己想什么不那么重要，重要的是满足别人所想要的，帮助别人，成全自己。
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