乔？吉拉德？是属于什么类型的推销员？他为什么会有骄人的业绩
一，250定律：不得罪一个顾客
1，在每个客户的后面，所有身高约250人，这与他的人比较密切的关系：同事，邻居，亲戚和朋友。
2，如果在早期的一个星期业务员看50人，其中包括两名只要客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响可能一直不愿意5000人与业务员的交易，他们知道一件事：不要做业务的业务员E.
3，这是乔·吉拉德的250定律。因此，乔得出结论：在任何情况下，哪怕是不能得罪顾客。乔
营销职业生涯中，他将每天都在脑海250法律，抱定了以业务为导向的态度，一直在控制自己的情绪，不因顾客的问题，或者不喜欢对方，或者记自己的状态也不是那么好理由忽视客户。乔说得好：“你刚刚摆脱一个客户，就意味着摆脱潜在的250客户。”其次，名片到处都是：给大家卖
1，每个人都在使用该卡，但乔的不同的方法：他到处递送卡，在餐馆就餐时，付账时，他把该法案的联系;在运动场上，他把卡插入空气大把大把
2，卡弥漫，就像是雪花，漂流在球场的每一个角落。你可能会惊讶这个方法。但乔认为，这种做法帮他做了笔生意。
3，乔认为，每一个销售人员要尽量让更多的人知道他是干什么的，有什么商品出售。因此，当他们需要他的商品，他们认为他。乔是一个散布卡不寻常的事情，人们不会忘记这样的事情。
4，当人们买车，自然会认为散射卡业务员，觉得卡上的名字：乔·吉拉德。与此同时，该点也是人们有客户，如果你让他们知道你在哪里，你是卖什么，你很可能会获得更多的商业机会。
三，建立顾客档案：更多地了解顾客
1，乔说：“不管你是卖什么，最有效的办法就是让顾客相信 - 真心相信 - 你爱他，照顾他的。“
2，如果你对客户一个好印象，你要增加营业额。为了让客户相信你爱他，关心他，N那么你必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
3，乔贴切地指出：“如果你想卖东西的人，你应该尽最大努力去收集他与你的业务相关的信息......不管你是卖什么。如果你愿意每天花一点时间来了解他们的客户，准备铺垫，那么你就不用担心他们的客户。
4，开始工作时，乔收集写在纸上的客户信息，进抽屉后来，由于缺乏整理时间，忘记了赛道有些准顾客，他开始意识到客户的重要文件自己，和他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，原写在纸片上的所有信息进行记录，建立自己的客户档案。
5，乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，并在客户互动过程中，客户说有用的案件记录，其中容纳了一些有用的材料有限公司
6，乔说：。 “在建立自己的卡片档案，你要记下所有关于客户和潜在客户，和他们的孩子，嗜好，学历，工作，成就，旅行的地方，岁以上，文化背景信息，以及任何其他事项有关他们，这些都是有用的市场信息。
7，所有这些信息可以帮助你得到更贴近客户，这样就可以有效地与客户讨论这个问题，谈论感兴趣的话题对他们来说，与这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们说话，兴高采烈，手舞足蹈......只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你失望的。“ V
四，猎犬计划：让顾客帮你找客户
1，乔认为，干推销这一行，你需要别人很多业务是通过乔所做的帮助“猎犬”（那些谁允许。别人给他的客户的结果买东西有），以帮助乔的一句名言是：“我买的车的客户会帮我卖”。
2，业务交易之后，乔总是把一叠名片和猎犬说明计划的客户。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，他将得到每车奖励25美元。
3，几天之后，乔会被发送给客户感谢卡和一叠名片，至少一年后，他将收到猎犬一封信计划乔，乔提醒他的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力，以促进贸易，并试图让他们猎犬
4，关键的实施计划是可信的猎犬 - 必须支付客户25美元乔的原则是：宁可错付50个人，千万不要错过谁付出的人之一。猎犬计划使大收益乔
5,1976，猎犬乔计划将150笔生意，约三分之一的总营业额乔付猎犬的1400美元费用，7.5万美元，在收获佣金
[create_time]2016-07-18 04:16:54[/create_time]2014-12-12 15:13:13[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]wojtn913[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.7fb16ce9.lN5KiwUiD5PglWRneG280g.jpg?time=5238&tieba_portrait_time=5238[avatar]TA获得超过964个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]2436[view_count]
世界上最伟大的推销员 乔吉拉德的十大心决
在当今世界，销售人员往往名声不好，因为那些随机的销售电话，老是向我们推销那些我们不需要的东西。这个领域的人有时被认为是肮脏、咄咄逼人或不值得信赖的。当我问别人他们对销售人员的想法时，我听到了这些话。但是，并不是所有的推销员都是那样，这就是世界上最伟大的推销员所做的一切。如果你选择了它，“销售”就可以成为领导或建立关系或影响力的代名词。 不管你对销售人员的看法如何，事实上，这仍然是一个至关重要的技能。可以说，这是你个人生活和事业中最重要的技能之一，因为当你与另一个人接触时，你所做的一切都是基于销售的艺术。 从很小的时候开始，当你第一次开始交朋友的时候，你就等于是向那个朋友销售你自己；当你试图说服你的父母允许你呆到很晚的时候，你是在向他们推销你的论点；随着年龄的增长，你继续与人交往，为了个人或商业关系，你必须不断地推销自己或你的生意；当你约某人出去约会时，你必须再一次向他们推销自己；当你与同事或配偶进行讨论时，你的目标是向他们推销你的观点。 你可以看到，在任何人际互动中，销售的影响力和艺术都发挥了作用。事实上，哈佛大学和耶鲁大学的研究表明，沟通和人际交往能力仍然是招聘人员最关心的问题。正如你所看到的，你的职业，你的人际关系和你的未来取决于这些技能。 在今天的文章中，我将简单列出世界上最伟大的推销员——乔吉拉德的十大心决，旨在帮助你掌握这门艺术，并帮助你在生活的各个方面都取得成功。 世界上最伟大的推销员乔吉拉德的十大心决 1 – 好的习惯是成功的关键 2 – 用全身心的爱去迎接每一天 3 – 坚持不懈，直到你成功，或者如我所言，你和成功只差一步 4 – 你是自然界最伟大的奇迹 5 – 把每一天当做最后一天过 6 – 要学会控制情绪 7 – 笑遍世界 8 – 今天你要使自己身价百倍 9 – 现在就付诸行动 10 –如果你向上帝祈祷，说明你相信上帝的能力；如果上帝没有帮你，说明上帝相信你的能力
[create_time]2022-08-15 07:26:15[/create_time]2022-08-25 01:13:35[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]星座家17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.f5667870.6nWebA1R_NKMfbvCnWj3qw.jpg?time=668&tieba_portrait_time=668[avatar]TA获得超过5162个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]18[view_count]乔吉拉德的故事
从民间故事可以了解到当时的文化背景和人文情怀
下面是我为大家推荐的乔吉拉德的故事：
假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，酆都狱、拔舌狱、剥皮狱，哭哭啼啼，凄凄惨惨，只因不忠不孝伤天理，佛口蛇心堕此门。推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖葱人果真是杀人真凶。他与梅氏的丈夫向有仇，乘她丈夫不在家，持刀潜入逼梅氏外出将她杀了，扔入枯井，没想到和尚当了替死鬼。后来听闻向丞相调查此案，心中不安，便叫开茶馆的老太婆打探消息，没想到打听到捕快身上了。出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了"世门开开了，开门的是个姑娘。高山赶忙施礼说："这位大姐，我是外乡人，天黑了，想找个宿，明儿个再走行吗？"界上最伟大推销员"的称号，这个人就是乔.吉拉德先生。
乔.吉拉德，1928年11月1日出生于 美国 底住持听到这里，心中动，他看了看眼前这个刚皈依的不谙世事的小沙弥，微微笑，不置可否。小沙弥急了，忘了规矩，把抓着住持的衣袖，说道："菩萨还在梦中说，在后山深潭，会显灵。"特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔.吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔.吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔.吉拉德以年销售1听老乞丐这么说，宋全也就没有再说什么，他背起老乞丐就朝着城西走去。425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔.吉拉德就被人们称为"世界上最伟大的营销员"。
乔.吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。她说："乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？"所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说："我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。他说："那就更不能雇你。"我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。他说："你疯了！"我说："不！我饿了！"他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向我走来。你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。亲爱的，过来，过来。我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说："乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。"我求他。破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为"世界上最伟大的推销员"，仅仅3年。
乔吉拉德的销售故事
乔。吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔。吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔。吉拉德四个最重要的成功关键。
一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔.吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳晃个月过去了，陆阿兴镇里镇外、城里城外、太仓常熟、青浦上海到处跑，忙得不可开交，就把收徒弟的事忘得干净。那天他好不容易回了趟家，人还没坐定，陆员外后脚就跟了进来，问道："阿兴啊，上次提的事时间也蛮长了，你考虑得怎么样了？"陆阿兴见到陆员外才想起收徒弟的事，他忙说："不好意思，我后天走时给你答复。"等原因而"我曹某人生为官清正廉洁，对得起天地神明。"曹大人朗声说道："实话告诉你，我有银子十两，你要是用来济贫的话，我双手呈上，要是拿去挥霍的话"怠慢顾客。乔说得好："你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。"
二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大个大雨滂沱的夜晚，突然的，世界像进入了个漆黑恐怖的隧道，外面雷鸣闪电在那瞬戛然而止。天犹如被个巨大黑色的物体遮掩，狂风遁入地基，万籁俱静，人像被封闭在口黑色的棺椁里，呼吸仿佛停止了把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔.吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
名片是成功的开始乔.吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会手下人慌忙说道：遍布于每一个细节。
"给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。"乔.吉拉德认为，推销的要点是：不是推销产品，而是推销自己。
"如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？"他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼：乔.吉拉德--已经没有人注意那个明星了。
在7月18日nac成功者大会北京站时，在乔.吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。"从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。"
乔吉拉德的成功故事
昨天，是张作废的支票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。当你建立自己的信心时，不能老想着"以后再做"，因为根本没有明天这回事。今天决定你明天会成为一个什么样的你。
所以你要立即行动，将害怕、怯懦的思想从心中永远除去，下面几种方法曾帮助我消除恐惧，增加了自信和勇气，我想它也一样会帮助你。
1.相信自己--告诉自己"我能行"，把这句话写在你浴室的镜子上，每天大声喊上几遍，让它们浸入你的心灵。
2.结交乐观自信的人--这样的人能带给你积极向上的奋斗动力，无论任何时候你都不要畏惧失败。
3.坚定信心--信心会让你产生更大更强的信心，这种力量能促使你走向成功。
4.主宰自己--汽车大王亨利.福特曾说过，所有对自己有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。你也必须学会这样，坦诚面对你的自我挑战，主宰你自己。
5.勤奋工作--无论你从事什么工作，要想有所作为，只有踏实勤奋才能向成功靠拢。
如果你要受人欢迎，那你必须具有绝对的信心，这一点非常重要。信心使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？
乔.吉拉德连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。连续12年平均每天销售6辆车--至今无人能破，被吉斯尼世界记录誉为"世界最伟大的销售员"--迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔吉拉德卖汽车的故事
我遭遇过一次人生的低谷--我的事业在一夜之间垮了，我又变得一无所有，负债达6万美元之多，法院传了一份令状，要没收我的家当，银行要拿走我的车子。
更糟的是，家里连一点吃的都没有，两个年幼的孩子--小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。这样的情景仿佛是老者只是坐在旁冷眼相看，不发言，此刻见少年伏尸于地他又越山过岭，漂海渡河，来到座村庄，那里正缺饮水闹灾荒。他们问杨尼克从哪里来到哪里去。当他们听说他要去找太阳和月亮时，便求他替他们问问太阳，为什么他们那口水清味美的井里的水突然变臭了。杨尼克答应绝不忘记替他打听下，接着继续赶路。走了好久之后，他终于找到了太阳，杨尼克朝它走去时，它正在东方。，"这海盗又是什么精修炼成的？"兰兰手握嘉佑的长矛问顺风耳。这才缓缓站起，看着少年的尸体长叹声，把刀擦干净，还入刀鞘，徐徐走出门外上马离去。一场噩梦。
到了晚上，一种恐惧主宰着我，为了逃避银行的人和债主，我把车子停在离家几个街区以外，然后，步行至住处的房后，从墙上的一个窗口偷偷进出，终日鬼鬼祟祟！真的，那时的乔.吉拉德就是这个样子！
我还跟孩子玩不诚实的游戏，我实在怕得要命，害怕法院送达员想出一个进入我家的法子，然后把令状交给我。我告诉小乔和格雷丝，我们和隔壁、对面的邻居正在玩比赛--一个不开门的游戏，我告诉他们谁先打开门谁就输了。当然，这些战术并没有奏效，我很快失去了房子、车子，随着它们一起失去的还有我的自尊。
白天来临时，妻子告诉我柳如是，明末清初秦淮河畔如云佳丽中的朵奇葩。她天生丽质，适周道登，再爱宋徵舆，适陈子龙，最终与钱谦益白头偕老，敢爱敢恨，视封建礼法如无物；豪迈不让须眉，忠心为国，明亡时力劝丈夫殉节，自己投水以殉国；胆识过人，伉俪情深，为救夫君愿以身代死。钱谦益作诗赞颂：从行赴难有贤妻！才华横溢，秦淮名妓中堪称第，诗文雄健浑达，神奇妙旷，脱尽红粉闺气，柳如是就是部活生生的传奇！一点可吃的食物也没有了。忽然间，我觉得填饱肚子成了我全部的心愿，但当时我几乎一点信心也没有。我跪下去祈求上帝还我信心，经常发生的事发生了--上帝和我的妻子与我同在。
每当我极度沮丧时，妻子朱丽姬就搂住我说："吉拉德，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功的。"
多么伟大的妻子！但让我悲痛欲绝的是她却因病早逝（1979初就去世了），在她短暂下了山，马文通对送行的响马说："把这根带子送给本大人，行不？"的生命中从未抱怨过，也从未对我失去信心。在那一刹那，我了解了一个重要的真理："建立自己信心的最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。"
后来，有朋友介绍我去一家经销汽车的公司，推销经理哈雷先生起初很不乐意。"你曾经推销过汽车吗？"他问道。
"没有。"
"为什么你觉得自己能够胜任？"
"我推销过其他东西--报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。"
我已经重建了足够的信心，我并不在意自己已经35岁，也不在乎人们所认为的推销是年轻人干的这个观念。
哈雷笑笑说："现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。"
生存的威胁已经使我变得更加坚强。"哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生最大的错误。我不要暖气房间，我只要一张桌子、一部电话，两个月内将打败你最佳推销员的记录。"我信心十足，但实际上我并没有把握。
哈雷先生终于在楼上的角落给我安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，我开始了自己新的事业。
刚开始的第一次推销是最辛苦的。一旦成功，以后的发展便看你自己的了--我对自己说。就在那时我悟出了另一个伟大的真理："信心产生更大的信心。"
那是我爬向人生高峰的开始。从一张灰尘厚积的桌子和一本电话簿，我就利用它们从失败走向了成功。哈雷先生无法相信，在两个月内，我真的实现了自己许下的诺言，我打败了公司中所有推销员的业绩，还偿还了6万美元的负债，同时也买回了自尊！
信心产生信心，我再次确认这句话对我产生的力量。一年内，我的汽车销售业绩达到了1425辆，我终于从失败转而成为世界上最伟大的汽车推销员。
小时候我的父亲总是给我灌输一种消极的思想--"你永远不会有出息，你只能是个失败者，你一点也不优秀。"这些思想令我害怕。而我的母亲却相反，她给我灌输的是一种积极的思想：对自己有信心，你绝对会成功的，只要你想成为什么，你就能做到。
从父母那里，我时时受到两种相反的力司马云想也是，就让师爷回去把家里的两千两积蓄全部拿来，然后又打了张千两的欠条，并交给了刘神仙。刘神仙接过银子，满脸堆笑道："我晚上就会给皇上托梦的，保证个月内让你升官，先回去等消息吧。剩下的银子定要记得给我。"说完又叮嘱李知县说："还有你的银子，也要尽快给我。"量，这两种力量一方面令我害怕，另一方面也让我产生信心。事实上，我们每个人的身上都会存在这种两面的力量--信心和害怕，只是或多或少的程度不同罢了。
乔吉拉德的故事到这里就结束了，
考研逃犯古代玄武门秦王春秋司马相如卓文君韩信经典
[create_time]2022-09-26 12:00:29[/create_time]2022-10-08 14:16:52[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]谦逊还清新的小萨摩耶9063[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.a7540ce8.sNcBSJ6IAD8Yxg-J41YGjA.jpg?time=5189&tieba_portrait_time=5189[avatar]TA获得超过655个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]19[view_count]
乔吉拉德的故事告诉我们什么道理?
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
12条成功要诀
1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备 2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭 3.视乎场合及对象穿著合适衣履 4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环 5.用心聆听 6.展示微笑 7.保持乐观 乔·吉拉德
8.紧记"马上回电" 9.自己总结出经典的“250定律”。 10.切忌过高收费 11.支持你所卖的产品 12.从每一项交易中学习
[create_time]2017-11-25 01:10:31[/create_time]2012-04-11 21:41:40[finished_time]4[reply_count]24[alue_good]天山居士2023[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.e41a86f0.dc8asEY6TTrW07zOB6rfNA.jpg?time=3035&tieba_portrait_time=3035[avatar]TA获得超过736个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]18645[view_count]
乔吉拉德的故事
乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在12年的汽车推销生涯中总共卖出了13000辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。
35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
[create_time]2016-03-08 10:20:58[/create_time]2016-03-08 10:22:34[finished_time]1[reply_count]32[alue_good]流光异世[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.a9670aba.lfCz90JDaTJPqPSU4rDfLw.jpg?time=3142&tieba_portrait_time=3142[avatar]TA获得超过1.7万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]8922[view_count]
关于成功销售的故事6个
销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。来看一些成功销售的 故事 学习他们成功销售的技巧,创下更高的业绩。以下是我为大家带来的关于成功销售的故事，希望大家喜欢!
关于成功销售的故事1：军火是这样推销的
有一次，法国一位推销员奉命前往印度，去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。
到达目的地后，他首先通过关系，设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说：“尊敬的将军阁下，我将到加尔各答去，这次是专程来拜见您的，有l0分钟就满足了。”
推销员按时来到办公室，只听见将军说他很忙，别占太多的时间。态度十分冷淡，拒人于千里之外。
“将军阁下!您好，首先请让我向您致意，衷心地感谢将军对敝公司的态度如此强硬。”推销员热情地招呼道。
将军颇感意外，甚为不解。
看到对方不知道说什么好，推销员连忙解释说：“因为您使我有机会在我生日的这一天，得以回到自己的出生地。”
“哦!先生，您出生在印度?”将军的脸由“阴”转“晴”，出现了一丝微笑。
“正是这样。40年代，我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表，母亲也一同来到这个美丽的国度。1943年3月4日我出生在名城加尔各答，并且在那里度过了我最美好的童年。印度民风淳朴，人民热情好客，对我们全家关怀备至，至今还令人难以忘怀。”推销员对往事记忆犹新，他动情地说，“记得在我三岁生日的这一天，收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起骑在象背上，玩得十分开心。”
将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中，被深深地打动和感染了。他高兴地邀请道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度过，这真是一件喜事。我想请您一道共进午餐。以表示热烈的祝贺。”
对于推销员来说，这当然是求之不得的。
在开往餐厅的汽车上，他从公文包里拿出一张老照片，展现在将军的眼前。这是一张合影照片，由于年代久远而颜色泛黄，但上面的人还依稀可辨。
“将军阁下，请您看看他是谁?”推销员指着照片中间的人问。
将军一眼就认了出来，“呵!是国父圣雄甘地。”
“对!请您再瞧一瞧左边的这个孩子，就是我。4岁时，父母领着我回国，途中非常荣幸地有机会和一代伟人圣雄甘地乘着同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物，一直保存至今。我这一次要去拜谒圣雄甘地的陵墓，以表达我最崇高的敬意。”
将军再也控制不住自己激动的感情，紧紧地握住推销员的双手，感激地说：“太谢谢您了!感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”
第二天，推销员与将军恋恋不舍地分手。他满载而归地回国复命，公文包里增加了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的 意向书 。
推销之前，多多了解对方，与对方多一些“共同语言”，商战中，便会大大减少失败的概率。
关于成功销售的故事2：从聆听开始
有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我了。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。”
越来越多的销售人员意识到故事是一个非常有效的工具。可在实际工作中，他们遇到了各种各样的难题。
其实，比讲更重要的一个技巧，也是在使用“讲故事”销售中更有效的工具。那就是：在你开始讲故事之前，想办法让客户讲出他的故事。客户的故事将告诉你他的价值观、他的购买偏好、他的人生经历与乐趣，甚至是他在这场购买过程中的真正的决定权。
讲的好处在于：客户分享的越多，他对这场销售的参与度越高;客户分享的信息越隐私，他对你的信任越高。通过这样的分享，客户和销售员所建立的销售关系就越牢固，越向有利于成交的方向前进。我们和陌生人所分享的信息的范畴、深度和我们最亲密的人所分享的信息范畴、深度是完全不同的。人们倾向于在安全的范围里打开自己。所以，客户分享的越多、越隐私，我们与之所建立的联系就紧密。同理，反之也成立。也就是说，客户越讲的多，他就觉得和你越亲密;他和你越亲密，他就越讲的多。
经过这样的良性互动，客户会把销售关系进行升级。这意味着他们将向销售人员开放更大的空间，接纳你更多的建议。
一旦进入到这种良性互动关系中，那么销售人员往往能创造出持续增长的优秀业绩。这对于单次服务成交额度很大的销售人员往往意味着更高额的收入。试想：如果你要卖给客户的是某项高额 保险 ，那么，你如何说服他呢?在开始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的这个人吗?你真正知道这个人他需要什么吗?你知道这个人为了他所需要的这些而愿意付出什么样的代价吗?这个人的生活状况究竟如何?他真正坐在你面前吗?或者他的心思还逗留在几分钟前发生的某件事情上?你如何快速取得他的信任，与他建立连接?或者说，你如何印证几分钟之前你演绎的关于这个人的背景资料，你如何知道你的故事是适合他的?
个案：
名表专柜前，一位销售人员正在向客户推销手表。这时，她注意到客户手腕佩戴的是一块国产梅花表。
“先生，你现在佩戴的这块表也很好看哦，很经典的。不过看款式，应该是比较早一点的吧。”
“对。我妈妈送给我的。戴了几十年了，很有感情。那时候，手表是很贵重的礼品。”
“那你今天想买一块什么样的表呢?”
“过几天是我妈妈六十大寿的日子，我想选一个特别的生日礼物送给她。”
通过聆听客户讲述自己的故事，销售人员迅速做出了以下几个判断：
一、客户对商品的心理需求倾向于情感层面：感谢母亲这些年为自己的付出，希望能通过礼物向父母表达自己的舔犊情深。
也就是说，情感在这此作为一个商品功能之外的很重要的附加值。什么商品能够表达、渲染出这种亲情，这种商品被购买的可能性就会越高。
二、客户对新手表的比较注重性价比，不太关注是否时尚。
三、在这样的分析结果下，销售人员判断客户的购买清单为：
1、情感述求：能表现儿女对父母的亲情孝心。
2、功能述求：能满足年纪较长的老年人的使用需求。
3、价格述求：作为贵重礼品，价格以中高档为宜。
所以，销售人员立即对客户的故事做出了回应：“呀，你母亲六十大寿了，真是可喜可贺。我们有专门针对老年人开发的系列产品。上次也有位客户在此购买这款表作为祝寿大礼，深得老人家欢心。请到这边来看一下。”
在销售过程中，客户讲的越多，销售成功的可能性越高。那么，在什么情况下，客户才乐于分享自己的故事呢?
·销售人员对客户的故事表现出真正的兴趣：
在销售这个舞台上，聚光灯已经从销售人员(卖方)转向客户(买方)，再转到他们彼此互动所建立起的“关系”的品质和效果。关系是买卖双方互动的结果。与以往不同的是，现在信息不对称的情况依然存在，可是真正信息滞后的一方却是卖方：销售人员。当客户一旦产生了购买需求，他们可以通过越来越广泛的信息 渠道 (尤其是互联网)了解商品的性能、功效时，而销售人员却没有机会立刻捕捉到对面的这个人的 教育 背景、收入状况、健康情况、真实的购买意图。
为什么人们有两只耳朵却只有一张口?聆听的重要性不言而喻。学习聆听，将让我们收获足够多的信息。可是，在现实销售过程中，销售人员总是急于向客户强迫销售自己商品的卓越功能、优美外观、低廉价格、优质售后服务、强劲网络，却对客户真正的需求一无所知。
很多时候，在销售过程中，我们都会遇到一种尴尬的情况：销售人员滔滔不绝地讲了半天。客户频频点头称是，然后再补问一句：“可这些跟我有什么关系呢?”所以，销售的目标是向客户提供以商品为组成元素的解决方案。
那么，销售人员如何才能让客户开口讲更多呢?
善于提出开放性问题、营造安全空间是两个很有用的工具。
·销售人员善于问开放性的问题：
想让客户分享他的真实愿望吗?关键在于问对问题。就像每把锁都有 配对 的钥匙一样，学会问“对”的问题将让客户自己按图索骥地找到与商品配对的解决方案。
好的问题就像一杯解渴的水，它既有隐含条件——有利于销售人的预先框设，同时又将答案精准地指向商品所具有的客观功能。
好的问题包括但不限于：客户的购买目的、客户意图解决的问题、客户想要处理的麻烦、客户显尔易见感兴趣而且觉得自己很在行的东西等等。
·为客户营造足够的安全空间：
其实不仅仅在家庭、团队等社会公认的亲密关系中我们需要“安全感”，在销售关系中，安全感一样是一项很重要的心理需求。
当客户感觉到可能会被压逼、被强迫、被恶性骚扰、被巧妙设计时，他们就会进入到防御状态。处于心理防御状态下的客户，他们会拒绝回答销售人员的问题，拒绝分享自己关于现状的困扰。所以，销售人员要善于在销售过程中为客户营造足够的安全心理空间。它对客户意味着：
1.即使我分享了自己的个人隐私，它也是安全的。没有人会用它为作为 修理 我、嘲讽我、强迫我的工具。例如我确实需要某种类型的商品，但同时我并不想将自己的某个隐私性问题公诸于众。在医药行业中，客户特别需要这方面的心理保障。销售人员要善于通过举例、承诺等方式来为客户提供安全感。
2.分享隐私可能会给我带来好处、利益，我可能会有新的解决方案来处理它，或者，我确定我可能会得到情感层面的慰藉。
销售过程中，雄辩是银(而且永远是银)，聆听是金。真正伟大的销售故事总是从聆听开始。越懂得聆听，我们就越能越过客户心理防线，与客户建立起有利于销售的关系。
关于成功销售的故事3：乔·吉拉德的故事
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!
记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”
最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
[create_time]2022-06-28 23:45:57[/create_time]2022-07-07 19:13:08[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]一秒的心痛9183[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.ec05a20f.iyvyqdMJV1JHVr1dpJPVfw.jpg?time=9157&tieba_portrait_time=9157[avatar]TA获得超过993个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]110[view_count]
成功的销售员的故事？
每个人都有着成为优秀销售员的基础素质，主要是看你如何运用它。以下是我分享的，一起来和我看看吧。 篇1 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等著回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。 这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。 篇2 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火!”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联络，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯!” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的资讯，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。 篇3 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴著个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。 其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 篇4 一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的!”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说：“我有办法!”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的?”疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊!” 其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。 的人还： 1.关于成功销售的故事6个 2.12个成功销售案例小故事分享 3.关于成功销售的故事10个 4.成功销售的故事20个 5.销售成功故事 6.分享关于成功销售案例小故事12个
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关于推销员乔吉拉德的故事：靠执著与苦功扭转人生。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。扩展资料：乔·吉拉德总结的250定律美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。参考资料来源：百度百科-乔·吉拉德
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