成熟白酒品牌如何做大婚宴市场
对于成熟白酒品牌来说，婚宴渠道是一个进一步促进销量细分的市场。在这方面有几个操作要点。首先，婚宴用酒是个典型的“面子工程”，性价比尤为重要。消费者注重品牌，销售不畅或者知名度不高的品牌一般不会被选用，但在注重品牌的同时，他们也注重产品档次。所以，建议在面向该渠道进行针对性的产品设计时，要让包装更有档次，比如优先使用铁盒包装。其次，在品牌推广方面，建议采取“主品牌+副品牌”的策略。因为这是对成熟品牌而言的一种市场细分，采用“副品牌”策略不仅可以充分利用原有的品牌资产，还可以通过副品牌凸显本产品的专业性，更容易开拓市场。最后，在具体操作上，婚宴市场促销的利益点一定要向消费者讲清楚，即消费者能够得到的实惠要明确。对于一个婚宴用酒购买者来说，预算是一定的，购买价位也是有心理预期的。如何给予更好的优惠或实惠，促销政策的制定很重要。在政策制定后，应该选用合适的发布场所，比如婚宴登记处、婚纱影楼、礼仪公司等特殊场所投放单页、海报、易拉宝。当然，也可以在这些地方搜集信息，然后进行开发。另外，还可以在烟酒店、饭店、商超等传统渠道发布传单，比如集中在五一前一个半月时间进行宣传等。
如何做大婚庆用酒市场
中国人的婚礼上，白酒是一定少不了的，有的地方民俗去参加婚礼直接就是说去喝喜酒，可以了解到白酒在婚宴上的需求量是很大的，所以婚庆用酒的市场也是无比广阔的。近年来，很多品牌也是感受到婚庆用酒的市场，纷纷推出了旗下的婚宴专用酒。但是并不是每个品牌推出的婚庆酒都收到大家的欢迎，问题出在哪呢？如何才能做大婚庆用酒市场呢？ 一、制定个性化的品牌内涵。市面上大部分婚庆用酒包装和广告语都千篇一律，跳不出框框，导致品牌没有竞争力，只能打价格战，所以要发挥想象，挖掘品牌的深层内涵，让自己的品牌独树一帜，让人眼前一亮。 二、要细分产品。不同的消费者有不同的消费水平，如果你都是高档酒，那么有的消费者是消费不起，如果又都是低档酒，也会失去一些消费能力高，追求高品质的客户。所以要根据不同需求，推出不同档次的婚庆用酒，这样才能囊括各个消费水平层面上的客户。 三、拓展营销渠道。根据婚庆用酒的特别市场，可以拓展与普通白酒不一样的销售渠道。比如广告可以投放到相亲节目与网站里，线下销售可以和婚姻介绍所，婚庆公司，婚庆酒店联手。
中国最大的喜庆用品市场
1，经营商品项目
婚庆用品：背景系列、烛台蜡烛系列、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、婚纱礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。
婚庆道具： 背景系列（如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、背景灯光装饰等）、烛台系列（如烛台、小蜡、点火器等）、杯塔系列（香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等）、路引系列（路引架、路引花、路引布等）、拱门系列（如拱门架、纱、花）、设备系列（如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等）等等。
货源：请柬、喜字、糖袋、喜糖、喜盒这类产品最大最全的批发市场在义乌，有一个婚庆用品批发市场。
2，投资分析
由于资金规模的限制，小商家可以作为厂家的代销点来进行销售，不妨联络多个厂家，同时遵循少量多样的原则，尽量使自己的小店商品种类齐全。大商家完全可以自主招商形成婚庆卖场。
3，经营风险
现在以婚庆为主题的百货店并不多，目前部分二线城市市场还是一片空白，风险和收益难以预估。投资者不妨以少量资金入市，看看市场的反应再作下一步打算。
4，关于交税：
开专营婚庆用品店应当向国税部门申报缴纳4%的增值税，提供婚庆服务的向地税局缴纳5%营业税，同时向地税局申报缴纳增值税与营业税之和的7%城建税和3%教育费附加，以及个人所得税2%左右。
如果月销售收入在5000元以下的，免征增值税，服务收入在5000元以下的，免征营业税，同时免征相应的城建税、教育费附加。
5，开店小经验：
1、婚庆用品店选址很重要，靠近婚纱摄影馆附近的地段是首选，如果计划开单体店，就应该选择在市区的繁华街道和年青人聚集的休闲场所。主要是因为那里人流量大，而且面对的都是准客户群体。
2、各地婚庆用品店数目较多，种类较全，市场竞争激烈，因此拥有个人特色极其重要。
3、80后年轻一代相继步入礼堂，推出符合时下年轻人口味的婚庆用品与服务是经营关键。
4、DIY一直深受新新人类的喜爱，手工制作的婚庆用品更加显得独一无二。
5、婚庆用品种类繁多，近年来具有中国传统韵味和欧美时尚典雅的婚庆用品很受欢迎。
6、喜糖喜饼的包装上可巧做心思，尽量以趣味性的包装设计吸引婚典宾客。
7、婚品店装潢尽量以喜庆为主调，凸显幸福甜蜜之感，更能吸引新人眼球。
8、传统婚品销售火爆，掌握一些婚品寓意很有必要，可以给顾客提供更多的帮助。
淘宝开店同一个地区我用别人的图片能被封吗？
图片和价格跟别人的一样在淘宝里这是允许的，比如化妆品，服装厂家提供了图片数据卖家为了方便就直接拿来用了，淘宝中不只一个卖家有这件商品，有时候一个同上的图片在淘宝里能出现上万个甚至更多，当然了你要用你姐姐的图片是征求你姐姐的同意，还要要注意的是如果你姐姐店铺图片没有水印（就是图片上有自己店铺特有的特征，比如店铺名，旺旺名）是可以借过来用的，但是装修风格，商品描述啊、商品名称最好做一下改动。
淘宝是不允许盗图片，和重复铺货式开店的，当然如果没有人举报的话淘宝是默认的，原则是谁投诉 谁举证，好像有点跑题了，呵呵
我是淘宝的一个小卖家，希望你尽快走进淘宝，也行在不久的将来在淘宝会有你的块天地。祝福你成功！
北京结婚婚宴用酒一般用什么喜酒？
我们这里，酒席讲究的是菜好，酒大家都无所谓的。十几元的黄酒和普通啤酒就好了，几乎没人结婚用白酒。但是去过有的地方，酒席菜好不好无所谓，酒一定要好。而且一定要白酒，普通人家结婚也放茅台，五粮液。差别太大了。。。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，每年婚宴用酒总量超过100亿元。当白酒行业“同质化竞争”愈演愈烈时，自古便与白酒相得益彰的“喜”，则成了白酒企业寻找差异化竞争的“卖点”之一。从去年开始，定位于“喜酒”或者“婚宴酒”的品牌争相抢滩喜酒市场，而今年这场“战役”将愈加激烈。此外，红酒品牌也开始发力喜酒市场。
