电话销售：怎么说开场白，更吸引客户？
在电话销售中，一个好的开场白，能够让客户在最短的时间内，对你的推销产生兴趣，从而愿意和你交谈。
那么，如何让自己的开场白，更吸引客户呢？
本次和你分享，想吸引客户，可以参考的5种开场白方法。
1、触动法
意思是，在开场白中提及，客户现在最关心的事情，让对方愿意倾听你接下来想讲的话。
比如，你可以这么说：
张总，您好。我听您的同事提到，最近公司招人的事情，让您非常头疼，是吗？
或是这么说：
李经理，如果我们的服务，能让您的销售业传提高30%你一定有当趣听对吗？
需要注意的是，你所说的事情，一定要是准确的、对方所关心的事情，千万不可以信口雌黄、随意乱说。
2、制造忧虑法
这里的制造忧虑，并不是说，无中生有、凭空去制造忧虑。而是基于对方目前真实的忧虑，去有意识地强化它们。
比如，你可以这么说：
赵先生，我市房屋拥有者中，每10个人中就有8个人的房屋，因为遇到火灾和自然灾害无法重建。为了避免您可能遭受的房屋损失，我建议您能了解一下我们推出的房屋维护工程。
或是这么说：
从资料上看，公司的销售人员流失十分严重，这实在是一件令人担心的事情。张经理，您一定想要知道，该如何解决这类事情吧？
3、赞扬法
赞扬的另一个说法就是“拍马屁”。“拍马屁”虽然不好听，但是对于电话销售人员来说，也不失为一个打开与客户交谈之门的好方法。值得注意的是，“拍马屁”也要建立在一定的事实基础上，避免让客户感到你是在胡说乱造。
比如，你可以这么说：
如同贵公司在打印机领域，远超竞争对手的领先地位一样，我们公司所提供的集团客户的数额，去年占到行业的38%,远超第二名的15%。
或是这么说：
我相信贵公司能够发展这么快，与您手下的优良队伍，是密不可分的。
4、提及他的竞争对手
本着“知己知彼”的原则，企业大都关注竞争对手的动态，所以，你不妨利用这一点进行沟通，从而挑起对方的兴趣。
比如，你可以这么说：
张总，我们刚与某某公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给您打这个电话。
或是这么说：
您好！林总。我是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专做IT业务代表培训的专业公司。我们最近为ABC公司（目标客户的竞争对手）做了为期三周、全体业务人员参加的电话技巧培训......
5、牛群效应法
自然界有这样一种现象：
在草原上，成群的牛一起向前奔跑时很有规律，不会向各个方向乱跑。
如果把这种现象，运用到人类的市场行为中，就是所谓的“牛群效应法”。它是指，通过提出行业中的公司引导对方也采取同样行动的方法。
简单地说，就是告诉客户，目前行业趋势是什么，他也应该跟着行业的趋势干。
比如，你可以这么说：
林小姐，东安小区有56%的住家，安装了防盗报警装置，小区的犯罪得逢率下降了10个百分点。我相信您对社区安全也是同样关注……
或是这么说：
我们公司的产品，刚推出一个月，就已经有1万个企业客户注册了。
以上，就是有效吸引客户交谈，可以参考的5种开场白方法：
1、触动法；
2、制造忧虑法；
3、赞扬法；
4、提及他的竞争对手；
5、牛群效应法。
电话销售开场白如何吸引客户
现代化社会，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售因此而生。下面我给大家分享电话销售开场白如何吸引客户，欢迎参阅。 电话销售吸引客户的开场白 一.通话后的黄金8秒：流畅，自然，互动。 (1)顾客直接挂电话的在就不要打了，希望渺茫。(不接) (2)顾客接通了，语气，语速，顾客关心话题。(接通) 二.开场白的五个步骤： 1.问候及自我介绍 2.吸引顾客 3.目的 4.时间约定 5.目的话题 三.在开场白的8秒中，吸引客户的注意力和转向探询核心问题是抓住顾客的心理的 所以这些都要靠大家的平时积累，一句话可以让人跳，一句话也可以让人笑，真的取决于技巧。 不管是跳和笑都要让客户心思起波澜。比如 1.提及客户比较关心的问题 2.可以提到一些你打电话时的一些细节 3.主动赞美客户 4.谈谈我们产品的唯一性，可以适当的夸张点。 5.讲讲他同行使用的效果 6.也可以反问一些客户最擅长的问题 7.谈谈他的同行有那几家是我们做的 8.可以用一些具体数字来表达我们产品的畅销 四.自信对于打电话也是很重要的，既是肯定自己的产品，更是吸引顾客的屏障。 五.有效的一些提问比如： 1.客户想找您企业方便吗! 2.你们网站建的专业吗! 3.有专业负责企业网络营销的人员吗! 4.有客户访问您的网站您知道吗! 六.通过以上几个步骤，真正的销售时从见面开始的!扎实的专业知识和良好的沟通是成功的法宝。祝大家成功! 电话销售注意事项 1、 说话的方式 电话销售技巧应该有一个时刻飞转的大脑，应该引发客户的思维，走在他的前面; 打电话要客气，多听客户的介绍，多赞美，讲话要有力度，有主题，有吸引力，要有感染力，保持热情，态度真诚，要引起客户的兴趣，感染客户才能和客户见面跟进一步的接触。打电话不要开口介绍产品，不要为了去销售产品打电话，一般第一次打电话，先了解情况，建立了亲和力，要尽可能提一些其客户产品销售的问题，如：您公司是内销还是出口呢?生意如何?在询问网上效果如何?让客户放下对推销员的态度，在抓住客户要求进而介绍公司产品。 注意事项就是在电话过程中一定要有礼貌，有激情，有一个清晰的思路。尽量不要在电话中讲太多的产品，要有一个神秘感，要求见面，注意不要讲产品的价格。不要讲“不”，不要讲太多话，语无伦次，讲了一大篇，客户还不知道你干嘛的。1、不要报价2、不要太罗嗦，抓住客户想了解的马上提出约见3、不应对客户发脾气4、不能诋毁同行业其他竞争对手。 2.问：大家是“与量取胜”还是在对客户进行一定分析后再打电话? 答： 面对这个问题我想应该分好多阶段，在我们还是新员工的时候应该学会“与量取胜”，因为这个阶段我们根本没有判断意向客户的能力,这也是锻炼我们的一种方式，通过我们的量从中也会得到质，撒一次网没有鱼撒十次网我就不信还没有鱼，通过撒网的过程我们会从中学会分析，还有在同一地方我撒网后没鱼，并不代表我再次撒网的时候没鱼，鱼是会动的，我们的客户也是会思考的，当鱼有过来的时候，我们选择了撒网，同样有收获的;当我们签完几个单的时候，积累了好多经验了我认为有必要对客户更进一步分析，经验多了，我们就会知道在那撒网鱼打得多了，这也是我们所谓的“知己知彼，百战不殆”的作战策略，当然这些分析应该在查客户资料时进行整合与分析。
