一般企业怎么面对价格战
现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点被稀释掉。那么一般企业怎么面对价格战。 通常面对价格战，商家应对的方式无外乎以下几种： 1、你降我也降 这就好比两个武林高手对决，其中一位拿起降价的武器来挑衅，另外一家一冲动，也拿起降价的武器，两人可能是为了名，也可能是为了利，总之是打得热火朝天。两人这边打着，其实心里苦不堪言，这边价格低，那边价格更低，要想赢，只能在降价，结果利润越来越小，最后两人达成默契，就这样吧，不打了，目前已经两败俱伤了，在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者，恨不能两人打到天昏地暗，这样天天能买到低价产品。 2、不降，固守 还有比较冷静的人，看到对方拿着降价来挑战，自己却坚决不降：本来利润就没多少了，在跟着你降价，自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱，还得贴钱。价钱是没有降下来，利润是保住了，但看着自己的市场份额一点点被稀释掉，保住利润，少了市场份额，结果搞不好还是亏了。这时候降价，已经错失了市场时机，如果是固守不降价的阵地，到最后肯定是死路一条，企业就陷入两难的境地。 3、不降，打明星牌 对方拿着降价来挑战，自己既不讲价，也不出手，那怎么办?找别人帮忙。这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为了消费者。这种 方法 就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，当然，这种方法通常也耗费不少金钱，而且效果不敢保证，如果对方一边降价，并同时找人代言，搞不好就赔了夫人又折兵了。 4、不降，追求附加价值 这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用;如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力;你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。 由此可见，最后一种应对方式，是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法，则和企业自身有很大的关系，如注重营销忽略产品等。商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场确实产品说话，所以当面对价格战的时候，只有提升产品的价值，才能最终获得胜利。 行政调控价格战 完善 政策法规 科学划定恶性竞争与良性竞争的界限，营造公平竞争的环境。在市场经济体制下，竞争是不可避免的，良性竞争无需遏制，但对恶性竞争则必须坚决遏制，否则就不能维持正常的市场秩序。 科学划定恶性竞争与良性竞争的界限，是政府实施市场监管职能的前提，无此，市场监管就无从着手、无法可依。价格主管部门要依法定价，根据《价格法》制定相关管理办法，建立一个健康有序的价格竞争机制和市场;要对市场出现的价格违法现象及时调查取证，依法查处。为制止低价倾销行为，行业主管部门应当配合价格主管部门，及时发布行业平均成本，作为举报低价倾销行为的参考标准。对破坏竞争的违法行为，一经查处，要严厉打击，以此维护市场秩序，促进市场经济的健康发展。 重调产业结构 宏观调控好各行业生产企业的数量，集中有效资源于一些优势企业。以结构调整为主线，进一步加大产业调整力度，突出抓好发展高新技术产业，改造传统产业和坚决淘汰技术落后、市场过剩的生产能力。在调整中，要注重政策引导，减少行政干预，鼓励企业通过技术创新、开发国际市场、扩大出口寻找新的生机。在资源有限的条件下，政府应强化宏观调控，按照市场经济规律，科学、严谨地制定产业政策，并保证和监督其贯彻执行，有目的地引导企业的经济活动。 支持行业协会 支持行业协会的成立并用其制订行规，规范企业行为，阻止恶性价格战的蔓延。政府职员对各行各业的所有企业的行为不可能有全面准确的了解，又事务浩繁，没有时间和精力处理这些十分具体的事务，因此单靠政府的力量是难以遏制价格战的升级和蔓延的，必须依靠中介组织的力量。行业协会是同行企业进行自我管理的组织，对本行业诸企业的状况有比较全面和准确的了解，易于提出切实可行的 措施 ，因此政府应支持其成立，用其制订行规，规范企业行为，阻止价格战的升级和蔓延。行业协会成立之后，不仅可担负上述职能，而且可为同行企业提供信息、技术、政策法律等服务，并可代表同行企业作为整体与政府打交道，既解决了单个企业所不能解决的一些难题，又方便了政府对企业的管理，好处多多。先进的大多数行业没有成立行业协会，政府应充分认识其价值，推动其普遍成立。 激励约束并举 疏导结合，双管齐下。在激励方面，就是树立典型，对通过优化改善功能、提高质量、优化服务等方式进行竞争的企业给予优惠政策，并对其中的典型给予表扬，多方引导，促使企业将竞争的视线从价格竞争聚焦到提高服务质量、创新品牌、提供新业务上去;在约束方面，主要通过法律法规来规范市场行为，打击恶性价格竞争行为，并通过行业案例宣传来警示企业。
企业在什么情况下会采取价格战策略
企业价格策略是指企业为实现一定的价格目标而采取的价格政策原则。就产品市场寿命的不同阶段来说，在导入期主要有： 渗透价格策略，即产品一开始进入市场就采取低价推销的政策尽快占领市场阵地的策略；撇油价格策略，即产品一开始进入市场就采取高价销售政策，尽快赚取利润的策略；满意价格策略，即产品一开始进入市场就采取价格适中、合理，使顾客满意的策略。
在成长期，主要有目标利润价格策略，即把产品价格保持在获得目标利润 (一定的资金利润率) 水平上的策略；在成熟期，主要有竞争价格策略，即制定出可以击败竞争者的价格，以便自己产品争先卖出的策略；在衰退期主要有维持价格或驱逐价格策略。
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