kol和koc是什么意思
kol意思是：意见领袖的简称；koc意思是：关键消费领袖。“KOC”关键消费领袖（Key Opinion Consumer）可以理解为粉丝量不大，知名度不高，但通过自身试用推荐影响一定身边的消费者产生购买的关键人。这一新概念，并没有标准的统一定义，但从所有KOC相关文章中，我梳理出了KOL和KOC的区别，总结了以下特征。KOL，意见领袖的简称。简单的说就是那些在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权的人。这类人我们可以当做是“论坛达人”的前身，在论坛还很盛行的时候，在各行各业都有一批被人们膜拜的达人，他们以强大的专业知识和眼界为人们普及技能或是解决问题。 “KOC”的由来？“KOC”这一新词，虽说是新词，但其核心含义早有人提出：2003年，美国的一个分析师发明了新词：NPS ，也称“客户净推荐值”也就是客户向其他人推荐的可能性，被用来衡量用户对品牌的忠诚度。他一定不会想到15年后的大洋彼岸，竟然发展出了，直接向高忠诚度消费者付费这样的操作。NPS（客户净推荐值）NPS=（推介型客户数量 – 贬低型客户数量）/被调查的客户总数。这本书当中一个核心的概念就是一定要以客户为中心，提高推介型客户数量，提升转介绍带来的增长。这其实也是我们身边的KOC，其实我们每个人都曾做过给别人推荐的事儿，只不过我们是心甘情愿免费的。随着流量的稀缺，花钱和平台买流量，倒不如直接把钱补贴给消费者，让更多客户成为你的推介型客户。其实，从本质上来看，社区团购、社交电商、私域流量、还是KOC，都是在新的场景下，充分利用熟人关系，塑造更贴近消费者的模式。
[create_time]2022-11-15 09:36:50[/create_time]2022-11-18 00:00:01[finished_time]2[reply_count]1[alue_good]小韩和你说生活[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.fbce7430.WTq3EbTuryTq1axn8YiHXw.jpg?time=2762&tieba_portrait_time=2762[avatar]TA获得超过2125个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]9929[view_count]kol和koc是什么意思
KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖，是指那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。活跃在餐饮行业的KOL有美食家蔡澜、香港食神戴龙、美食家董克平等。KOC，(Key Opinion Consumer)，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。 KOL (Key Opinion Leader)是指一个人在某一垂直领域拥有最丰富的知识和见解，能够运用自己的专业知识合理、客观地评价某一类型产品或服务对自己的优势和劣势。粉丝们会做出更理性的决定。kol在社交媒体上非常有名，拥有成千上万甚至数百万的粉丝。KOC和KOL的区别是非常大的，是两个完全不同的概念。KOC是Key Opinion Customer(关键意见客户)的缩写，是指那些购买了某种产品或服务，并通过自己在生活中的实际使用将其发布出去的消费者。你自己的看法和意见。并在社交平台上与你的朋友、亲戚或一些忠实粉丝分享。与意见领袖相比，意见领袖的影响力要弱得多，但这些意见领袖对提高用户声誉和提高回购率也有重要作用。 KOL和KOC之间的联系和区别koc是终端消费者。他们可能会在看了KOL担心的视频后购买。他们可能不同意kol的所有观点，但他们会形成自己独特的观点并分享。koc非常喜欢他们自己的观点通常不是为了利润。同易达电商认为抖音kol也是一种常见的职业，盈利转化。kol利用他们相对较大的流量与品牌合作，以换取固定的费用或销售佣金。此外，因为高质量的kol更专注于长期创造高质量的内容，并通过YouTube的广告网络获得大部分收入。因此，他们对产品本身和接触技巧有很高的要求。1、KOC传播离用户更近KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。2、KOC更具有传播爆发力KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。对一个在网络上混迹的人来说，最悲哀的事情莫过于，还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天，一个营销新名词——KOC横空出世，似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。KOL大家见得多了，不必多解释。KOC是新名词，还有争论，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。通俗地理解，你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义，大都是以KOL作为“镜像”来进行的，有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。比如有人说，KOL是专家，KOC是朋友；KOL是公域流量，KOC是私域流量；KOL思维是高高在上，KOC思维是真实表达。但是我们在看这些争论的时候，不仅要看发言者说的是什么，更要看发言者的屁股坐在哪里。如果你发现发文贬低KOC的是KOL，对他们的观点就得加点小心。如果你发现叫嚣KOL已死的是想当KOL而不得的人，也没必要太当回事。毕竟大家眼里瞄着的，都是同一批金主。还有一种现象是最迷惑人的，自己明明是大V、KOL，却以客观、中立的姿态为自己的“掘墓人”大唱赞歌。先不要急着为这种大义灭己的高尚人格感动，仔细看一下，你会发现Ta文章里品牌植入的频率有点高——这年头，想看点没有金钱气味的真客观文章实在不容易。回头看这两个词，KOC是从KOC演变而来，两个词相较，“L”“C”自有别，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。作为与营销圈毫无瓜葛的我，对两方观点一视同仁，看来看去发现这场争论有点无聊。KOL和KOC的区别，怎么看都像菠萝和凤梨的区别。先看水果，我抄一段话：“凤梨与菠萝应为同一物种：凤梨是其学名的翻译，而菠萝是同种物种的英文名的翻译。不过不同地域，因其环境气候等影响因素不同，导致不同产地的凤梨（菠萝）风味、形状略有差异，并导致其食用价值上有区别。”KOL不就是已经坐大的KOC，KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗？说KOL是朋友，实在有些天真，也可能是大家对朋友的理解不一样。反正在我这里，做微商的朋友已经是“另一种朋友”了。KOL的一切缺点似乎都在于这个名词普及开来有些年头了，想当初KOL号称颠覆传统营销渠道的时候，不也是不可一世的模样吗？这才几年，小甜甜就成牛夫人了。可想而知，再过几年，肯定还会有人发明新名词来革KOC的命。随着时间的推移，KOC头上“真实”、“信任”之类的好标签，很快就会变成“假装真实”“透支信任”。还是那个道理，屁股决定脑袋，你不能指望以带货为生的人会指出产品的缺点。
[create_time]2022-07-25 08:49:35[/create_time]2022-04-06 00:00:00[finished_time]3[reply_count]3[alue_good]小张说教育ao[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=3722841428,361055081&fm=3012&app=3012&autime=1695708890&size=b200,200[avatar]TA获得超过499个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]16056[view_count]koc和kol区别
koc和kol区别如下：一、定义不同：1、Kola（Key opinion leader 简称kol）关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。2、Koc （Key Opinion Consumer 简称kol）即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直，更便宜。二、营销范围不同：1、KOL的营销范围是公域流量，角色定位多是专家、名人、明星、网红等代表，流量大但因为和消费者距离较远，导致互动和转化率低一些，但报价高且按曝光（CPM）计费。2、KOC的营销范围是私域流量，角色定位多是朋友、普通消费者、转介绍者等，流量小但因为和消费者距离较近，会带动转换率和互动效果较强，且报价低按实际销售（CPS）付费为主。三、特点不同：1、KOC传播离用户更近。2、KOC更具有传播爆发力。
[create_time]2022-04-21 17:33:09[/create_time]2022-05-03 19:09:19[finished_time]4[reply_count]10[alue_good]教育之星M[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/30adcbef76094b36473b567cb1cc7cd98c109df2?x-bce-process%3Dimage%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_450%2Ch_600%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85[avatar]为教育领域答题解惑，教育的征途是星辰大海[slogan]为教育领域答题解惑，教育的征途是星辰大海[intro]32666[view_count]什么是KOC？
koc就是消费者领袖,就是某种品类的高势能客户。 当某消费者在某特定品类具备独特的鉴赏力，并能影响到其朋友、粉丝及其接触的陌生人在购买此品类时对其产生模仿或者向其咨询时，我们就认为这个消费者是一个KOC。
KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者。KOC在专业电商领域也称为VOC（Voice of customers），对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。
在商业化领域，青镜评论的KOC评论管理服务，值得推荐。它可以帮助品牌管理评论和挖掘和管理KOC，是一个较为中肯的选择推荐。
[create_time]2022-03-11 23:48:41[/create_time]2021-02-23 12:28:45[finished_time]5[reply_count]0[alue_good]情感导师佳晨[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.519bac04._qZtBGEu0j-tqFBIZdQisQ.jpg?time=6822&tieba_portrait_time=6822[avatar]超过26用户采纳过TA的回答[slogan]解决你的人生问题.[intro]15499[view_count]
koc是什么意思啊
KOC意思是Key Opinion Consumer（关键意见消费者）的缩写，是指在特定领域中具有一定影响力的消费者，他们在社交媒体、博客等平台上发布对产品或服务的评价和推荐，能够对其他消费者产生影响。KOC通常是由品牌或企业邀请或赞助，以推广其产品或服务。与KOC相对的是KOL，即Key Opinion Leader（关键意见领袖），是指在某一领域或行业中具有高影响力和权威性的人物，他们的意见和行为会对其他人产生较大的影响力，可以帮助品牌或企业进行有效的推广和营销。与KOC相比，KOL的影响力更大，但也更难以邀请和合作。【摘要】
koc是什么意思啊【提问】
KOC意思是Key Opinion Consumer（关键意见消费者）的缩写，是指在特定领域中具有一定影响力的消费者，他们在社交媒体、博客等平台上发布对产品或服务的评价和推荐，能够对其他消费者产生影响。KOC通常是由品牌或企业邀请或赞助，以推广其产品或服务。与KOC相对的是KOL，即Key Opinion Leader（关键意见领袖），是指在某一领域或行业中具有高影响力和权威性的人物，他们的意见和行为会对其他人产生较大的影响力，可以帮助品牌或企业进行有效的推广和营销。与KOC相比，KOL的影响力更大，但也更难以邀请和合作。【回答】
[create_time]2023-05-12 15:45:07[/create_time]2023-05-27 15:17:37[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]百事通梓涵[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=3458365725,1746486171&fm=3012&app=3012&autime=1695442882&size=b200,200[avatar]TA获得超过114个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1610[view_count]
KOC是什么?如何做好KOC用户运营?
KOC、KOL、私域流量、粉丝经济、场景化营销、品牌赋能新的营销概念不断冒出。最近关于KOL和KOC的话题，在网络上讨论的沸沸扬扬。最近诞生的一个新词汇：KOC。大概意思是对应KOL“关键意见领袖”，而创造出的“关键意见消费者”。而私域流量，本质上是SCRM(Social+CRM)，即基于CRM粉丝客户，借助Social渠道的营销传播和裂变。造新词，做新概念，这是所有做市场营销服务的乙方普遍性做法。小猪电商（微信ID:xiaozhu_cms）称，在传统媒体时代，品牌只要在央视打广告，就能塑造品牌，产品就有人买。而现在移动互联网时代，消费者买产品，不仅要看品牌的知名度，还要看KOL对这产品怎么评价，最后还要去看KOC的消费日记，这届消费者真是越来越难带了。跟前任消费者不一样，这届消费者的用户画像具有以下特点：习惯在智能手机上搞定一切，消费变成一种流行和文化，喜欢追逐消费热点和个性化的产品，具备很强的信息检索和辨别能力，在买一件产品之前，都会阅读大量的产品相关的口碑评价和评论;最重要的是，他们热衷于分享各种美好事物，“网络种草、线下拔草”成为他们的一种生活方式。口碑传播、交口称赞，到了互联网上，就成了社交营销的理想目标。但实际上，从报纸、电视媒体，及至互联网、移动互联网时代，社交营销依旧有尺度可循。一方面，明星、大V的代言人模式经久不衰;另一方面，拼多多、朋友圈等社群和圈层模式，让“口口相传”有了新媒介形态。无论如何，营销的标识明显，用户在接受之余，始终保持理性判断。但KOC的出现，让营销变得更加模糊不清。KOC是关键消费者，核心是消费;KOL是意见领袖，核心是意见。KOL英文全称为KeyOpinionLeader，简称KOL，中文解释为“关键意见领袖”。关键意见领袖是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOC，英文全称为KeyopinionConsumer，即关键意见消费者。KOC有双重身份，即Customer和Creator，KOC是消费者的同时也是创作者，是对消费者的消费决策起到关键作用的群体。在追逐者眼里，KOC是去中心化的KOL，把关键意见领袖拆解为关键意见消费者，降低了单位营销门槛。以往的广告营销，花20万元请一个KOL，现在20万元可以请上百甚至1000个“KOC”——200元的单次营销，实在太便宜了。KOC是个新词，却是老概念。电商早期的评论区、论坛、微商都属于KOC。卖家的空包刷量，用户其实很早就对KOC失去了信任度，陌生人影响消费决策的可能性越来越小。KOL不同，在这个分分钟就掉粉的年代，KOL的职业生活也不易，如果内容不够专业，如果产品不够极致，饭碗早被砸了，根本撑不到现在。口红一哥李佳琦，每天试用那么多支口红，很多人只关心他成名后的收入，而他的专业性和投入度，以及每天的工作时长，掌握和学习的化妆技巧，以及对工作的专业态度，才是被多数人忽视的宝藏。KOC与KOL的关系：KOC一般不是KOL，但KOL可能是KOC，甚至很多是由KOC转化而来。KOC不是腰部、臀部或者脚底板KOL，是KOC还是KOL，要从输出的Opinion的性质来看。KOC也不能以带不带货为划分依据。在流量成本越来越高时，很多品牌到处找廉价流量，私域流量也好、KOC也罢，都是流量变得昂贵和品牌开始缺钱的结果。这是一个碎片化的时代，用户注意力越来越分散，流量也越来越分散。做市场，聚合分散的流量的能力越来越重要了;做公关，聚合分散的影响力越来越重要。KOL和KOC无非都是要“影响有影响的人”，因此KOC是值得去抓的。实际上，企业一直都在抓。怎样才能找到KOC?在抓住KOC上，企业们早已走出很远。曾经很流行的众筹后来发展成众测，同样是在帮助产品寻找KOC，他们可以给产品提出关键反馈，尤其是新品，种子用户的意见可以帮助产品改进，也可以输出类似于体验报告的内容，帮助品牌影响更多人。品牌会重视做淘宝、点评这样的平台上的用户评论的维护，通过发放福利的方式去鼓励用户发表优质评论，这不同样是在维护KOC吗?一个惨淡的事实是，跟品牌大量合作的KOC，以发表意见为职业或者副业的用户，不再是真正的KOC，大部分KOC是品牌很难直接抓住的。不过，这依然值得一试。搞出一个KOC，又能带货又有品牌，公关营销都做了，品牌效果公关“多合一”，自然很有市场。如何做好KOC?可借鉴网络消费AISAS模型要想在营销过程中用好KOL和KOC，首先要了解现在消费者购物决策的过程。大家都知道，有一个关于网络消费AISAS模型。我们可以通过此模型，了解KOL和KOC在消费者决策中取得的作用。AISAS模型把网络消费分为五个过程，分别是：1、Attention——引起注意2、Interest——引起兴趣3、Search——进行搜索4、Action——购买行动5、Share——人人分享在第一个过程Attention，其实就是大水漫灌的告知传播，可以采用传统媒体或者那种中心节点进行营销，可以达到信息传播的广度。Interest作为第二个阶段，消费者之所对某种产品产生兴趣，肯定是消费者对这个产品产生了一些认知，觉得这件产品对自己有用。或者平台感知了他的需求，为用户推荐了此产品。第三个阶段，也就是Search的阶段。这就到了KOL发挥效能的时候了，如果你搜索某种产品的时候，在知乎或者小红书平台上，都是一些KOL给出的好评或者推荐，那肯定会让你的购买意愿再次得到确认，你离最终购买又更近了一步。第四个阶段，也就是最重要的Action的阶段。如果你早想购买一个产品，剩下的肯定就是选择一个购买的时机啦。如果赶上618或者双十一这种大促，你买这些产品可以便宜一些，你就会果然下单。或者说，你某天到了快手某个KOC的直播间里，这个KOC你非常信任，又非常会推销，也会激发你的购买行为。大概总结一下，对于一个产品的品牌营销过程，可以分为两个部分，一个是品牌塑造，一个是产品销售。品牌塑造或者口碑营销过程中，可能像渠道大号或者KOL起的作用更大，因为可以起到信息预埋和信任背书的作用。然而在产品的营销或者促销过程中，可能KOC起得作用最大，因为他的内容或者直播散发出来的场景效应，会大大激发最后的成交。有些KOC运营不会直接产生效益，但对塑造品牌形象却是很有作用的!将KOC当作一种营销或者运营的思维是一个不错的思路。获悉更多电商运营技巧，欢迎关注小猪电商运营学院。微信号：xiaozhu_cms
[create_time]2023-06-28 12:53:38[/create_time]2023-07-13 12:53:38[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]15[view_count]什么是KOL？
KOL是指关键意见领袖。关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。把可以扮演不同“价值角色”的人叫做“关键人”，这些人中，其意见具有核心影响力的人即为“关键意见领袖”。“关键人”和“关键意见领袖”是销售过程中价值形成和交换的源点，他们是销售工作的着力点。 KOL作为移动互联网重点关注的人群，不同的KOL有着独特的人格属性和内容特质，通过对其受众画像的洞察，能够帮助品牌营销挖掘更精准的商业机会。词语来源在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。以上内容参考：百度百科-KOL
[create_time]2023-07-29 04:46:19[/create_time]2023-08-12 23:52:57[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]无名的旅游玩乐[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.8360c91d.WrWrTlykhYa6Eh5-rj_Acw.jpg?time=4657&tieba_portrait_time=4657[avatar]繁杂信息太多，你要学会辨别[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]7[view_count]
