银行营销方案
为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是我帮大家整理的银行营销方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 银行营销方案 篇1 营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。 一、国内商业银行营销现状 二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。 二、我国商业银行市场营销战略存在的问题 1、营销战略偏于粗放型 我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一—Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。 2、市场营销组合(4P)策略过于单一 这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。 3、营销策略观念相对落后 我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。 三、我国商业银行营销战略转型的对策建议 1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。 战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略 2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择 随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。 3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象 品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。 4、注重营销策略的选择 我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。 在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。 5、注重动态差异化营销 差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。 银行营销方案 篇2 银行保险的市场营销策略是由一系列的决策和行动方案组成的统一体，其目的是利用银行和保险公司双方的资料来完成经营目标。总结欧美银行保险的经营经验，营销策略的制定会受到银行品牌、销售渠道等四大要素的影响，忽视任何一个要素都会导致策略的失败。这四个要素对我国银行保险的发展有重要的启发意义。 一、品牌资产 银行保险的市场营销策略应该充分利用银行商誉对顾客的影响。客户普遍认为银行在咨询服务及专业知识等方面均优于保险代理人。合理的银行保险策略会充分利用银行良好的商誉，银行保险人将保险商品纳入到银行提供的产品中，并通过银行基本的通路进行销售。在欧美国家，银行的许多销售渠道都是依靠银行良好的品牌支持才得以畅通。对于顾客来说，银行是金融服务的提供者。它不仅提供传统的银行服务，还提供个人风险管理服务。 二、销售渠道 银行保险的销售模式应该完成以下目标：首先，该模式能充分调动有关银行人员的积极性。第二，该模式能满足银行客户的金融服务要求。第三，该模式能够有效地利用现存的银行经营网点。第四，该模式能充分利用银行的其他销售渠道所提供的多种销售机会。最后，该模式能依据保险产品特点选择销售通路，使二者协调一致。 银行保险最突出的优点是有效利用银行现有的销售网点，节约经营成本。银行保险的经营使得每增加一个客户所带来的边际成本是可以忽略不计的。银行保险人削减了传统保险人因招募、精选、培训代理人所引起的巨额成本。这部分减少的成本可以通过降低保费使客户获益，从而增强银行保险人的竞争力；也可以保持保费不变而直接提高银行保险人的收益率。因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不大，因此银行保险人往往采取后一种决策。 三、技术 欧美的银行保险人均运用一定的技术来收集、分析银行数据库中的客户信息，并以此发掘客户的需求，开发出交易简便的保险产品。 通常银行所掌握的客户资料都隐含有客户购买习惯、经济地位及理财经验等重要信息，但这些宝贵的资产是许多银行，包括大型的经验丰富的银行都没能有效利用的。运用某种技术来处理这些有关客户经济行为的信息可以为保险产品的设计和销售提供有价值的线索。例如，客户通过向银行按揭贷款购买一套房屋，这一行为就与许多保险产品相关。就传统的保险人而言，有关保单持有人的个人行为信息是难以获得的。即使获得也只能通过其代理人，而代理人可能为了自身的经济利益而阻挠保险人与客户的直接接触。 此外，银行保险人还通过技术尽量简化保险产品的购买程序，从而使得客户通过银行购买保险产品完全不同于传统方式购买保险产品，这个过程让人感觉更加愉快、轻松。用传统方式购买保险产品意味着频繁与代理人接触，经历繁复的承保过程，而这些过程在银行保险都可以省略。对于保险这种无形商品，购买过程本身就是产品十分重要的一部分。银行保险人应充分发挥技术的作用使购买过程更加简便、流畅。 四、企业文化 银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突，而银行保险的市场营销策略会反映出这种冲突。保险公司的经营策略中如果缺少银行的承诺，那么任何银行与保险的合作计划都将失败。要使得银行承担义务，最有效的方法就是让银行分享保险公司的经营获利。因为保险公司的经营会影响银行利润，这就有效地激励银行积极参与和支持保险公司的经营策略。 在某一种具体情形下，四种关键要素中可能只有一种是最重要的。例如，某些情况下，解决企业文化冲突的问题是最重要的，而另一些情况下，发展完善银行保险的技术却是首要的。但无论怎样，银行保险人要综合考虑四种要素，以制定出完善的营销策略。 银行营销方案 篇3 银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式： 一、综合模式 综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。 二、专家模式 专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。 三、金融计划模式 金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。 银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的'销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。 银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。 总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。 银行营销方案 篇4 一、活动对象 沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。 二、活动时间 20xx年6月5日-20xx年6月18日。 三、活动主题 浓香粽情 感恩父爱 四、活动内容 1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼 活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。 2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼 活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下： (1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。 (2)30元移动充值卡， 限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。 以上奖品，每个客户限领一次。 3、三重礼：省级微信银行关注有礼 活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。 (2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为： 一等奖：10名，60克银条一个 二等奖：200名，30元移动充值卡 三等奖：1000名，10元手机话费 4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼 凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。) 银行营销方案 篇5 20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。 20xx年xx月xx日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施： 一、加强领导，统一思想，作好动员工作。 要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。 二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。 xx分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xx万元，其中定期储蓄存款xx万元，存款总额占比xx%，个人活期存款xx万元，存款总额占比xx%，对公存款xx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。 1、稳定老客户，努力开拓新客户。 我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。 2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。 xx分社地处市腹心地带，xx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。 3、发挥优势，“以贷引存”。 经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。 二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。 1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。 牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。 2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。 根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。 3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。 随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交流沟通，以将风险控制到最低。 三、推行标杆网店建设，提升服务水平。 标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作，20xx年我社将继续加强网店优质文明服务建设。 一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。 二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。 三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。 20xx年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满意的答卷。 银行营销方案 篇6 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化的营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识社区银行，走进社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息的来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到一定的预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; (3)通过微信宣传活动信息; 4.活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后可进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或能力范围可及内) 六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等) XBOX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责 1.活动策划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则
[create_time]2022-07-30 21:15:14[/create_time]2022-08-13 07:56:10[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]证券客[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.2dd13ae3.yi3elCVEIQdkSl2HNzzP_w.jpg?time=5033&tieba_portrait_time=5033[avatar]TA获得超过962个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]99[view_count]银行金融产品营销方案范文
伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加，理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。那么下面是我整理的银行金融产品营销方案范文相关内容，欢迎参阅。 银行金融产品营销方案范文篇一 一、前言 债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。 二、市场环境分析 (一)行业情势分析 从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。 (二)市场情况分析 证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。 (三)竞争者分析 1、主要竞争对手分析： 截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。 2、其他竞争争对手分析： 股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。 (四)企业情况及产品分析 招商基金管理有限公司于2002年12月27日经中国证监会证监基金字 [2002]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB 160，000，000 元),其中，招商证券股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三家财务公司各持股权10%。 公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING 集团11.5 万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据2004 年7 月《财富》杂志全球500 大企业排名，以上市寿险公司计算，ING 集团在资产及盈利两项均名列第1， 而以全球最大企业资产值计算则名列第12 。根据2004 年4 月福布斯杂志全球2,000 大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING 集团名列第12。 公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。 招商安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会2006年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔2006〕99号文)核准公开募集。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析： (一)低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。 (二)费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。 (三)收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 (四)注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。 三、目标市场及客户分析 (一)市场目标 1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。 2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。 3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。 4、发掘潜在客户，提高融资效益。 四、销售策略分析 由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。 而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。 并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。 销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。 在销售成交，制定合同的时候(其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。)，应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。 五、营销活动方案设计 之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。 招商迎新，元旦福临 1.活动时间：20xx年12月31号 2.活动地点：招商先锋基金代理点 3.活动目的：庆祝2011年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。 4.内容： 这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。 5.实施细节： 20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会(凭票出席)等。这个活动的主要目的，迎接20XX年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。 银行金融产品营销方案范文篇二 1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。 3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。 6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 银行金融产品营销方案范文篇三 一、背景资料 1、银行产品简介 动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。 2、竞争对手分析 (1)SWOT分析： 二、营销目标 向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 三、营销计划 1、营销渠道： (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 (2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。 (5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。 2、营销理念： (一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。 (二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。 (三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。 四、促销计划 1、促销策略： (1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 (2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。 (3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。 (4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。 (5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。 2、促销理念： 通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。
[create_time]2022-07-19 18:31:27[/create_time]2022-08-02 00:33:11[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]第觉默987[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.caceb6a1.ndJwvbjsdkwIzf-p2xv3AQ.jpg?time=5118&tieba_portrait_time=5118[avatar]TA获得超过1372个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]74[view_count]现在买什么基金比较好？
以下就是今年较好的一些基金： 1、前海开源公用事业股票（005669）：基金经理人崔宸龙，截至2021年7月22日，基金规模为27.61亿元，近一 年的涨跌幅为164.44%； 2、信诚新兴产业混合（000209）：基金经理人孙浩中，截至2021年7月22日，基金规模为15.18亿元，近一年的 涨跌幅为150.26%； 3、华夏能源革新股票（003834）：基金经理人郑泽鸿，截至2021年7月22日，基金规模为224.10亿元，近一年 的涨跌幅为146.39%； 4、东方新能源汽车主题混合（400015）：基金经理人李瑞，截至2021年7月22日，基金规模为102.17亿元，近 一年的涨跌幅为141.49%； 5、建信新能源行业股票（009147）：基金经理人张湘龙，截至2021年7月22日，基金规模为28.57亿元，近一年 的涨跌幅为138.56%。
[create_time]2022-11-06 22:33:48[/create_time]2021-10-29 00:41:12[finished_time]9[reply_count]0[alue_good]股城网客服[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/55e736d12f2eb938e88db166c7628535e4dd6f46[avatar]专注科普财经基础知识[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]907[view_count]
现在买什么基金比较好呢？
我认为现在最适合买的是那些债券类的基金，因为从现在的这种市场情况上来看还是比较不稳定的，既没有说往上的这种趋势，也没有说要明确地下探的趋势。整个大盘主线是比较的震荡，因此最适合购买的基金类型就是债券类型的基金，这样来对抗这一波的风险。实际上在去年的时候，7月份这个时间节点，基金也是迎来了一波大跌，我们也不知道在这个时间点是否会迎来这样的情况，只能说我们要防患于未然。因此购买债券型基金是永不过时的这么一个类型，像我个人的话也会去购置一些债券型基金，这样能够为我分摊更多的这种风险，不至于让我直接亏损掉非常多的这种本金。当然如果说个人的投资风格比较的激进的话，那么实际上是可以去买那些指数基金的，像很多的这种指数基金，它的这种上涨这样的趋势都是非常的夸张。当然经历回撤的时候也是非常的夸张，因此这个还是看个人的这种投资风格，如果说个人的这种投资风格比较的激进的话，那么确实可以买指数基金或者行业基金。行业基金相对来说的话它的这种风险性会更高，而且基金是只能在跌的时候买，在涨的时候尽量不要去买，除非是有特别好的行情，不然要上车的话，那个难度实际上是比较高的。如果在基金大跌的话，就会使个人的这种收益来到一个让人很心疼的地步。所以现在购买那些债券型基金是最好的选项，如果想要获得到更大利润的话，那么去购买指数基金行业基金也是可以的。现在市场情况并不是特别稳定，因此也可以多等待一段时间，看这个市场的行情。A股向来都是跌的时候多涨的时候少，我们需要把握住那些涨的时候，那么只能是在跌的时候进行慢慢的布局。
[create_time]2021-06-15 08:43:18[/create_time]2021-06-29 15:44:24[finished_time]6[reply_count]0[alue_good]阿白动漫[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/5bafa40f4bfbfbedfbf3900068f0f736afc31f22?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1[avatar]学生[slogan]喜欢二次元，喜欢动漫，喜欢大家！[intro]1312[view_count]与香港一卡通实现银证转账的券商有哪几家
目前，与招商银行香港分行合作的券商有9家。
分别是：【券商代码、券商香港电话（00852）、内地电话】
001 招商证券 31896368，4008888199；
002 国泰君安 25097524，95521；
003 招银国际 39000888，无；
007 海通证劵 35833388，95553；
008 广发证劵 37191288，95575；
009 光大证劵 25308388，95525；
010 国元香港 3769682895578，400-888-8777；
011 富途证券 25233588，无；
012 大公文交所 31805577，无。
[create_time]2017-12-15 08:41:39[/create_time]2016-04-24 15:42:09[finished_time]1[reply_count]3[alue_good]百度网友720af0af388[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.9752b971.g8Gv-DgOIEyqp-WY_EAgUA.jpg?time=4091&tieba_portrait_time=4091[avatar]TA获得超过7万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]5024[view_count]
招商银行银证转账怎么转
可以通过网银大众版，专业版，电话语音，财富账户及手机银行等渠道操作，已华为手机P30为例，在应用市场下载招行APP，打开APP主页一） 如：银证转账（证转银-大众版）：请登录大众版，选择上方第一行“自助转账”--“银证转账”--“第三方存管”，选择“保证金转活期”，选择币种以后输入金额，然后再输入证_公司资金密码（非银行密码），根据提示操作。银证转账（银转证-大众版）：请登录大众版，选择上方第一行“自助转账”--“银证转账”--“第三方存管”，选择“活期转保证金”，打开以后下面表格种“操作”两字下面有个蓝色字“转保证金”，点击“转保证金”输入金额和银行卡取款密码，根据提示操作。【温馨提示：银证转账不收取手续费】二）银证转账（证转银-专业版）：请在桌面打开“招行专业版”，输入密码登陆以后，选择上方第一行“卡内互转”--“银证转账（第三方存管）”，选择“保证金转活期”，选择币种以后输入金额，然后再输入证_公司资金密码（非银行密码），根据提示操作。【7.0版专业版请选择“一卡通”-“投资理财”-“证券”-“银证转账”-“保证金转活期”根据提示操作。】银证转账（银转证-专业版）：请在桌面打开“招行专业版”，输入密码登陆以后，选择上方第一行“卡内互转”--“银证转账（第三方存管）”，选择“活期转保证金”，打开以后下面表格种“操作”两字下面有个蓝色字“转保证金”，点击“转保证金”输入金额和银行卡取款密码，根据提示操作。【7.0版专业版请选择“一卡通”-“投资理财”-“证券”-“银证转账”-“活期转保证金”根据提示操作。】【温馨提示：银证转账不收取手续费】
[create_time]2015-04-14 15:08:26[/create_time]2015-04-14 19:36:27[finished_time]5[reply_count]0[alue_good]百怡说银行[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/f40bff4e9cf678294355e30de3d7cc5b.jpeg[avatar]总经理[slogan]银行从业人员 解答关于银行的一切[intro]7494[view_count]
光大银行基金业务中的一步转托管是指什么？
光大银行基金业务中的一步转托管是指基金份额持有者在办理转托管手续时仅需到A公司做转托管出买卖，无需再到B公司做转托管入买卖，基金公司系统将自动为客户办理转托管入买卖。
业务办理：客户可携带光大阳光卡、有效身份证件到道光大银行柜台办理基金转托管业务，办理基金转托管业务时，光大银行与对方销售机构均须为此基金产品的销售人，且基金产品未暂停买卖。从光大银行以外的其他销售机构转托管入光大银行前，投资人须在光大银行已有该基金所在代销基金系统的基金账户。办理一步转托管前，须事前在转入方销售机构登记该基金所在代销基金系统的基金账户；由于转托管业务转入的份额不会沿用转出方的分红方式。尚未在光大银行选择该基金分红方式的，此基金的分红方式为基金默许分红方式。此买卖不支持预受理。
基金转托管是指基金份额持有人可办理已持有基金份额在不同销售机构之间的转托管，基金销售机构可以依照规则的规范收取转托管费。转托管有两种业务形式：一步转托管和两步转托管。依据光大银行与基金代销系统的商定，对每个代销基金只能采用其中一种转托管形式。91
[create_time]2020-09-23 10:15:36[/create_time]2020-10-08 10:04:54[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]环球网校[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/9922720e0cf3d7ca4639f390f91fbe096a63a90d?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_900,h_1200,limit_1/quality,q_85[avatar]移动学习，职达未来！[slogan]环球网校成立于2003年,十多年来坚持“以学员为中心、以质量为本、以创新驱动”的经营理念,现已发展成为集考试研究、网络课程、直播课堂、题库、答疑、模考、图书、学员社区等为一体的规模化学习平台[intro]85[view_count]
光大银行基金业务中的一步转托管是指什么？
光大银行基金业务中的一步转托管是指基金份额持有者在办理转托管手续时仅需到A公司做转托管出交易，无需再到B公司做转托管入交易，基金公司系统将自动为客户办理转托管入交易。业务办理：客户可携带光大阳光卡、有效身份证件到道光大银行柜台办理基金转托管业务，办理基金转托管业务时，光大银行与对方销售机构均须为此基金产品的销售人，且基金产品未暂停交易。从光大银行以外的其他销售机构转托管入光大银行前，投资人须在光大银行已有该基金所在代销基金系统的基金账户。办理一步转托管前，须事先在转入方销售机构登记该基金所在代销基金系统的基金账户；由于转托管业务转入的份额不会沿用转出方的分红方式。尚未在光大银行选择该基金分红方式的，此基金的分红方式为基金默认分红方式。此交易不支持预受理。基金转托管是指基金份额持有人可办理已持有基金份额在不同销售机构之间的转托管，基金销售机构可以按照规定的标准收取转托管费。转托管有两种业务模式：一步转托管和两步转托管。根据光大银行与基金代销系统的约定，对每个代销基金只能采用其中一种转托管模式。
[create_time]2016-10-03 01:01:25[/create_time]2016-10-18 01:00:19[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]中国光大银行[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/9c16fdfaaf51f3de198e52c992eef01f3a29795b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_900,h_1200,limit_1/quality,q_85[avatar]共享阳光 创新生活[slogan]中国光大银行成立于 1992 年８月，是经国务院批复并经人民银行批准设立的金融企业，总部位于北京。[intro]227[view_count]
债券基金推荐
挑选债券基金可借助的工具有：天天基金网、好买基金网等,投资者可借助网站里面的"基金筛选器"的功能选择合适的基金。在筛选时，可参照以下技巧：一、根据风险承受能力挑选基金。债券基金也分为：纯债基金、混合偏债基金、股债平衡型基金。一般而言，股债平衡风险最大，偏债基金次之，纯债基金风险最小。二、看基金的业绩走势和过往业绩，如果业绩趋势线和过往业绩一直是稳步上升的，则相对较好。尽量不要选择债券基金走势大起大落的基金，这类基金的风险较大。三、选基金规模适中的基金，通常规模在5-10亿之间都比较好。四、选择费用较小，基金收益率持续增长且稳定的基金。五、看债券基金投资的标的，标的债券最好在AA级以上。六、选择债券基金时不要只选择一只债券基金，可以多组合投资，不要将鸡蛋放在同一个篮子里。【拓展资料】比较好的债券型基金：国投瑞银融华债券，5年的年化收益率为17.61；南方宝元债券，5年的年化收益率是16.58%；富国天利增长债券，5年的年化收益率是12.85%，是目前所有债券型基金中年化收益率的前三甲。可转债基金中，近五年业绩排名前五的基金分别是： 兴全可转债混合 鹏华可转债债券A 汇添富可转换债券A 长信可转债债券A 中银转债增强债券A 排名第一的兴全可转债混合年化回报8.81%，最大回撤-13.02%。积极型债券基金中，近五年业绩排名前三的基金分别是： 诺安双利债券发起 诺安优化收益债券 西部利得稳健双利债券A 排名第一的诺安双利债券发起年化回报11.99%，最大回撤-7.69%。普通债券型基金中，近五年业绩排名前三的基金分别是： 光大保德信信用添益债券A 华夏距离债券 信城增强收益债券（LOF） 排名第一的光大保德信信用添益债券A年化回报8.79%，最大回撤-9.89%。纯债基金中，近五年业绩排名前三的基金分别是： 中欧兴利债券 博时裕泰纯债债券 圆信永丰兴融债券 排名第一的中欧兴利债券年化回报4.83%，最大回撤-1.47%。 通过债券长期平均年化收益的数据我们也可以看出，可转债基金的风险系数是最高的，他的收益率和最大回撤数据并不完全匹配，获得同样收益水平的情况下承担了更大的风险。
[create_time]2022-02-21 09:25:58[/create_time]2022-03-08 09:25:58[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小百科ke[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/11669bd61ebc5384af7da92a9e4b0464.jpeg[avatar]爱智慧，积极热爱生活[slogan]爱智慧，积极热爱生活[intro]29[view_count]
债券基金你了解多少
在我国，债券基金的投资对象还主要是国债、金融债和企业债。债券一般可以给投资者提供固定的回报并且到期还本，风险比股票低，所以和股票基金相比，债券基金具有预期年化收益稳定、风险低的特点。因而债券备受人关注，2003年第二季度，全球债券基金就已经达到了11744只，资产净值多达28600亿美元，占全球共同基金资产净值的23%左右，而2002年第四季度该项比率还在22%附近。美国投资公司协会的数据显示，至2003年9月，美国债券基金共有2056支，资产净值为12310亿美元，占全美共同基金资产净值的18%左右，而2002年底该项比率还只不过为16%，这些数据足以表明债券基金的发展速度了，这几年发展得更快。 投资者要懂得如何选择债券基金，首先就需要了解债券是什么，以及影响债券基金业绩的因素。投资债券就相当于投资者把钱贷款给了债券发行人，投资者定期例如每半年得到利息收入，并在债券到期的时候收还本金。债券还有多长时间到期和发行人的还款能力以及信用度是债券投资最需要关心的几个因素。 债券基金业绩表现往往与两大因素相关：即信用风险和预期年化利率风险。预期年化利率风险是所投资的债券对预期年化利率变动的敏感程度，又称久期。所以投资者在选择债券基金时，务必要了解希望投资债券的预期年化利率敏感程度和信用素质。只有了解了这些，投资者才能了解到基金的风险有多高，是否符合自己的投资需求。 债券对预期年化利率的敏感度是投资者必须关注的。债券价格与预期年化利率成反向关系。当预期年化利率上升时，债券价格便下降。知道债券价格的变化，从而就知道债券基金的资产净值对于预期年化利率变动的敏感程度，可以用久期来衡量。 借助这项指标，投资者可以了解到，所考察的基金由于预期年化利率的变动而获益或损失多少。久期这项指标又取决于债券的三大因素，即到期期限、本金和利息支出的现金流以及到期预期年化收益率。久期以年计算，但与债券的到期期限的概念不同。 久期越长，表明债券基金的资产净值对利息的变动越敏感。如果某支债券基金的久期为5年，那么预期年化利率每下降1个百分点，基金的资产净值就会增加约5个百分点;反之，如果预期年化利率上涨1个百分点，那么基金的资产净值就要遭受5个百分点的损失。假如有两支债券基金，久期分别为4年和2年，表明前者资产净值的波动幅度大约是后者的两倍。 投资者选购债券型基金，还需要了解债券型基金的特点。债券型基金既有其优点也有不足的地方，投资者应充分考虑债券型基金的优缺点，并结合自己的实际情况来选择。 债券型基金的优点：一方面，投资者购买债券型基金，可方便地参与银行间债券、企业债、可转债等产品的投资。一般来说，这些产品对小资金有种种不便的限制，而购买债券型基金可以突破这种限制，为投资者带来便利。 另一方面，即便在股市低迷时，债券基金的预期年化收益仍然保持一定的稳定性，受市场波动影响小。不过正因为债券基金投资的产品风险比较小，相应的基金预期年化收益也很稳定，这也决定了其预期年化收益受制于债券的预期年化利率，相对不高。企业债券的年预期年化利率在4.5%左右，扣除基金运营费用后，年预期年化收益率可维持在3.3%~3.5%之间。 债券型基金的缺点：投资债券型基金，只有在持有较长一段时间后，才能获得相对满意的预期年化收益。而且在股市高涨的时候，预期年化收益也还是稳定在平均水平上，不见高涨，相对股票基金而言预期年化收益较低。在债券市场出现波动的情况下，甚至还可能有亏损的风险。 债券对预期年化利率的敏感度是投资者必须关注的。债券价格与预期年化利率成反向关系。当预期年化利率上升时，债券价格便下降。知道债券价格的变化，从而就知道债券基金的资产净值对于预期年化利率变动的敏感程度，可以用久期来衡量。
[create_time]2022-08-17 10:59:44[/create_time]2022-08-11 15:14:54[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小张涨知识666[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.a2255eba.q0wiXhWxze6GUeQRfBQ60w.jpg?time=1391&tieba_portrait_time=1391[avatar]TA获得超过4092个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]3[view_count]
债券基金和货币基金相比哪个收益比较高一些
两种基金哪个收益高，我们可以从基金的投资品种来分析：1.债券基金以国债、金融债等固定收益类金融工具为主要投资对象的基金称为债券型基金，因为其投资的产品收益比较稳定，又被称为“固定受益基金”。根据投资股票的比例不同，债券型基金又可分为纯债券型基金与偏债劵型基金。两者的区别在于，纯债型基金不投资股票，而偏债型基金可以投资少量的股票。偏债型基金的优点在于可以根据股票市场走势灵活地进行资产配置，在控制风险的条件下分享股票市场带来的机会。
一般来说，债券型基金不收取认购或申购的费用，赎回费率也较低。2. 货币型基金只投资于货币市场，如短期国债、回购、央行票据、银行存款等等，风险基本没有。其流动性仅次于银行活期储蓄，每天计算收益，一般一个月把收益结转成基金份额，收益较一年定期存款略高，利息免税。货币型基金本金比较安全，适合于流动性投资工具，是储蓄的替代品种。
从这个来分析，就一般说来，债券型基金收益要优于货币型基金。
[create_time]2017-05-08 10:54:28[/create_time]2017-05-23 10:16:14[finished_time]1[reply_count]7[alue_good]匿名用户[uname]https://iknow-base.cdn.bcebos.com/yt/bdsp/icon/anonymous.png?x-bce-process=image/quality,q_80[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]4005[view_count]
基金购买，应该注意哪些问题？
基金购买应当注重非常多的问题。其实像近几年来看的话，基金已经成为了投资理财的一个热门词汇，很多人都已经开始涌入到基金购买之中来了。并且是年轻群体特别钟爱基金理财，这个时候就会有很多人想知道基金新手去购买基金产品的时候到底需要注意哪一方面的内容。其实对于新手来说的话，基金的购买本质上并不会特别的难，需要看的就是买一只基金具有成长属性。当然这个分析起来是比较具有难度的，通常来说购买基金是进行长期配置。因为把时间线拉长来看的话基金在三年以上它的这种持有收益率都是非常稳定的，在短期上来看的话，基金的持有收益率是会受到市场行情的影响，很多时候可能是大半年都是没有很好的收益，一直处于亏损的状态，那么这个时候最好的方式就是长期去定投持有，把时间线拉长来看的话，获得到的收益相对来说也会变得更好一些。同时需要注重的是基金的购买应当是使用到闲钱来去购买，如果用到自己非常重要的钱来去购买的话，很容易就被套在其中，等到这笔钱需要急用的时候，却发现取不出来，或者是取出来需要亏损非常多的资金，这种情况是非常不合适的。在投资理财之前就有一句话是叫作投资有风险，入市需谨慎，即便是基金也是有着比较大的风险，这个时候推荐的是拿自己的闲钱去投资。这一部分的闲钱并不会影响到自己在短期的生活状态，这样来进行投资的话，才可以长期拿得住。所以在基金的购买之中，是有很多需要注重的方面。比如说对于自己资产的配置以及基金的风险对冲，还有如何去挑选基金，在哪一个时间节点去买入，在哪一个时间节点去卖出，这些问题都是值得去注意的，新手在购买基金之前首先还是需要学习一些基金类的基本知识，这样在购买的时候才能够取得到更好的效果。
[create_time]2021-09-07 17:56:37[/create_time]2021-09-22 17:06:07[finished_time]5[reply_count]0[alue_good]阿白动漫[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/5bafa40f4bfbfbedfbf3900068f0f736afc31f22?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1[avatar]学生[slogan]喜欢二次元，喜欢动漫，喜欢大家！[intro]19[view_count]购买基金的时候，有哪些问题需要注意，谁能分析一下？
购买基金的时候，应该考虑以下问题：1、基金经理的履历。因为基金是人管理的，管理得好不好，关键是人。2、基金过往的业绩表现。如果单纯只是牛市涨翻天，熊市却跌得叫人咋眼的，要小心啊。最好看看每年的年化收益率，看看牛市、更要看看熊市。3、基金过往的风险控制能力。看看牛市到顶前该基金是否提前预知?熊市时基金的仓位控制和资产配置情况。4、基金最近的重仓股。投资者的自我评估：如果你是一个相当富裕的投资者，拥有大量的财产，同时，大量的财产又保证了你不必为生计去奔波，你便可能利用各种投资工具包括投资基金管理你的钱财。但假如你是一个拥有少量资产的人（很不幸，99%的人都属于此类），又想利用你的财产进行投资，由于缺乏时间、专业知识及各种信息来管理你的钱财，那么，投资基金便是你理想的投资工具。对基金的操作原理有了一定了解后，投资者准备进行投资，在投资之前，应做一番自我评估，有话道：不打无准备之仗。首先应做到“知己”。自我评估应包括以下几方面的内容：1、分析自己的生活状况。包括几个方面：家庭状况、家属的个性、收入水平、个人经济负担、对未来收入的预期以及人生观等。2、清楚自己的投资目标。也就是根据上面我们所说的，你是否注重当期收入或资本的长期成长或是两者均衡，来决定你是否投资成长型、收入型或是均衡型基金。3、检查自己对风险的承受能力。4、测定自己属于哪种类型的投资者。投资者的类型：一个人面对风险所表现出来的态度，大致可以分为四种：积极型、中庸型、保守型和极端保守型。可以根据以下几个问题来大致确定投资者属于哪种类型：1、投资者是否喜欢带有明显赌博性质的活动？2、投资者是否能排除过多的忧虑？3、投资者是否宁愿将钱投资其它方式而不愿存入银行？4、投资者对自己的投资选择具有信心？5、投资者是否宁愿管理自己的投资？如果答案全是肯定的，投资者可能属于激进型；如果答案全部否定或只有一个肯定，属于极端保守型；如果答案有两个到四个肯定，投资者属于中庸型或保守型。基金是一种长线的投资，不像股票一样今天买明天卖，也不像银行一样可以随时取用，选择基金作为投资工具，意味着投资者全部个人资产中有一部分在较长的时期内不准备动用。作为一个理性的投资者，要客观地考察自己，以在投资中做出明智的选择。
[create_time]2021-12-20 23:21:21[/create_time]2021-11-24 12:29:09[finished_time]3[reply_count]0[alue_good]普林说保险[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/e80ea99989c5bcdbb34398c7debac4a0.jpeg[avatar]保险经纪人[slogan]普林说保险，为大家科普、避坑~[intro]166[view_count]
什么是保本基金？怎么购买呢？
序言：因为基金具有风险低的特点，因此，在金融市场里，十分受投资者的喜爱，那么保本基金主要指的是什么呢？又可以通过哪种方法购买保本基金的下面和小编一起来看看吧！一、保本基金的含义。所谓的保本基金，通常是指在投资的合约到期的时候，投资人可以收回一定比例的投资本金，因此，保本基金的风险是极低的，但是其获利也比较低。属于的是低风险，低收入的投资产品。保险基金可以保障投资者在原始投入的状态下，不受任何的损失，并且保险公司推出的保本基金是一种固定收益的产品。保险公司主要通过平衡股票债券的收益性的金融产品来保证基金价值，并且追求一定的利益，所以风险低。保险基金可以在合同期内保证本金的安全，同时保本基金的背后都有雄厚资金的支持。二、购买保本基金的基本流程。保本基金可以在线上进行购买，首先登录基金的官方网站，然后在官网中搜索保本基金，可以选择对应的基金代销网站。投保人可以依据自身的实际情况和财力选择适宜自身的保本型基金。成功选择之后就可以在保本型基金的页面进行申购，或者是定投。如此就完成了购买保本基金的基本流程。同时，保本基金也可以在线下的银行或者是基金的相关机构进行购买，前往营业厅咨询工作人员就可以对保本基金进行相关的了解。三、购买基金的注意事项。购买基金之前需要先开设属于自己的基金账户，基金账户可以在银行或者是相关的银基金机构进行开设。然后需要根据自身所能承受的风险以及自身的财力状况来选择适宜的基金进行投资。如果在线上进行基金的购买的话，可以在基金购买之前对基金的风险做一个评估。同时，投资者在购买基金的时候还要清楚基金的种类，收益情况等多方面的信息，对基金做熟悉的了解之后，再对基金产品进行购买。
[create_time]2021-08-14 17:24:50[/create_time]2021-08-29 16:37:31[finished_time]4[reply_count]2[alue_good]恋爱新生冉小姐[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.db1dcf52.Oovd3M4W4rHdKU35afdCvw.jpg?time=183&tieba_portrait_time=183[avatar]用力答题，不用力生活[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]290[view_count]买基金能保本吗？什么类型基金保本？
货币基金的火热带动了投资者开始关注基金投资，基金投资门槛低，申赎灵活，投资期限亦可长可短，可谓是一种“老少皆宜”的理财方式。对于大部分个人投资者来说，理财最重要的还是保本，那么买基金能保本吗？1、保本基金 保本基金是指投资者在保本期限内，可全额或部分比例的收回投资本金。保本基金以低风险固定预期收益产品为投资标的，所以基金风险较低，预期收益也相对较低。 保本金通常都设有一定的保本期限和保本范围，期限从一年到五年不等。持有达到一定期限，就可以在约定保本期限内享受保本承诺。 不过需要注意的是，市面上已经几乎找不到保本基金了。我国首只保本基金为南方避险增值基金，发行与2003年。因为保本保预期收益，所以保本型基金在当时是比较受欢迎的。 任何投资都是有风险的，保本基金之所以能够承诺保本，是因为将投资风险转嫁给了基金公司，从长远来看，这种模式是存在很大弊端的。 所以2018年资管新规正式出台后，保本基金就逐渐淡出了人们的视野，现在投资者基本买不到保本基金产品了。2、非保本基金 投资市场上销售的基金产品，大都为非保本基金，例如货币基金、债券基金、混合型基金、股票型基金以及指数基金等。这些基金产品合约中都不会承诺保本，所以理论上说买基金是不保本的。 不过不同基金产品的风险等级也是有差异的，货币基金属于低风险基金，主要投资于国债、央行票据等低风险金融工具，所以可将货币基金大致视为保本基金。 以上关于买基金能保本吗的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。
[create_time]2022-08-17 13:42:53[/create_time]2022-08-11 10:39:10[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小张涨知识666[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.a2255eba.q0wiXhWxze6GUeQRfBQ60w.jpg?time=1391&tieba_portrait_time=1391[avatar]TA获得超过4092个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]73[view_count]
招商银行哪些基金好？
您好！目前招行没有直接发行基金，您看到的基金都是招行代销。基金定投起点一般是300元（个别为1000元），具体以该基金规定为准。
请登录专业版后点击横排菜单“投资管理”-“基金(银基通)”-“基金交易”-“购买”，再点击“网上开户”根据提示开通理财专户。 开户成功后再通过“投资管理”-“基金(银基通)”-“基金首页”，在这里选择您需要购买的基金（温馨提示：购买前请您先详细阅读购买页面下方的“说明”）。
请您购买前做好风险评估，并选择适合自己风险承受能力的投资产品。
如需要了解投资理财问题，请您在8：30-20：30致电“95555－2人工服务-1个人银行业务-3证券基金及理财产品”进入人工咨询，感谢您的关注！
[create_time]2012-12-10 17:06:56[/create_time]2009-07-21 14:03:02[finished_time]6[reply_count]8[alue_good]招商银行[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/ac345982b2b7d0a29818fdfedbef76094a369a84[avatar]办卡开户、财富管理、贷款咨询[slogan]招商银行成立于1987年，目前已发展成为了资本净额超过3600亿、资产总额超过4.7万亿、全国设有超过1200家网点、员工超过7万人的全国性股份制商业银行，并跻身全球前100家大银行之列。[intro]10649[view_count]
招商银行有哪些基金类型？
开放式基金种类按投资目标、对象及投资策略的不同大致分为下面四种基本类型:1.股票基金:主要投资于股票，高风险高收益。2.混合基金:分散投资于股票、债券和货币市场，风险和收益水平都适中。3.债券基金:主要投资于债券，以获取固定收益为目的。风险和收益都较股票型基金小得多。4.货币基金:仅投资于货币市场，收益稳定，风险极低。（应答时间：2019年6月4日，最新业务变动请以招行官网为准）?
[create_time]2019-06-17 17:48:49[/create_time]2019-06-18 16:57:29[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]招商银行[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/ac345982b2b7d0a29818fdfedbef76094a369a84[avatar]办卡开户、财富管理、贷款咨询[slogan]招商银行成立于1987年，目前已发展成为了资本净额超过3600亿、资产总额超过4.7万亿、全国设有超过1200家网点、员工超过7万人的全国性股份制商业银行，并跻身全球前100家大银行之列。[intro]3074[view_count]
中行和农行哪个银行的个人网银好用啊
建议选择中国农业银行农行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来，农行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。2009 年1月，农行整体改制为股份有限公司。2010年7月，农行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市。农行是中国主要的综合性金融服务提供商之一，致力于建设经营特色明显、服务高效便捷、功能齐全协同、价值创造能力突出的国际一流商业银行集团。本行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展金融市场业务及资产管理业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。截至2016年末，农行总资产195,700.61亿元，发放贷款和垫款97,196.39亿元，吸收存款150,380.01亿元，资本充足率13.04%，全年实现净利润1,840.60亿元。截至2016年末，农行境内分支机构共计23,682个，包括总行本部、总行营业部、3个总行专营机构，37个一级（直属）分行，365个二级分行（含省区分行营业部），3,506个一级支行（含直辖市、直属分行营业部，二级分行营业部）、19,714个基层营业机构以及55个其他机构。境外分支机构包括10家境外分行和3家境外代表处。农行拥有14家主要控股子公司，其中境内9家，境外5家。2014年起，金融稳定理事会连续三年将本行纳入全球系统重要性银行名单。2016年，在美国《财富》杂志世界500强排名中，农行位列第29位；在英国《银行家》杂志全球银行1,000强排名中，以一级资本计，农行位列第5位。农行标准普尔发行人信用评级为A/A-1，惠誉长/短期发行人违约评级为A/F1。
[create_time]2018-09-21 04:17:31[/create_time]2011-04-25 14:53:04[finished_time]3[reply_count]0[alue_good]中国农业银行[uname]http://pic.rmb.bdstatic.com/56867472fdd4cfdc2fe43d41ad4a4839.png[avatar]百度知道合伙人官方认证企业[slogan]本行是中国主要的综合性金融服务提供商之一，致力于建设经营特色明显、服务高效便捷、功能齐全协同、价值创造能力突出的国际一流商业银行集团。[intro]106[view_count]
对比招商银行,中国银行,工商银行,建设银行,农业银行的个人网上银行业务(包括各自的网银品牌,
工行吧，工行的网银业务全面，安全系数高，可以把卡上的活期存为定期，各个期限都有，而且急用的话随时支取，转为活期，农行的就不行了（我有工行、农行、中行网银），还可以买基金，品种很全，可以随时退出。关键是我经常出差外地，取款办个当地卡收五元工本费，绑定你等网银，自己给自己转钱没有手续费的，方便极了，我经常这样用的，哈哈
[create_time]2012-02-24 13:17:13[/create_time]2011-06-09 17:40:14[finished_time]8[reply_count]1[alue_good]成功源于自信WJD[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.aecd3f0.iPWTPE53DxJ2Ff3ippHfYA.jpg?time=1699&tieba_portrait_time=1699[avatar]TA获得超过163个赞[slogan]这个人很懒
