大家好，我是做医药招商的新手，哪位做医药招商的能帮忙解答一下，不胜感激！
1、药品要是没有区域保护早晚会在这个区域做死！！因为每个省或者区域的价格肯定不一样了（涉及到关系、配送费、配送量、扶持价值等）。配送公司你们要自己亲自去谈，这也是一种客户资源。当然，你们公司如果经营模式就是大包的话，就全交给省代去谈。2、一品一规的模式实行一年，效果有好有坏，但既然卫生厅要求一个区县一个配送商，就按他们的要求来好了。这是一个很花力气的事情，首先你可以从招标平台查看各个区县有配送资质的商业公司（一般平台都有的，卫生厅网站也可以查到）。然后从别的厂家或者医药公司打听一下，看看同一个区域那个公司的“配送率”更高、更有实力，一般是查看资信情况、仓库规模、当地药监卫生关系等。有省事的办法：一个地区找一个配送力强大的公司，然它同时配送好几个区县；但也别为了省事就找一个公司配全省，到时候配送率达不到80%就会取消药品配送资格，由第二家替补。3、这样的商业公司很难挖啊。表面现在医院都是几家商业公司联合托管，商业公司再收编药虫，通过药虫的关系把药品做进去。药剂科每周不是有一两天集中送药么，就在门口蹲着，等到你要找的人，然后做关系。 总之，基药鲜有高利润产品，普通品种的话很多商业公司不愿意配送，需要有耐心去培养。商业公司平配送不好的话，等下个月你再更改配送权，换成其他公司。有的公司基药做的不好，但非基药就不一定了，因为做法不同，没有可比性。 说的比较乱，有什么别的问题再问吧。希望采纳。
医药招商网的企业服务
图文广告服务可医药企业需要定制动画、漂浮、对联、背投、弹出、通栏等多种个性化动态图片广告，图文并排的广告形式，并提供各类VIP广告位，以满足各种广告需求。招商广告服务医药招商平台是代理商了解招商产品的途径，是招商企业体现实力和获得商机的平台。医药招商现分为招商综合版、招商搜索版、招商分类版、保健品频道和医疗器械频道，各具特色的平台构架可让医药招商信息得到充分的展示。关键字广告服务企业用户拥有任何一个“关键字”广告，就可以在医药网数十个数据库的搜索结果中获得展示机会。关键字广告服务，可以巩固并扩大企业用户在同类产品中的竞争优势。企业展示服务直观的页面、丰富的内容、独立的企业域名——打造属于贵公司的个性企业展厅，是全方位展示贵公司企业信息的经典选择！其它服务项目医药研发服务、医药人才服务、招商服务、代理信息发布服务、医药站点服务等特色服务，可满足各类广告或服务需求。
医药企业如何“玩转”招商
医药企业如何“玩转”招商 2010年以来，新医改各项制度的落实，对医药行业的各方面影响都显现出来，医药流通领域的一系列重大变革，使以终端开发为核心的医药企业举步维艰。同样，随着三控试点以及各地不断出现的新医改探索政策的出现，对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显，这样也就造成了医药招商代理企业的经验困境。笔者接触的很多中小型招商企业今年的经营实际情况，普遍低于去年的销售额和利润率，同时还要经受各项经营费用的上涨，可谓雪上加霜。 医药招商企业真的到了无路可走的困境了吗？其实不然。从资源优化配置和区域优势等方面来看，招商企业通过多年的运作，或多或少都积累了属于自己的优势资源，这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。特别是在一些区域市场，招商代理企业的巨大优势是生产企业短期内无法建立起来的，这些巨大的优势都是生产企业必须的，这也就是厂商合作的前提和基础。但是，仅仅有这些还是远远不够的，医药招商企业，特别是区域性的中小企业，要想招好商，还需做好三个方面的工作。 一、 老客户管理提升 对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。 可是，通过笔者与很多招商企业负责人的沟通和交流中却发现，很多企业都没有很好的利用好企业手中的代理商资源，只是简单把这些客户作为产品和利益交易的对象。或许有些企业会讲：我们在老客户的维护上做了不少工作啊，比如逢年过节的礼品，每年的代理商会议，通过药交会与客户的吃饭沟通感情，不定期的与客户联欢等等。这些常规手段十分必要，但是不足以让老客户在经营公司产品上提升、突破。那么如何才能做好老客户的维护让其提升呢？除了以上的常规手段之外，不妨从以下几个方面着手： 1、 大客户管理，提供专业服务 现在很多企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和 服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。 2、 专业分工，走专业化之路 招商企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何“招商“做工作， 把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。招商企业要协助代理商实现销售，就要了解代理商所面对市场的情况。让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助代理商经营发展。这样一种思路指引下，招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。 3、 让客户有生存、有发展 在目前的市场环境下，代理商在迷茫要远远大于企业的迷茫，他们在产品代 理经营的同时，更加关注的是未来行业发展趋势，因为这关系到起是否可以继续从事这个行业。但是，太多的招商企业则只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品如何如何好，如何如何有市场空间，如何如何赚钱，这个信息传达与代理商的需求是不匹配的，也就不会产生良好的效果。因而，招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。笔者曾经在今年五月份的`时候，将河南省的二十余名大代理商集中在郑州，召开了一次大代理商联盟，以行业发展研讨和渠道经营模式创新为主题，通过笔者对他们的培训、他们感兴趣的疑难问题解答、以及降糖类产品的创新模式分析等板块，不仅仅在产品的销量上游巨大提升，还大大加强这些客户与企业的合作紧密程度。 二、 新客户开发合作 做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。新客户开发可以从以下三个方面着手： 1、 主动开发与被动获得相结合 前几年医药企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。 2、 讲诚信，讲效率，重双赢 在与新客户的沟通和交流上，招商企业要讲诚信。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，还要让对方盈利才是关键。 3、 协助经营，实现长期合作 而招商企业在新客户开发、合作过程中，很容易出现的就是双方在完成了一次合作之后，再也没有了下文。曾经笔者安排相关负责人对笔者所在企业进行了调研，以一个自然年为期限，发现一年之内通过宣传和开发获得合作代理商的数量是568个，平均每个月开发近50个。但是二次提货只占到不足20%，两年过后这批开发的客户只剩下不足40个依然在合作。究其原因，除了代理商转行之外，更大的因素是因为产品操作不盈利的主动放弃。所以，招商企业不仅要会招商，还要善于维护代理商，通过各种手段来协助代理商经营获利。 三、 核心竞争力打造 而医药招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。 1、 打造明星产品和明星市场 企业以产品为营销From EMKT.com.cn的先决条件，医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。 明星产品可以为企业引进更多产品资源助力，因为他代表了招商企业的产品运作能力。同时，又可以通过明星产品打造企业产品荣誉，并对市场和代理商形成品牌影响力，有利于招商企业吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。而明星市场，不仅可以保证招商企业的销量和利润，又可以作为企业的大本营，借以形成区域市场竞争力，取得市场话语权；还可以用来吸引更多的代理商，通过公司的样板给代理商提供一条切实可行的经营之路。 2、 走差异化和专业化之路 企业之间的竞争，终究要从同质化的红海中跳出来，进入差异化竞争当中，招商企业也如此。企业可以在综合研究市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作，提升行业影响力。 3、 做客户的摇钱树 此外，还必须要改变一个观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”，吸引客户通过跟随企业经营而获利。要做到这一步，就要通过研究产品、市场、渠道和客户实际出发，打造出一条切实可行易于复制的经营模式，真真正正的协助客户顺利实现销售而获利。 ;
营销人员如何做好医药招商
很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终. 2. 对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大. 3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动. 4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现. 5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功. 6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义. 7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通. 8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝. 9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况. 10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的. 医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。
刚进入职场，应该怎样规划自己的职业生涯？
初入职场的年轻人对工作计划总是游刃有余，力量不足，找不到方法，无从下手。要想制定著名的职业计划，首先要根据自己的特长做好自我分析，然后制定明确的目标。要克服懒惰的思想，朝着目标努力。不同的行业和专业设定目标的数字化也不同。例如，你做的是销售行业。那么你的目标是每天达到多少业绩，交易几个客户。每个顾客消费的具体数字和产品，甚至目标顾客的名字都要写清楚。同时要设定完成时间。比如6点下班之前或晚上12点之前完成。即使是所有能想得这么清楚的细节，你也很有可能完成。你还要给自己制定三年计划、五年计划和七年计划。入职前三年，你努力的方向应该是自己的个人成长、财富积累、职务晋升。过了这个时期后，接下来的两年里，你努力的重点是提高专业的技术方向，扩大人脉资源和客户资源。最好给自己量化的目标。最重要的是，在工作计划中也不能忘记自己的幸福生活。人有了家庭，就要学会平衡事业和家庭之间的关系，所以个人的生活问题也要在工作计划中考虑。在制定工作的五年计划后，你应该开始考虑后续的“养老金”问题。也许有人会问：“为什么我是上班族，要计划那么远的未来？”可能会产生疑问。这有必要吗？我的回答是，有必要这样做。俗话说未雨绸缪。现在单位的变化也瞬息万变。没有人能保证在一家公司度过一生。人生要与众不同，就必须考虑人生的所有细节。因为细节决定成败，只有实现细节才能实现我们的生活。这里可以教你的一个方法是，每天晚上第二天可以把工作内容一个个写在笔记本上或下载的app上。然后认真完成计划中的每一项，一项一项地画出来。如果因为某些原因没有完成的话，留到明天继续跟进，就不会遗漏你想做的事。目标化的优点是目标是“视觉”。也就是说，与手机软件一起使用可以达到通知目的。有时候我们会想该做什么，但没有记录，真正该做的时候会忘记，所以文书化很重要。作为上班族新人，在制定自己的职业计划时，要知道如何制定远大合理的短期目标和长期目标，并将目标数据化。制定合理的目标后，要学会把目标文书化，才能忘记或忽略。职业规划不是一蹴而就的事情，而是一个不断完善和不断调整的过程。最后，思敏老师说：“你今天的样子是你昨天之前计划的结果，你明天的样子是今天计划的结果。”总之，努力就有结果，付出就一定会有收获！
刚进入职场的新入，该怎样规划自己的职业生涯？
刚进入职场的新入，该怎样规划自己的职业生涯？1.刚开始工作时，职业规划是非常必要的。根据个人和公司的具体情况，分析你能做出什么贡献，能达到什么高度，在现有公司能取得什么成就。即使你不喜欢这份工作，你也可能在以后实现你的人生。职业规划一定要根据自己的实际情况分为很多阶段。每个阶段都必须有明确的目标和实现目标的详细计划。然后，坚决按计划执行，定期检查你的计划执行情况，及时处理问题，确保计划的实现。不同的人对自己有不同的期待，不同的期待造就不同的人生。比如你想过简单的生活，努力工作，排队等升职，排队等离职。如果你想出人头地，你必须学习如何提高自己，以及如何在努力工作的同时向领导展示你的实力。2.所以，未来怎么走，取决于你对自己的期待。自身特点与岗位是否匹配，一般来说，自身特点与岗位的匹配程度会直接影响到一个人的工作积极性。比如自身特点与岗位高度匹配，喜欢做，有成就感，可能长期做也不会厌倦。但是匹配度低，每天都在流逝，没有任何成就感，所以我绝对不想做很久。处理设备或原理和过程。随着年龄的增长，我的经验越来越多。由此带来的问题就是记忆力和精力的衰退，将无法适应日新月异的科技发展。技术能达到四五十岁是极限。3.另外，这个职业方向很难转行，因为以前是和设备、流程打交道，突然和人打交道会造成不适应。在处理内部客户时，由于社会和公司的分工，管理者将是最全面、最有能力的角色，精通管理的人不会受到行业的限制。然而，管理角色通常会通过分工来发展，导致职位越来越少。一个公司只有一个公司总裁，对吗？而且，管理也是最容易成为“老板”的方式。和外部客户打交道是社会上比较常见的角色，年龄越大，经验越多，客户越多。如果能卖，可以卖给和尚木梳。
招商网站平台有哪些
中国招商平台，世界招商平台，东盟招商银行。第三方招商引资平台会提供一些优惠政策的整合信息，还有园区简介信息等，为企业提供帮助。提供广告、委托招商等增值服务。招商引资网站往往会提供类似广告付费宣传、委托招商、搭建招商引资信息平台的付费服务。也可以选择万利联盟，CPA，CPS,CPC,CPM,CPV模式合作，广告主投放效果好，成本低，精准定向营销，流量主信誉日结，专注男性流量变现！广告产品多多，广告代码也十分丰富，支持直链，Banner，对联，漂浮等。联盟不存在扣量，提供广告主后台，只要是正规量，第二天就能收到款。专业的客服会根据您的流量类型，为你匹配对应的广告产品。万利广告联盟简介：万利广告联盟隶属于厦门利网科技，是一家专注于互联网广告及网络营销领域的互联网营销公司，有着非常丰富的网络广告和网络策划经验，专注于网络广告的研究与发展，为客户提供各种形式的网络广告投放服务。万利广告联盟对垂直行业门户站点及娱乐、交友性等网站有着丰富的运营经验。通过不断的努力，在国内网络广告领域已经享有良好的声誉以及品牌。我们将本着“用专业的心，做专业的事”的工作原则，在良好的管理体系下，始终坚持“质优价廉”的产品价格体系，为客户真正做到省心，省钱。
招商网站平台有哪些
亲，您好。招商网站平台有如下。1、中国东西部合作与投资贸易洽谈会，举办时间：每年4月上旬。2、中国进出口商品交易会，举办时间：春季，每年4月15日至5月5日；秋季，每年10月15日至11月4日。3、中国国际投资贸易洽谈会，举办时间，每年9月8日。4、世界自由贸易大会，举办时间，每年11月8-10日。5、中国天津投资贸易洽谈会，举办时间，每年4月或5月。6、中国兰州投资贸易洽谈会。 线上专门的招商类网络平台，一般通过专门企业管理，拥有海量丰富的企业和企业产品信息，方便销售者选择更合适的销售产品，方便对比和寻找。比如全球加盟网，中国加盟网，28商机网等。【摘要】
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亲，您好。招商网站平台有如下。1、中国东西部合作与投资贸易洽谈会，举办时间：每年4月上旬。2、中国进出口商品交易会，举办时间：春季，每年4月15日至5月5日；秋季，每年10月15日至11月4日。3、中国国际投资贸易洽谈会，举办时间，每年9月8日。4、世界自由贸易大会，举办时间，每年11月8-10日。5、中国天津投资贸易洽谈会，举办时间，每年4月或5月。6、中国兰州投资贸易洽谈会。 线上专门的招商类网络平台，一般通过专门企业管理，拥有海量丰富的企业和企业产品信息，方便销售者选择更合适的销售产品，方便对比和寻找。比如全球加盟网，中国加盟网，28商机网等。【回答】
