作为保险销售从业人员需要具备哪些条件
您好！一般情况下，保险员应符合的7大条件包括：拥有大专学历、取得《保险代理从业人员资格证书》、能言善辩、广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、良好的心理素质、诚实守信。其中，大专学历和《保险代理从业人员资格证书》是保监会的基本要求，属于硬性条件，每一位保险员都要具备；而其他5个条件则属于个人从业能力。如果您想要成为一个合格的保险员，不仅要具备以上条件，还应具备丰富的保险知识，而不断学习保险知识是您获得保险专业知识的前提，如果您担心所从事的保险行业不可靠，那么建议您尽量选择正规的大型保险公司入门，不仅可靠，而且也有利于您快速成长。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
[create_time]2021-05-08 03:31:40[/create_time]2021-05-23 03:12:04[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]1540[view_count]如何做好保险销售人员？
第一、营销人员应加强理论学习，对所营销的保险品种知识了如指掌，要有扎实的业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。如果不能熟悉掌握每个险种的特点就不能更好的营销给客户。每个客户的实际情况不同，这就需要我们因人而异，用平时所学的知识来比较那一款保险更适合和有利于客户，切实为客户的利益着想。第二、对待客户和营销工作要“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产品的特点相结合，改变过去粗放式的宣传营销模式，创造一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路。第三、提高心理素质，完善服务技巧。要做好营销保险工作，营销人员心理要成熟、健康，要经受住磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。四、展开强大的保险宣传营销攻势，积极抢占业务市场。充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进保险业务市场的扩张。除此之外，营销人员还要具备法律知识、经济知识，要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
[create_time]2022-12-07 15:07:52[/create_time]2022-12-22 15:07:52[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]股城网客服[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/55e736d12f2eb938e88db166c7628535e4dd6f46[avatar]专注科普财经基础知识[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]228[view_count]
保险销售人员应当具备什么能力
保险销售人员应当具备的能力：1、 承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。2、 分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。 3、沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。4、适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。扩展资料：保险销售人员工作内容：保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：1、帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。B、帮助企业识别风险。2、帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。B、帮助企业进行风险防范。参考资料来源：百度百科-保险销售
[create_time]2023-01-10 16:22:00[/create_time]2022-06-23 05:57:06[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]股城网客服[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/55e736d12f2eb938e88db166c7628535e4dd6f46[avatar]专注科普财经基础知识[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]290[view_count]如何做好一个成功的保险销售员
一、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。二、要有自信心。信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。 三、做个有心人。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、要有韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 五、要有良好的心理素质。具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、具备交际能力。每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！扩展资料：销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。 销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。推销员也有些名为电话推销员，而银行职员等公司期望增值兼负推销工作，并背负相当销售指标。参考资料：百度百科-销售员
[create_time]2022-12-08 21:05:45[/create_time]2022-12-23 21:05:45[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]股城网客服[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/55e736d12f2eb938e88db166c7628535e4dd6f46[avatar]专注科普财经基础知识[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]28[view_count]为什么保险推销员让人讨厌？
保险推销员确实很不受人欢迎！原因是多方面的，但都是硬性的：\x0d\x0a\x0d\x0a 首先，保险推销员不管素质高低，他们要给你摆的事实、讲的道理都是要人去面对 “险” 的，不管哪种险，保险员都会残忍地引导人们去假想面对那种负面的、甚至是令人不忍面对的非常不好的假想情况的发生，这是很令人讨厌的，很负能量的！这是最令人讨厌的！！！\x0d\x0a \x0d\x0a 其次，为数不少的素质保险推销员甚至在推销过程中，给人一种诅咒的暗示。更为令人讨厌！！！\x0d\x0a\x0d\x0a 再其次，保险推销员的软磨硬泡，理所当然地占用被推销人的大把时间，在被推销者的不好意思拒绝的情况下，不顾别人感受、不知羞耻地硬性推广自己的很不受欢迎的话术，这是更为令为讨厌的！！！\x0d\x0a\x0d\x0a 总之， 说白了，保险推销员的极其起劲的推销，是将他们自己的营利建立在以不幸吓唬被推销人的基础上的，通过毫不客气占用别人时间来听他们的话术的方式，来达到自己的目的。这能不讨人厌没人信！！！
[create_time]2022-11-15 11:30:39[/create_time]2022-11-30 11:30:39[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]股城网客服[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/55e736d12f2eb938e88db166c7628535e4dd6f46[avatar]专注科普财经基础知识[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]12[view_count]
你讨厌保险推销员吗
保险推销员确实很不受人欢迎！原因是多方面的，但都是硬性的：首先，保险推销员不管素质高低，他们要给你摆的事实、讲的道理都是要人去面对“险”的，不管哪种险，保险员都会残忍地引导人们去假想面对那种负面的、甚至是令人不忍面对的非常不好的假想情况的发生，这是很令人讨厌的，很负能量的！这是最令人讨厌的！！！其次，为数不少的素质保险推销员甚至在推销过程中，给人一种诅咒的暗示。更为令人讨厌！！！再其次，保险推销员的软磨硬泡，理所当然地占用被推销人的大把时间，在被推销者的不好意思拒绝的情况下，不顾别人感受、不知羞耻地硬性推广自己的很不受欢迎的话术，这是更为令为讨厌的！！！总之，说白了，保险推销员的极其起劲的推销，是将他们自己的营利建立在以不幸吓唬被推销人的基础上的，通过毫不客气占用别人时间来听他们的话术的方式，来达到自己的目的。这能不讨人厌没人信！！！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
[create_time]2021-09-05 01:16:06[/create_time]2021-09-20 01:04:10[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]14[view_count]作为一个保险推销员，如何快速找到客户？
一、作为一个保险推销员，想要快速找到客户，可以先从自己附近的亲属或朋友开始，通过发布朋友圈的方式进行网络营销，打开销售市场。其实生活中大多数人对于保险产品都不太懂，他们只知道非常片面的保险，但是并不知道保险里面的门道。而我们身为一个保险销售员，我们可以在朋友圈里面发布广告，其中就包含一些有用的信息，涉及到车辆保险的各种知识，商业保险的各种知识以及保险各种产品的价格。而真正想要购买保险的人，都可以通过你的朋友圈看到具体的信息，最终选择是否要购买或者是购买哪种产品。二、作为一个保险推销员，想要快速找到客户，可以在自己的网站上留下联系方式，这样在通过网络渠道查看的客户，有可能就会联系到你。因为你的保险公司就是一个最大的推销平台，也是最大的一个质量保证，所以在他的平台下面，你可以留下自己的名字或者电话。一旦有人从网络上面看到你们保险公司的介绍之后，就会想要联系到保险公司工作人员来购买保险，这个时候你就有可能从网络上获得很多客户资源，虽然这个过程会比较漫长，但至少这也是一个销售渠道。三、作为一个保险推销员，想要快速找到客户，可以通过朋友介绍的方式，反正朋友之间都会需要购买车辆保险或其他保险。其实朋友介绍的这种方式是最能够获得认可的一种方式，也是最快速的一种销售方式。因为其他朋友本身就需要购买保险，但是他又不太相信普普通通的保险推销员，所以他会通过身边介绍的方式来，让自己更放心的去购买保险。而你通过向朋友推销，或者是通过朋友介绍的方式来销售保险的话，成交率和最终的结果是最好的。
[create_time]2021-08-24 16:02:45[/create_time]2021-09-07 21:06:04[finished_time]6[reply_count]4[alue_good]可桖曼uW[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/7dd98d1001e939018e9f05416bec54e736d19634?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1[avatar]司机,重庆联诺装饰材料有限公司[slogan]答题赢家就是我！！！！！[intro]5164[view_count]保险业务员如何推销保险业务
作为一名保险业务员，我们每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中。刚刚做保险的时候，没有什么客户资源，只好去做陌生拜访，一个月忙碌下来，眼巴巴的看着业绩距离考核标准还有一大截，惶惶不可终日，不过我还算是幸运，也能顺利通过公司的考核成为正式业务员。在保险界数不胜数的业务员，他们也有着自己的家庭，有自己的朋友，但是他们为了保险事业终日作战在业务第一线，为客户作保险咨询、理赔、为每一个需要的保险的朋友送上一份合适的保障，哪里有时间顾及到自己的家庭，自己的天伦之乐。但是中国作为一个保险在起步之中的国家，没有像国外保险业务员那般受到社会的认可，尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛，有来自社会的，公司的，家庭的等等，透过对保险代理人内心世界的痛苦独白，使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。一、前途渺茫的痛苦很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。二、收入太低的痛苦高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。三、起早摸黑的痛苦最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。四、不被社会尊重的痛苦前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？五、吃闭门羹的痛苦国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。六、遭白眼的痛苦保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。七、被客户误解的痛苦在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签名保单为荣，但是在中国这种事情根本不可能发生，保险业务员蚩突?萍霰O眨讼牖竦米约河Ω玫玫降氖杖胪猓蟪潭壬鲜俏突Ъ捌浼胰怂腿ケU希峭嗣且晕颐侵皇俏丝粗兴锏那?八、失去目标的痛苦有些人在刚做保险的时候，没有客户资源，只得穿行于街头向路人发传单，或者是撒网式的推销，见人就说保险，这样做往往一个月下来，一张保单也不一定签到，遭受的却是连连的打击，最后陷入一种幻觉与绝望之中，失去了自己的目标九、完不成业绩的痛苦业绩就像保险代理人悬在颈上的一把剑，时刻都让业务员提心吊胆，寝食难安，永远都活在业绩的压力之下，定得太高了，难以完成，定得太低了，对自己的收入与提升都是有着直接的影响，有的时候压力过大了，晚上做梦都在签单。十、令人嫉妒的痛苦保险业务的从业的时间长短，社会关系的多少，个人能力的高低，对压力承受的能力等等，往往成为他们业绩好坏的直接分水岭，对于新人来说，那些做得好的业务员不仅是佩服，更多的是嫉妒，容易形成小团体，对团队的发展不利。十一、令人感动的痛苦有些优质的客户也确实让我们感动，这些人往往是社会层次较高者，他们不但能理解你的工作，也非常支持，在和你签了单的同时也给你介绍客户，最后还请你吃饭，把你当朋友对待。因他确实明白到保险是真正对谁有益。十二、得不到家人理解与支持的痛苦在追求家庭和事业的过程中，得不到家人的理解与支持，没有时间陪家人，他会怨你；有时拿钱回去少了，家人会还怨你能力不够。十三、找不到理想对像成家的痛苦有的人在保险行业做的时间长了，风里来雨里去，努力地赚钱，错过了合适的成家年龄，到了一定的年纪却又找不到合适的对像了。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
[create_time]2021-05-02 01:12:34[/create_time]2021-05-17 00:56:56[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]45[view_count]怎样做一名合格的保险销售员
1、要有强大的心理素质，不怕失败；2、要加强业务学习，不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，做到举一反三；3、要做到勤恳，每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力奋斗；4、要做到认真细致的聆听，听取前辈们对工作经验的总结、客户给出的各种反馈和建议；5、要经常学会思考，遇到问题，要学会自我思考、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级；6、要善于总结经验，不管是成功经验还是失败经验，都要及时做好总结。
[create_time]2022-12-26 21:39:08[/create_time]2023-01-10 21:39:08[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]懂视生活[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/e17a3a85698db9363bc99b07e5edad05.jpeg[avatar]百度认证:湖南福仁科技有限公司官方账号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]5[view_count]
怎样做个合格的保险业务员
做合格保险业务员的方法：1、对所从事的这项工作所需的知识进行全方位的掌握，以免在面对顾客是对方问问题而你却回答不出来。2、在你去拜访顾客之前通过各种途径熟知顾客方面的情况，特别是顾客的目前的主流需求。3、第一印象特别重要，在拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象。4、在拜访顾客时要随机应变，不能够一味的按照事先的计划等。
[create_time]2022-12-26 21:39:59[/create_time]2023-01-10 21:39:59[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]懂视生活[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/e17a3a85698db9363bc99b07e5edad05.jpeg[avatar]百度认证:湖南福仁科技有限公司官方账号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]17[view_count]
销售保险新员怎么才能签单
您好！对于销售保险新员工来说，想要成功签单，首先要以客户利益为主，其次要有危机意识，再者就是学会化整为零，并要充分利用“犹豫期”，最后则要排除拒绝。下面是具体情况：1、以客户利益为主：在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。2、危机意识：营销员要摆事实、讲道理，用风险案例让客户接受保险。3、化整为零：营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。4、充分利用“犹豫期”：营销员可充分利用好客户收到保险合同后的“犹豫期”，温馨提醒客户，若在客户继续了解考察公司中发现有不满意的地方，可以选择退保，期间将不受任何损失。 5、排除拒绝：营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。另外，营销员在展业过程中，还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。以上就是值得销售保险新人员学习的签单技巧，您可以作为参考。聚米网上还有很多不错的技巧，您可以前来学习。
[create_time]2017-11-25 16:57:22[/create_time]2016-03-28 20:36:13[finished_time]1[reply_count]15[alue_good]匿名用户[uname]https://iknow-base.cdn.bcebos.com/yt/bdsp/icon/anonymous.png?x-bce-process=image/quality,q_80[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]4044[view_count]
销售保险新员怎么才能签单
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！对于销售保险新员工来说，想要成功签单，首先要以客户利益为主，其次要有危机意识，再者就是学会化整为零，并要充分利用“犹豫期”，最后则要排除拒绝。下面是具体情况：1、以客户利益为主：在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。2、危机意识：营销员要摆事实、讲道理，用风险案例让客户接受保险。3、化整为零：营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。4、充分利用“犹豫期”：营销员可充分利用好客户收到保险合同后的“犹豫期”，温馨提醒客户，若在客户继续了解考察公司中发现有不满意的地方，可以选择退保，期间将不受任何损失。5、排除拒绝：营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。另外，营销员在展业过程中，还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。以上就是值得销售保险新人员学习的签单技巧，您可以作为参考。聚米网上还有很多不错的技巧，您可以前来学习。
[create_time]2020-01-03 02:54:59[/create_time]2020-01-18 02:27:53[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]18[view_count]作保险推销员需要什么条件
根据我国的现行法规，要取得保险营销员的执业资格，个人必须满足四个要件：第一，具有完全民事行为能力；第二，品行良好；第三，具有初中以上文化程度；第四，参加中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试，成绩合格并取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。但有以下三种情形之一的人员，不予颁发《资格证书》：第一，因故意犯罪被判处刑罚，执行期满未逾5年的；第二，因欺诈等不诚信行为受行政处罚未逾3年的；第三，被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。保险营销员从事保险营销活动，除需取得中国保监会颁发的《资格证书》外，还必须与保险公司签订保险代理委托协议，并取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》）。《展业证》的业务范围和销售区域不得超出所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域。保险公司向《资格证书》持有人发放《展业证》前，需向当地保险行业协会办理该持有人《展业证》的登记注册。个人代理人初次上岗前需接受累计不少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间累计不得少于12小时。《资格证书》的有效期为3年，自颁发之日起计算。若持有人希望继续拥有展业资格，就需要在《资格证书》有效期届满30日前申请换发，并具备下列条件：第一，前3年中每年接受后续教育时间累计不少于36小时，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间累计不少于12小时；第二，前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚；第三，无故意不履行数额较大的个人债务的行为。如果《资格证书》期满时不符合换发条件，中国保监会依法不予换发并注销《资格证书》。此外，如果《资格证书》的持有人是以欺骗、贿赂等不正当手段取得《资格证书》的，中国保监会依法撤销并收回其《资格证书》，给予警告，该证书持有人3年内不得向中国保监会申请《资格证书》。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
[create_time]2021-05-08 03:23:07[/create_time]2021-05-23 02:58:18[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]871[view_count]如何看待保险推销员这个职业？
引言：日常生活中，保险推销员的这个职业是非常常见的，有时在我们日常生活中经常能接到保险推销员的电话，十分烦扰。大家是如何看待保险推销员这个职业呢？小编认为，保险推销员这个职业有它的优点，也有它的弊端。需要辩证的分析，而不是一刀切。一：保险推销员好坏有区别保险推销员顾名思义，就是向顾客推销保险的员工，其工作的根本目的是达到销售保险的结果。在日常生活中，人们经常会收到保险推销员打的电话，有时会影响到人们的生活，这是保险推销员负面评价来源的主要方面。但是保险推销员就没有好的的方面吗？答案是有的，保险推销员有一种敬业精神和一种职业操守，它显示了保险营销的很多方面。一个保险推销员，能够为顾客选择适合的保险，那这个保险推销员就能够完成他的职责，获得大众的赞许，而不是批评。二：企业生存发展之道，营销只是手段，而非目的。保险推销员在保险公司众员工比例所占是大部分的，如果把保险公司比喻为一棵树，那么保险推销员就是树上的叶子，帮助保险公司汲取阳光，从而获得成长。但是保险推销员如果只是以推销为目的，那么这棵树迟早会枯萎。但是如果保险推销员采取正确的方法，以顾客的满意度为前提，来取得自己的保险订单，为公司赢得利益。那么这个保险推销员才是真正适合企业生存发展的，而企业也才有可持续发展的前景。三：工匠精神是企业发展的核心无论是保险推销员还是其他的职业，他们都是365行中的一行，都是普通的工人。但是如果他们敬业努力工作，就可以把职业精神升华为工匠精神，这个时候保险推销员这个行业并不比什么科研工作差，他们也有他们的精神光芒和精神风尚。不论是任何工作，只要辛辛苦苦，勤勤恳恳，那么保险推销员也可以值得人们的赞扬，获得人们的认可。
[create_time]2021-07-10 17:06:47[/create_time]2021-07-25 15:32:44[finished_time]7[reply_count]0[alue_good]生活晓知识A[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/5243fbf2b2119313d3ed38cf75380cd791238d27?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85[avatar]文本编辑[slogan]生活是恼人的牢笼，将人困住，向往远方。[intro]1003[view_count]卖保险的工作怎么样？
卖保险的工作怎么样因人而异，该工作特点如下：一、没有了朝九晚五的安逸卖保险的，即保险代理人，非合同员工，公司不购买五险一金，不给高底薪，只给你个平台，能不能干好，全看自己的造化。二、拥有了安排时间的自主权保险代理人除了早会时间相对固定，需要在公司参加，其他时间都由自己自主支配，出门拓展业务开始大展拳脚了。对于喜欢掌控自己人生的人而言，这样的生活，简直不要太美好。三、面临着超高的淘汰率保险公司有淘汰机制，大部分保险公司是平均每个月必须做一张终身寿险单，每季度检查一次，完成不了就淘汰！因此，保险代理人员流动率极高。四、看到广阔的行业前景保险行业绝对是前景很好的朝阳服务业。无论是国家“十三五”的目标，还是国人对保险意识的觉醒，亦或是每日剧增的市场数据，都在告诉着我们这个行业它的前景远大。保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
[create_time]2022-12-07 14:49:17[/create_time]2022-12-22 14:49:17[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]股城网客服[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/55e736d12f2eb938e88db166c7628535e4dd6f46[avatar]专注科普财经基础知识[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]2360[view_count]在保险公司卖保险好做吗？
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！并不好做。到保险公司做人寿保险可以借助强大的平台优势来开拓自己的保险业务，但不管是在保险行业是做什么，都不是好做的。因此，您要想在保险公司有作为，还要不断学习保险销售常识，并多查看保险销售技巧，具体如下：首先，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。其次，站在客户的角度。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。最后，要坚持，不怕失败，人们对待保险不是很了解，这个行业可能口碑被人败坏了，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。每个客户7次。才会成功。所以你想想，你有多少客户低于7次你就放弃了。当然也有拜访一两次就成功的，我说的是平均。
[create_time]2022-09-21 10:58:08[/create_time]2022-08-16 02:06:31[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]396[view_count]
