影楼秀场的秀场方案
1.了解市场：老师必须对所要做活动的影楼有了解;员工数量，影楼在所在市场的地位，主要的竞争对手有那几家；竞争对手最近半年做够那些活动；自己影楼本身在半年内做过哪些活动；市场的人口；影楼当地分布，当地主要街道，当地旺街等等；以及目标群体是否在本地，还是外出（还是父母在家）；针对不同的情况设定不同的方案。2.目标设定：根据市场本身，影楼本身、竞争对手设定方案。方案的重点在于目标设定（合理化）；团队奖金，队长奖励方式：同时在选择队长时，要多注意，队长的积极性，以及带动性关系到整体的业绩。3.短期管理：一场活动中秀场老师的工作就是在做短期的管理，在最短的时间内建立与公司的信任感，与员工对老师的信任感；老师的能力体现，秀场的成功与否在这个环节是很重要的。4.奖励机制：老师与队长的及全员的沟通是塑造良好价值观，设定合理的奖罚机制。5.自身魅力：员工可能不配合，可能关健在于对老师的认可很重要。6.统一思想：秀场老师最好能认知到在统一合理的思想前提是最重要的。7.积极性：还有就是在活动的开始之前能把全员的积极性提高起来；无论队长和全员都把目标放在达成业绩上。关注哪里，在哪里就会有效果，秀场老师的贯彻于执行，全员的行动力统一。8.深度了解：秀场老师在对于市场有了一定的了解的前提，为影楼设定方案；方案中的成本也要考虑其中；秀场的好处在恰当的时机推出，更好的抓住更多的顾客群体，提高影楼在市场中的份额。9.回报机制：秀场老师在中间环节要和个队长建立良好的回报关系，秀场业绩老师要时时关注，针对不同的情况，做出相应的调整。后期主要进行主抓业绩，收尾、效果提升、品牌知名度推动。1.深度了解店里目标情况，店里本月完成业绩进度。2.店内布置检查：宣传展板、主体背景、舞台设计、音响效果及乐曲选择、门市接待处布置以及所有秀场工作人员的精神面貌3.对剩余需完成业绩进行平均分配。（分配到每个队、每个人）4.整点集报：人（什么人）、时（什么时间）、事（目标）、地（哪里）、物（完成汇报）5.每天总结：当日发奖金、激励团队、不断抓抓反复、单人激励等等。6.解剖原因：时刻提醒大家的目标，分析好的（有结果）、不好的（没有结果），7.公众承诺：目标达成一．辅导老师（秀前40天）确定总策划老师，准备策划老师需要的一切备战工具，安排总策划老师的秀前辅导时间，辅导地点，策划助理的人员选定。二．联系合作酒店（秀前30天）确定酒店秀需要的高档酒店：1．三星级酒店以上标准2．面积需要300平方以上3．需要提供灯光，音响，投影机，碟机两套，T型舞台，休息椅4．需要有就餐条件5．交通是否便利三．开发老客户资源（秀前35天）客服部提前准备老客户通讯资料：1．客户姓名2．联系电话3．通讯地址4．拍摄时间5．拍摄套系价格，总消费金额6．接待门市姓名四．物资准备，确定价格表和赠送礼品（秀前40天）选购备战用品，赠送礼品，确定套系内容，对新产品的包装说明，针对内容设定老客户感恩礼品，赠送礼和定单礼的品种和数量五．赞助商家（秀前30天）提前确定喜糖，酒业，花行，点心房，西餐厅，婚庆公司，钻石厂家，床上用品，品牌服装，装修，健身，旅游……要求提供抽赞助金奖礼品，确定协办厂家六．邀请涵发放（秀前15天）客服确定新客户和老客户的联系情况，确定准客户资料，秀前两个星期开始发放邀请函，确定到场人数，安排到场时间，估计定单数量。七．各项表格和制度（秀前30天）由总策划辅导老师分配人员安排，分组，发放备战评比，开发任务，流程安排，规章制度，快乐和痛苦的设定……八．专业老师的秀前培训，激励（分二次：秀前30天一次，秀前3天一次）第一次：1．营销的概念讲解2．老客户的电话，短信通知语诉3．新客户的开发4．民政局的客户开发5．各个单位的团购和转介绍第二次：1．酒店秀的备战准备2．酒店秀前的员工激励课程3．设定痛苦和奖励，各个小组签军令状4．酒店秀的人员确定分配，安排各个小组的协调工作5．讲解秀场快速定单九．广告宣传（秀前30天）1．报纸广告宣传2．电视广告宣传3．街道横幅广告宣传4．店内广告宣传5．DM的宣传发放十．服务好新老客户，新客户转介绍新客户（秀前40天）秀场服务好老客户，讲解套系内容，如何优惠，新产品的包装说明，转介绍的赠送礼品……吸引老客户现场开发新的客源，同时针对已定单的新客户，现场转介绍更多的客源。 主诉点与卖点（对谁说、说什么、是否对接合理）前期宣传是否到位外场选址奖励机制与员工状态整体系统与老师把控节奏1、准备充分秀场能否成功或者能取得多大的成功不是取决于秀场当天，而是取决于在此之前的准备。一场秀场大大小小的硬件有百来样，每少一样最终都会体现在接单效率和最终业绩上。秀场作战广告伞、桌布、凳套、地毯、背景、POP、音响等等，该有的一样都不能少。秀场好比打战，武器装备不全是能难打胜仗的。2、员工士气旺盛如果说秀场的准备工作是基础，那么员工的精神面貌和工作状态则是关键。秀场做战我们秉承“快?乐”的原则，首先是“快”：员工在秀场的行动力迅速，音乐节奏快、说话速度快、行动快、签单快……如果秀场上员工是懒洋洋的，那这个秀场一定是不成功的。然后是“乐”，秀场很辛苦，但是我们依然很快乐。而且这种付出的快乐和成功的喜悦从老板到员工都是一样真实的。累，并快乐着。秀场作战，缺什么都可以补救，惟独不能缺士气。3、现场氛围热烈秀场定单都是冲动型消费，顾客定单一方面是被优惠吸引，最重要的是被现场热烈的定单氛围感染了：喜报不断、掌声不断……所以出色的播音员、良好的音响效果、富有冲击力的现场氛围布置、以及员工自信而快乐的表情是多么地重要！而作为现场总指挥，所要做的一切就是要把这种热烈的氛围调整到极致！ 1.缤纷夏日-给力翻倍2.我的青春我做主3.团员嫁日-金秋秒杀4.你拍照我付款5.这夏：价”给你6.“1+1”异业联盟7.千人砍价会8.千元一折拍9.让“苹果”飞10年终答谢会11.10元风暴12.1省到底13.只付定金，余款全免14.巨擘团15.闪购案
影楼秀场的简介
影楼秀场，是指针对中国婚纱影楼的一种系统的、快速打开市场、提高知名度的促销模式。在秀场期间，影楼本身投入人力、物力，对市场进行分析、调整，设计出合理的方案，进而快速提高市场份额与效益。同时，影楼秀场更重要是通过秀场提高员工提高员工的整体能力，心态，面对困难时，应该有的团队精神；影楼秀场本身给影楼要带来什么长久的效果，保持其在市场中的竞争力。影楼秀场，同时具有打造团队，让团队为了荣誉而共同奋斗；他们一起成长、一起学习；他们觉得一切皆珍贵而有意义；最后共同完成一个优异的成果。
影楼秀场辅导主要有哪些内容？
（1）秀场专案主推价格表系列设定。（2）诱之以礼现场收定金游戏方法设定。（3）个性化舞台背景喷绘设计。（4）引客入桌队伍提升高效能战术培训。（5）DM宣传单排版及广告印刷方案提供。（6）舞台上下动人促销台词广播。（7）秀场走台高雅音乐设定安排。（8）秀场接单战术超级门市葵花宝典营销系统培训。
请影楼老板提前二个月预约，我们按照城市路线的顺序省去行车路费、时间，老师能早一日到达贵影楼。 星期二到达贵影楼：1、与老板沟通。2、老师休息调整。3、秀场物品准备项目负责人个别沟通。4、秀场场地勘查建议规划。5、惊险、刺激秀掏金术-说明会6、振奋、激励秀场誓师大会。7、各类分配项目执行落实。8门市接单葵花宝典.9、外展价目表、促销礼、订金礼、摸彩、规则、接单技巧说明10、客服人员引客入座培训、秀场小组物品确认。 星期三上午：1、组织图确认验收。2、奖金研讨制定。3、秀场价目表规划设计验收。4、礼品、奖品到位。5、舞台喷会，展板到位。6、主持人沟通节目安排。 星期四下午：全员誓师大会。星期四晚上：全体员工整理样照及秀展用品待运打包，外展后勤主管及后勤人员开始布置完美.吸引人气的现场!。 周五至周日：秀场创造奇绩！这是上海新娘杰克老师的工作日志
