保险行业有哪些潜规则？
想尽办法拒绝理赔 在保险行业，潜规则中，表现的最为突出的就是想尽办法来拒绝理赔，只要不理赔，怎么的都好，不理赔，保险业才有收入，才能够保证自己的收入。 夸大其词 在保险行业，还有的就是夸大其词，这里的夸大指的就是它里面的条款，它的服务，说的天花乱坠，但是实际上却不是那么回事，这也是潜规则之一。 业务员私吞保险费 在保险行业，业务员私吞保险费这是很正常的事情，基本都是秘而不说，除非上级针对你，否则就查不出来，这些保险费哪里来，就是从我们身上来，保险员往往都会夸大其词，里面的一些条款也往往不会和我们说清楚，使得我们莫名其妙的就交了钱。 擅长使用文字规避，擅长法律规避 在保险行业，保险中的文字我们一定要看仔细，尤其是一些涉及到投保人、权益人的一些利益时，我们往往会忽略，而保险的合同里面就往往会利用一些规避词语来进行规避，保险业就是擅长使用文字规避，擅长法律规避，这也是潜规则之一，需仔细。
[create_time]2022-07-07 22:42:37[/create_time]2022-07-20 04:43:08[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]少愉哎9132[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b2673629.YrdMqlYbwvWTHe0uyB2ilA.jpg?time=592&tieba_portrait_time=592[avatar]TA获得超过1027个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]70[view_count]保险行业有哪些潜规则？
01 想尽办法拒绝理赔 在保险行业，潜规则中，表现的最为突出的就是想尽办法来拒绝理赔，只要不理赔，怎么的都好，不理赔，保险业才有收入，才能够保证自己的收入。 02 夸大其词 在保险行业，还有的就是夸大其词，这里的夸大指的就是它里面的条款，它的服务，说的天花乱坠，但是实际上却不是那么回事，这也是潜规则之一。 03 业务员私吞保险费 在保险行业，业务员私吞保险费这是很正常的事情，基本都是秘而不说，除非上级针对你，否则就查不出来，这些保险费哪里来，就是从我们身上来，保险员往往都会夸大其词，里面的一些条款也往往不会和我们说清楚，使得我们莫名其妙的就交了钱。 04 擅长使用文字规避，擅长法律规避 在保险行业，保险中的文字我们一定要看仔细，尤其是一些涉及到投保人、权益人的一些利益时，我们往往会忽略，而保险的合同里面就往往会利用一些规避词语来进行规避，保险业就是擅长使用文字规避，擅长法律规避，这也是潜规则之一，需仔细。
[create_time]2022-07-12 18:08:27[/create_time]2022-07-26 14:32:45[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]华尔街17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.dcf9ba5c.5VDVR5uoNRG6USejR1b0hg.jpg?time=5026&tieba_portrait_time=5026[avatar]TA获得超过1987个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]20[view_count]
推销保险的女业务员都有哪些手段
您好，一般女业务员推销保险的方式呢都是通过与客户正常的沟通交流，了解客户，实事求是为客户提供实际需要的适合客户情况的保险。以下有推销保险的一些技巧和方法。一、 推销保险的技巧和方法1、要建立好对卖保险这一岗位的正确认识，清楚明白个人的职责，要发自内心的热爱这个岗位； 2、卖保险的用户需要对个人推销的产品有深厚的认识，了解其性能、特点和长处； 3、要与客户打成一片，了解客户的需求，让客户产生信任、依赖和安全感；4、要有恒心、耐心、信心，不能轻易被困难所打倒，要有个人的方向和目标； 5、要从客户的角度出发，从客户的视角去思考问题，探索解决问题的方法。二、 在推销过程中为签约要做的准备1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。 4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。5、每天扩展接触面，增加业务领域。 6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。7、保存一份将完成高中或大专教育，并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯，可以前往拜访。 8、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。 9、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。可以设法化解准客户反对理由，如果不让对方说出反对理由或疑虑，根本没有机会予以克服。 10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士，使自己成为他所见到的第一位业务员，对你极为有利。11、无论准客户显示得多么明_，也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点。必须为准客户彻底说明。12、不要相信所有听到的每个反对理由。准客户所说的反对理由，往往不是他们不想购买的真正理由。 13、利用体检表，制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡。当递送保单时，向投保人取得详细的资料。14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息。这些消息将为自己提供准客户，及拜访这些准客户的理由。15、促成签约固然重要，却不太过全神贯注于这项工作，而忽略了导致成功促成签约的步骤。16、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情，将保单效益发挥出来。 17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动。是拜访客户的正当理由，而且可能成为发展新准客户来源。 18、建立在准客户家中进行会谈的观念。准客户的配偶往往是非常重要的盟友，因为她们必然很关心配偶身故之后，自己面临何种遭遇，而预作计划。19、编列一份最适合晚间拜访的人士名单，而且每周腾出一、两个晚上拜访这些人士。 20、编列一份适合周末拜访的人士名单。许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面。三、女业务员推销保险的一些情况推销保险的女业务员一般比男业务员的业绩要好，并不是外界所说的要靠潜规则，出卖色相，这是误解，我看关健要靠自身的业务水平，囗才，三寸不烂之舌，以及要了解客户的经济能力，生活习性，交谈中要多关心客户，拉拉家常，让客户至少不反感你，会听你介绍保险业务，我有一个女同学，她长相一般，身材矮胖，形象就算了，但她从一般业务员做到了主管，而且其他公司还要挖她去，她就是靠自身素质业务能力，一步步走到这个位置的。所以只要努力，没有办不到的事。以上是一些关于女业务员推销保险的情况，希望对您有用
[create_time]2021-08-18 00:44:08[/create_time]2019-03-19 00:04:53[finished_time]3[reply_count]1[alue_good]简单说金融[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/d9731b99d56eac8d85144cdabd14bcf9.jpeg[avatar]财务,石家庄云木心理咨询有限公司[slogan]日常在线分享金融知识[intro]5082[view_count]
关于卖保险行业的潜规则
业务员要都这样拿提成保险公司得亏死了。首先她没争得你的同意就给你生成保单是不合规定的，从你描述的来看给你发的是保单的基本信息，需要你自己激活的，应该是赠送的意外保障类的险种，我以前有接到过太平洋，平安的，我都要了，后来我上网咨询保险问题也会有公司打回访电话，只要是赠送的我都要，给自己多一份身价保障不是坏事。但是需要花钱的我只会选择中国人寿和友邦。还有要跟你说的是，保险业务员和售楼卖汽车和任何一种销售行业都一样，都是拿佣金，有问题吗？
[create_time]2017-12-16 20:19:59[/create_time]2013-02-23 14:07:58[finished_time]1[reply_count]41[alue_good]不会游泳的鱼泡[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.d21e875.-DNshglweiZZE3K9fkSF-w.jpg?time=4051&tieba_portrait_time=4051[avatar]TA获得超过179个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]14331[view_count]
我潜规则了女保险业务员
这是违法行为，如果女保险业务员是被迫的，你将承担法律责任。如果这是女保险业务员的推销策略，那么就是合法的。据资深保险业务员透露，这种方式签回来的单行内叫"床单"，有极小部份女业务员用这种方式，通常是业务水平较低的年青女子.这种人短时期内业绩彪炳，但肯定不长久。而靠卖才能签单，卖多了她就会明白在这行业不是靠这个，这样卖倒不如直接去做更快挣钱。所以就离职了。女业务员的离婚率和其他行业差不多，每行都一样。拓展资料：要想成为成功的保险业务员需要具备哪些素质呢？（1）主动热情敬业爱业。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。（2）要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。（3）态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
[create_time]2021-12-06 13:25:13[/create_time]2020-08-18 03:54:14[finished_time]2[reply_count]1[alue_good]简单说金融[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/d9731b99d56eac8d85144cdabd14bcf9.jpeg[avatar]财务,石家庄云木心理咨询有限公司[slogan]日常在线分享金融知识[intro]7110[view_count]
